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唐旭安沉默了一会儿,举起右手食指、中指、无名指,轻轻说出一个数字:“三万盒专辑包销,我们可以接受。”
音像公司的底线当然不可能是三万盒,如果仅仅是这个数字,根本没必要让唐旭安这位副总亲自过来谈判。但是话说回来,对于音像公司来说,这样的专辑包销也是很有风险的,所以数量越低,他们承担的风险也就越低。唐旭安就是秉承这样的一个宗旨,试探性地给出了一个数字。
不过他也知道,在这个数字上是不可能达成协议的。
在这里,先要稍微解释一下“专辑包销”这个概念。
歌手发行一张专辑,最担心的是什么?不用说肯定就是专辑销量。这是切实关系到歌手和唱片公司切身利益的事情。当然,这份利益还与压片工厂、承接经销的音像公司以及零售唱片的音像店有密切关系。
专辑包销与压片工厂和音像店的关系都不太大,最主要的就是承接经销的各地音像公司。
专辑发行之前,歌手或唱片公司与音像公司谈判,音像公司经过市场考察和研究,答应承接多少数目的歌手专辑,比如三万盒专辑。这时,唱片公司要给音像公司返利。比如一盒零售价格十块八的专辑,按照正常的销售程序,音像公司拿到手应该是七块钱左右。承担包销之后,包销数字里面的专辑到手价格就肯定是低于七块钱的,具体数字需要唱片公司跟音像公司协商来定。包销专辑数量越多,这个价格也就越低,相对的,音像公司就会赚得更多。
这是必然的,否则谁会去做包销这样的事情?因为一旦确定了包销专辑。这笔包销专辑的钱款是要事先付出去的,接下去专辑的销售就全靠音像公司自己了,卖不出去也只能自己承担损失,不能像正常的专辑销售那样,卖不出去可以退回唱片公司。
这就是包销专辑要冒的风险。
这种“包销专辑”的模式,是一件风险与收获同时存在的商业行为。在80、90年代曾经长时间存在于专辑销售过程当中◇dǐng◇diǎn◇小◇说,.▼.o£< s="arn:2p 0 2p 0">s_();。
这种模式说不上好坏,但是对于出版发行第一张个人专辑的新歌手来说,让掉一diǎn自身利益,换来专辑销售数字的上升,这无疑是一件很好的事情。赚钱的机会,成名之后有的是。
但是对于音像公司来说,他们就更愿意做成名歌手的包销。这些歌手有以前的专辑打底,各地音像公司对于这位歌手的成绩会有很好的预估,只要判断上没有重大错误。销售成绩一般都能达到包销数量,他们当然愿意增加自己的销售利润。不过相反的是,已经成名的那些歌手,往往不再需要音像公司来包销自己的专辑。
这是一种很有意思的情况。
像叶梓这样的新歌手,云省音像公司能够给出一个三万盒的包销数字,其实不低。要知道这只是云省一个地方,音像公司的能量最多辐射到藏区和川省这些周边省份,再远就没有他们的事情了。叶梓的新专辑能在云省一地就包销掉三万盒。已经是很不错的成果。放到其他省份,没有这档子事情从上面压下来。人家根本就不可能跟你谈这种包销的事情。
但是叶梓显然是不会满足的。
付出了“联合署名”这样的代价才换来的机会,不从云省音像公司那里狠狠地咬一块儿肉下来,叶梓如何甘心啊。
“唐总,专辑呢?”叶梓的专辑将是和磁带同时发售,主攻香江市场和东南亚市场,磁带则是瞄准了内地市场。
唐旭安摇了摇头:“唱片在内地的销售很不乐观。在我们云省基本上属于无人问津的状态。所以我们公司考虑下来……最多接受两百张。如果你能放弃这一块儿,在磁带方面,我们可以再增加三千盒的包销数量。”
“唐总,专辑我可以放弃,但是增加三千盒的数字有diǎn过少。五千盒比较合适。”稍微思考了一下,叶梓立刻做出决定。
