卢拉姆带着迈厄尔和西多兴冲冲地离开了。他已经不着急购买设备了,如果冯啸辰说的方案能够落实,未来就会有来自于中国的投资商拿着大把的钱去采购设备,再运到皮特西格铁矿去使用,丝毫不会影响到加贝国的财政平衡以及外汇储备,而铁矿产量却可以轻松地翻上两番,这是何等的好事啊。
至于说未来铁矿的收益有一部分要分给合作方,卢拉姆是不在意的,这些矿埋在那里是不会自动变成钱的,是人家投了资,买设备增加产能,才赚来这些钱,这对于加贝国来说,是意外的横财,让人家分走一部分又有何妨呢?
再至于说什么矿产是子孙后代的财富,不能这样挥霍,卢拉姆甚至连想都没想过这个问题。加贝国连眼前的事情都解决不了,哪还有人会去操心子孙后代的事情。非洲大陆上哪个国家不是这样贱卖资源的,能卖出去就是能耐,卖不出去才是最悲摧的事情呢。
看着卢拉姆一行走远,王伟龙拉住冯啸辰,苦着脸说道:“啸辰,你这是唱的哪一出啊?我好不容易才说动卢拉姆买50台自卸车,你可好,直接把人就给支走了,我这50台车找谁卖去?”
冯啸辰笑道:“怎么,老王,你不相信我能给他找到一个战略合作伙伴?”
“我没多大信心。”王伟龙说道,“谁吃饱没事愿意跑到非洲去投资,如果有钱,在国内随便投个什么项目,也比到加贝去采矿强吧?”
冯啸辰摇摇头,用恨铁不成钢的口气说道:“老王,你也是马上要当厂长的人了,思考问题就不能有点全局视角?咱们国家铁矿资源少,现在探明的铁矿绝大多数都是贫铁矿,开采成本高,所以大量进口国外铁矿石是必然的趋势。加贝的这个铁矿,有26亿吨的探明储量,以当年葡萄牙人的勘探技术,我估计漏勘的数量也不会少于这个数,这就意味着这是一个储量高达50亿吨以上的大铁矿,如果能够攥到咱们的手上,咱们就有了一个稳定的矿石来源。这样的事情,你觉得我们国家不该去做吗?”
“50亿吨的储量?如果咱们一年进口3000万吨,光这些储量,就够咱们用150年了……”王伟龙掰着手指头算道。他是做矿山机械的,对于矿山的事情多少也懂一点,冯啸辰这样一点拨,他也开始明白过来了。
冯啸辰道:“以咱们国家的发展速度,不出10年,铁矿石进口量不会少于每年5亿吨。如果这些进口量完全落到几家国外大矿业集团的手上,他们肯定要趁火打劫,把矿石价格抬到天上去。到那个时候,咱们自己拥有海外矿山就非常重要了,这是能够平抑价格的关键啊。”
“难怪你刚才向卢拉姆要求矿石必须优先供应中国企业,原来是存了这样的担心。”王伟龙有些后知后觉地说道。他不是穿越者,自然也不知道后世的铁矿石贸易战,不过,冯啸辰说的事情,他觉得是有一些道理的,进而也就能够理解冯啸辰此举的用意了。
“这件事对咱们国家是有百利而无一害的,国家层面上肯定是会大力支持的,各大钢铁企业如果不是鼠目寸光,应当也会支持。等咱们回去以后,我要向经贸委和计委反映,由他们出面来组织一个铁矿石投资基金,到诸如加贝这样的国家去投资参股,控制住一部分海外的铁矿石资源。所有由中国参股的矿山,必须优先采购中国设备,你算算看,这样一来,你们的市场会有多大?”冯啸辰道。
王伟龙的嘴已经笑得合不拢了,冯啸辰说到这个程度,王伟龙也能够想象得出国家的态度了。各级政府在一些小事情上可能会犯这样那样的错误,但在涉及到国家战略的问题上,思路还是非常清晰的。这几年,中国的钢铁需求每年都以30%以上的速度增长,铁矿石供应紧张的局面越来越严重,进口量则连年大幅上升。到国外去参股铁矿,毫无疑问会是国家的明智选择。如果这样一个方案由装备工业公司提出来,那么国家在参股之外,肯定还会考虑到装备制造业的需求,也就是要求这些被参股的矿山必须优先采用中国制造的设备,这对于罗冶等一干企业而言,绝对是天大的利好。
“唉,看来我的气魄就是不如冯总大啊。”王伟龙做着自我检讨,“我光想着做一锤子买卖,能够让卢拉姆买50台车就不错了。可冯总这个想法,是要把这个什么皮特西格铁矿全拿过来,以后他们的设备就只能找我们买了,实在是大气魄啊。”
冯啸辰笑道:“我所考虑的可不仅仅是矿山设备哦。双方一旦形成合作关系,加贝国未来的工业建设,就要主要依靠中国制造的设备了。什么机床啊、电站机组啊、化肥设备啊,统统都是咱们的。”
“什么意思?”王伟龙问。
冯啸辰道:“这不是明摆着的吗?加贝的铁矿石只能卖给中国,而咱们是不会给他们付美元的,只能用人民币结算。他们拿着人民币,想买机器设备,还能找谁买?”
