“冯总,你可真够舍得的,20多万的提成呢,说不要就不要了。”
展馆外,包成明苦着脸对冯啸辰抱怨道。这几年,他生意越做越大,心宽则体胖,脸已经变成了圆形,而且还在向横向发展,大有成为一个横摆着的椭圆的迹象。这样一张胖脸,再加上刻意装出来的苦相,看着就那么有喜感。
冯啸辰知道包成明的抱怨有真有假,真的那部分,当然是看着一笔20多万美元的佣金不翼而飞,着实让人心疼,至于假的部分,那就是包成明如今也已经是个有钱人了,而且混圈子的时间长了,眼界比当初在金南行署当小公务员的时候又高出了许多,懂得吃小亏赚大便宜的道理。
包成明的辰宇信息公司,是辰宇集团的一家子公司,冯啸辰在其中占着大头,包成明只占着三成的股权,用他自己的话说,他就是一个替冯啸辰打工的人。但即便是这三成的股权,也已经让包成明成了一名千万富翁,至于在这个职位上所积累下的人脉等无形资产,就更不必说了。
包成明非常明白,自己能够做得如此成功,与冯啸辰的指导与支持是离不开的。比如这一回组团到慕尼黑来参展,利润能赚到多少还是其次,光是在这个过程中所结交的关系,对于公司未来的发展就有极大的帮助。
冯啸辰能够给公司提供支持,全是因为他在装备领域里的地位。如果冯啸辰能够保持现在的地位,甚至更进一步,走到更高的职位上去,对于公司的好处无疑是更大的。他包成明要想获得更好的前途,就必须抱紧冯啸辰这根粗腿,同时努力帮助这根粗腿变得更粗,最好是能够成为一根金柱子、一座金山。如果牺牲一些佣金能够让冯啸辰得到更多的政绩,包成明是不会拒绝的。
冯啸辰知道包成明是个聪明人,是完全能够悟出这其中的道理的,对于包成明的抱怨,他只是呵呵一笑,安慰道:“老包,不要盯着这点眼前利益,只要这次展会能够取得成效,以后再有其他的展会,你要组织企业来参展,大家还能不趋之若鹜吗?再说,这次展会你原本不就是打算赔钱赚吆喝的吗,现在好歹已经不会亏本了吧?知足者长乐啊。”
包成明果然立马就把哭脸变成了笑脸,转换速度之快,让人瞠目结舌。他乐呵呵地说道:“冯总说得对,我老包就是鼠目寸光。你最初让我掏钱组织大家来参展,我还有那么一点点不乐意呢。现在看起来,还是冯总明智,这次展会,公司不但没亏本,还赚了不少呢。我就说嘛,冯总出的主意,怎么可能会亏本呢?”
“老包,你可真不愧是搞情报的,凭着三寸不烂之舌,简直能把死人说活啊。”冯啸辰笑着评论了一句,然后问道:“怎么,现在你这边已经能够确保盈利了吗?大概能赚多少?”
包成明道:“仅仅是到目前为止签下的销售意向,就已经有5000多万美元了,我能够提到50多万的佣金,还有一些不确定的,估计最后也得有5000万以上,这样我们最终起码能收回100万的佣金,这次出来的费用就足够了。展会还有几天,我估摸着,应当还会有新的采购意向,这些额外的佣金就全部都是咱们的利润了。”
冯啸辰倒是有些诧异,问道:“签下来的才5000多万吗?我这边统计的结果怎么有8000多万了,是不是你那边漏算了?”
包成明道:“冯总,你忘了,老杨那边的销售,我们是不拿佣金的,他们来慕尼黑是自己掏的钱。要说杨海帆这小子就是鸡贼,知道在这里能赚钱,死活不同意参加我这个团,就是不想让我赚他的佣金。”
“原来如此。”冯啸辰也反应过来了,包成明的统计口径和他有所不同,他作为装备工业公司的总经理,关注的是整个展团的销售,而包成明关注的是自己能够拿到的佣金,所以只统计了那些由辰宇信息公司出资赴德的企业。杨海帆的辰宇工程机械公司是自费前来的,自然不用向包成明付佣金。其实杨海帆选择自费的原因也是怕包成明负担太重,想帮他分散一些支出,没想到销售情况这么好,倒让包成明有些纳闷了。
“这次能够做成8000多万的销售额,我也觉得很意外啊。”冯啸辰说道,“说实话,出来之前,我觉得我们能够做成几单,有个千儿八百万的销售额,就很乐观了,我的目的主要是带大家来刷刷存在感。最初让公司这边出钱组团,我也是存了赔钱的心思的,我还一直觉得对不起你老包呢。”
“冯总你说啥呢,这公司不就是你的吗?怎么会是对不起我老包呢?”包成明急赤白脸地说道,“你冯总要做的事,公司还能有什么二心?当初你让我花钱在全国建信息网络,后来又让我到国外找代理人,在当时看来都是净赔钱的事情,结果证明都是先赔后赚,是高明得不得了的战略。说真的,我老包对你冯总就一个字:服气!”