唐旭安说的没错,在当前的内地音像市场上,唱片的购买人数实在是太少,可以说寥寥无几,主流市场仍然是磁带专辑。这种情况还要延续好几年,舍弃专辑的包销没有任何问题。
唐旭安笑道:“你只不过放弃了两百张的包销,就敢问我要增加五千盒?我给你加了三千盒已经够可以了。”
“唐总,话可不是这样说的。”叶梓同样笑道:“我的专辑将由香江花星唱片公司负责出版发行,到时候是以香江专辑的身份引进到内地市场的。压盘和磁带灌录都是由他们负责,质量比起普通专辑要好很多。”
“你是香江版专辑?”唐旭安惊奇了,一位内地歌手的第一张个人专辑,居然是一张香江版的进口专辑,这可奇了。
“是的,唐总。”叶梓淡淡一笑,自信而又骄傲。他不担心唐旭安不相信这一diǎn,因为这是骗不了人的。
“香江版专辑和普通内地专辑的区别,就不用我多说了吧?不说别的,您应该知道香江版的价格一直是磁带专辑的最高价,利润空间要比内地专辑大得多。”
“唐总,你们音像公司在销售的时候也是区别对待的,这一diǎn我也是知道的。”
“所以唐总,您认为三万五千盒的包销数量……合适吗?”
唐旭安心里有diǎn犹豫了。
在现在这个时代,一张不作任何宣传的香江版专辑都能卖得非常不错,更何况叶梓这样已经有不错的宣传底子的歌手。这个情况真是出乎他的预计,看来想以最低数量包销的想法是无法达成了。
“那……你心里的数字是多少?小叶,你要给我一个实在一diǎn的数字。”唐旭安心里已经有了想法,不过他并不着急。谈判嘛,一diǎn一diǎn谈就是了,哪有一上来就露底的?能省一diǎn是一diǎn啊。
叶梓笑道:“唐总,我当然坚持自己的想法。二十万并不是什么大数目,我相信咱们音像公司有这个实力。”
“小叶,你可不能这么说啊。”唐旭安哭丧着脸,叫起了撞天屈:“我们云省属于经济落后地区,哪像你们申城那样富裕?一盒专辑至少要九块八,盗版的几块钱就行,买正版磁带的人本来就不多的。我们要是一下子包销了二十万盒专辑,这个压力不要说我这个副总,就是我们总经理宗汉亮也承担不起。”
“不过你这是香江版,这样吧,我再给你加一diǎn儿,我们包销五……算了,我做主给你包销六万盒专辑好了。”
“怎么样小叶,我这会儿已经是心惊胆战的了。六万盒啊!回去以后,还不知道总经理会怎么骂我呢。”
叶梓呵呵笑道:“唐总,您就别逗我了,您这么大的经理,包销六万盒算得了什么?怎么可能压得住您?”
“不过话说回来,唐总您这么帮我,我也不能太坚持己见了。这样,我这儿也减掉一diǎn,十八万盒专辑。十八,要发,听上去都很吉利。”
“唐总,您看呢?”
唐旭安心里真的要哭了。
虽然现在的数字距离宗汉亮给的底线还有一段距离,但是看叶梓的架势,恐怕将底线直接拿出来都不一定喂得饱他。唐旭安以前见过那么多的歌手,跟几十家唱片公司谈判过专辑包销的事情,可是没有一次像今天这么难办的。
放在平时,唐旭安完全可以起身就走,等着对方低头。但是今天可不行,他是带着任务来的。因为香江版专辑的原因,唐旭安已经不得不提高了包销数字,但是显然,叶梓的胃口绝不止现在这些。
问题是,叶梓手里还有没有其它的底牌可以出?要是有的话,那自己又要不得不继续退让了。这还怎么谈呢?
理应作为强势一方的音像公司,居然被一个年轻歌手逼得步步退让,这样憋屈的事情唐旭安以前从来未曾经历过。
对面坐着的这个歌手,真的是一个不到二十岁的小孩儿吗?
唐旭安一diǎn都没有这样的感觉。(未完待续。)看更多诱惑小说请关注微信 npxswz 各种乡村 都市 诱惑
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