“黑……实在是太黑了!卢拉姆只是脸黑,你是心黑啊!”王伟龙咂舌道。
“不过,冯总,这样一来,咱们的出口创汇目标,可就达不到了。”罗冶的老总工陈邦鹏凑上前提醒道,他们这一代人,是听着“出口创汇”这个词走过来的,对这个问题自然是格外敏感。
冯啸辰道:“这个问题好办。咱们创汇的目的不就是从国外买东西吗?我们卖自卸车赚外汇,再用外汇去买铁矿石。现在改成直接用自卸车换铁矿石,效果是一样的。”
王伟龙摇头道:“在冯你总这个层次来看,也许是一样的。可是对于我们企业来说,就大不一样了。我们罗冶每年也都有出口创汇的任务,如果这些设备卖到加贝去,居然是用人民币结算的,那我们的出口创汇任务怎么办?”
“这倒是一个需要去协调的事情,等我回去之后,找有关部门商量商量,找一个折衷的方法。”冯啸辰点点头,把这个问题记了下来。不过,在他心里,并不觉得这个问题有什么麻烦的,大不了搞一个内部结算制度,允许罗冶用出口到加贝去的设备来冲抵创汇任务,这不就是一句话的事情吗?
王伟龙却是突然想到另外一件事,不由得笑着问道:“对了,啸辰,还有一个问题也得事先说好。我们到慕尼黑来之前,都是和包总签过协议的,在展会上销售出去的产品,按成交额的1%向包总交纳平台使用费。现在你把加贝的生意给推到以后去了,未来我们向加贝出口设备,算不算这一次的销售额呢?”
“这个……”冯啸辰傻眼了。他还真没考虑过这个问题,但这个问题的确是需要说清楚的。卢拉姆原本是打算在展会上和王伟龙签协议的,如果这个协议签了,即便是用铁矿石来偿付,也可以计算出销售额,并按销售额给包成明提成。但现在冯啸辰把合作的方式改成了两国合资经营,设备销售将会推迟到合资之后进行,这就不能算是慕尼黑展会上的收入,从而也就不需要向包成明付费了。
站在王伟龙或者冯啸辰的立场上,这两种方式并没有什么区别,但如果站在包成明的角度,就难免要指责冯啸辰搅了他的生意。也幸好冯啸辰自己就是辰宇公司的股东,包成明知道他不会故意跟公司为难,换成其他人,包成明估计还得猜测对方是不是想用这样的方式来赖掉平台费,届时就会有一场口水官司了。
“老包那边,我去说吧。”
冯啸辰想了一下,最终还是决定自己吃亏了。从这两天的销售情况来看,中国展台在这次展会上收获已经不小,包成明按1%抽成,已经足以补偿此次组团的开支。如果罗冶这50台自卸车的业务做成,包成明能够拿到24万美元的平台使用费,纯粹都是利润。既然是利润,冯啸辰也就看得淡了,天下的钱是赚不完的,自己赚的钱也不少了,没必要在这样的小节上授人以柄。
王伟龙却是拉住了冯啸辰,他看看左右的同事,然后把冯啸辰拉到一边,低声说道:“啸辰,我知道辰宇公司有你一份,这件事情上,我不能让你吃亏。说好该给包总交使用费的,我们不能赖账,未来如果能够卖出50台自卸车,我会向厂里打报告,要求厂里拿出1%的销售收入付给包总的。”
“这倒不必了。”冯啸辰摆摆手道,“老王,你的好意我领了,但这种违反制度的事情,你可别去做,做了对你我都没有好处。我如果是在乎钱的人,就不会呆在装备公司了。说句实话,这次我让老包出面组织这个展团,就存着赔本的心理准备的。可现在看来,咱们的销售形势不错,老包非但不会亏本,没准还能有些赚头,这就是意外之喜了。你那50台车的提成,就没必要了。”
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