这种把两个字说成是一个字的梗,其实还是冯啸辰最早说给包成明等人听的,现在已经成了他这个圈子里的套路。包成明这样说,自然是为了打打岔,以便让自己对冯啸辰的恭维显得不那么红果果。冯啸辰对于包成明的话也不做过多评论,相处久了,他也知道包成明就是一个习惯于拍马屁的人,已经到了把拍马屁当成生活本能的地步,或许这就是过去在机关工作养成的习惯吧。包成明虽然喜欢拍马屁,但搞经营的确有一套,在涉及到经营战略的问题上,也敢于提出自己的真知灼见,并不会因为冯啸辰是老板是唯唯诺诺,这也是冯啸辰欣赏他的原因。
冯啸辰没有就这个话题再深入下去,而是抓着包成明刚才说的一件事问道:“对了,老包,你现在在欧洲有多少代理人?”
“直接有联系的,大约40多个。这些人大多数都是职业掮客,人脉很广,需要的时候,他们能够再联系到500人以上。这次展会,我就找了两个在德国的代理人过来帮忙,他们在慕尼黑本地又找了一些人,到处给咱们中国展团做广告,要不老杨、王总、刘总他们的销售能这么顺利吗?”包成明不无炫耀地说道。
“这些人嘴严吗?”冯啸辰又问道。
“看我们出得起多少钱吧。”包成明老老实实地说道,他能感觉到冯啸辰在跟他说的是一件重要的事情,于是也就不再耍什么虚头了。
“怎么说,还需要封口费吗?”冯啸辰半开玩笑地问道。
包成明道:“冯总,你也知道的,这些当掮客的人,向来都是有奶的就是娘。我们只要给钱,他们什么事情都愿意做,但如果别人给的钱更多,他们就会马上改换门庭,翻脸跟我们作对也不意外。不过,这些人总的来说还是很守职业道德的,不会轻易泄露客户的秘密。做掮客这一行,靠的就是信用,如果信用不好,他们也就干不成了。”
“嗯。”冯啸辰点了点头,包成明说的这些掮客的事情,听起来有点矛盾,但却是实情。掮客这个群体,一方面非常讲究守口如瓶,另一方面又是唯利是图,只要出价足够高,他们不介意出卖节操。冯啸辰需要的倒也不是绝对的死士,只要这些人轻易不会乱说话就足够了,绝对忠诚这样的概念只适合于先烈,用在这些掮客身上实在是太侮辱这个词了。
“老包,你跟你在欧洲的那些代理人联系一下,让他们这几天到慕尼黑来一趟,我要见见他们。”冯啸辰道。
“是让他们统一见你吗?”包成明问。
冯啸辰道:“不是,是分别见,最好不要让他们互相知道别人与我见过面的事情。另外,这些人对哪个行业比较熟悉,有些什么人脉关系,你提前整理一下交给我。”
“我明白了!”包成明郑重地应道。他虽然还不知道冯啸辰见这些人的目的是什么,但冯啸辰要求他让这些人分别去会见,而且还不能让其他人知道,显然就是要做一些秘密的安排了。辰宇信息公司的业务里原来就有商业情报这一项,包成明也算是游走在黑白之间的人,对于这样的事情岂能不懂。
包成明找的这些代理人,分布在欧洲的各个国家里,相互之间原本也是不认识的,或者虽然认识,却相互不知道对方也在为包成明做事,这也是职业掮客的道德要求了。包成明给代理人们分别打了电话,通知他们前往慕尼黑,又安排他们分住在不同的酒店,这样就避免了这些人互相碰上的可能性。
掮客们的响应非常迅速,包成明的电话打过去的当天,就已经有人赶到了,还有一些人表示手头正有着急的事情在做,要第二天才能赶过来,对此包成明也表示了理解与宽容。第一批人到位之后,包成明给他们安排了一下接见顺序,然后便亲自呆在宾馆,给冯啸辰当起了秘书,负责给他引见这些欧洲代理人。
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