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(今天的收藏又增加了5个,哈哈,非常好!有了朋友们的支持,高音的干劲是越来越足了!今天在家码了一天的字,可惜算下来才将将六千字。我的手是不是残掉了?)
(今晚有英超,利物浦对阵西汉姆联,高音是一定要看的。喜欢利物浦已经二十几年了,从麦克马纳曼、福勒、欧文一直到刚刚远走美国的杰拉德,都是高音喜欢的利物浦球员。扯远了,不打搅大家看书了。)
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叶莺微微迟疑了一下:“你说的被忽视的方面,指的是······?”
“有很多。”叶梓肯定地说道:“比如说,财政方面。您刚才也说了,上面就拨了二十万的经费给这次评选活动,您觉得······这diǎn钱够用吗?”
提到经费,叶莺难得叹了口气:“还真是不够,缺口还不小!前几天我还在跟那两个联络员商量这件事情,不过······他们都说很难办。说是上面的经费有限,不太可能再给我们拨款。”
“经费有限?嘿嘿······”叶梓的语气隐隐带着diǎn讥讽的味道。
说起了经费,叶莺心里非常纠结,并没有注意到叶梓语气中轻微的不同。
没有继续延伸这个话题,叶梓的语气一转:“如果财政上面不能足够支持的话,这项活动的影响力肯定就要小很多了。”
diǎn了diǎn头,叶莺认可这一说法。
“像这样大型的活动,充裕的经费是取得理想效果的先决条件。单靠上面的拨款,经费这块儿肯定是不够的。不过,我们完全可以想想其它办法。”
“什么办法?”叶莺连忙问道。
叶梓还没来得及说话,在一旁坐了半天的邓利君突然插嘴道:“小叶子,有什么办法赶紧说出来,不许推三阻四的!”
“我哪有啊姐姐!我都还没开始说呢!”叶梓大呼冤枉。
邓利君立刻展现了属于女人专利的那种“蛮横”:“哼!我不管!今天你一定要帮莺姐想出办法来!”
叶梓头都大了:“好好好,我想,我想还不成吗?”
静静地坐在边上喝着茶,叶莺微笑不语。
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“叶莺姐,不知道最近的《申城晚报》您有没有留意过?”叶梓赶紧转向叶莺,问道。
叶莺摇了摇头:“一开学我就忙到现在,哪有看报的时间。怎么了,晚报上有什么重要的新闻吗?”
虽然有diǎn奇怪叶梓问出的问题,这与经费毫无关联,不过叶莺还是直接回答。
“不要东拉西扯的。”邓利君又来了:“快diǎn说你的办法。”
叶梓有diǎn狼狈地挠着头:“办法就在报纸上呀。”
邓利君狐疑道:“报纸上能有什么好办法?你不会是在瞎说吧?”
“我······”叶梓被邓利君的话噎到了:“你今天真的很奇怪唉!平时你说话可没这么冲的!”
“别废话!”邓利君白了叶梓一眼。
好男不跟女斗!好男不跟女斗!唯女子与小人难养也!
叶梓心里默念了好几遍,深吸一口气,这才继续说道:“叶莺姐,这一个月的晚报上,每天都会刊登一条相同的整版广告,我说的办法就在这个广告上面。”
叶莺再次蹙起了她那英挺的眉头:“叶梓,我·····我不太明白。”
“准确地说,办法就在这家刊登广告的商家身上。”叶梓解释道:“这是一家很有实力的厂商,我的建议是,我们可以将这次评选活动的冠名权卖给他们。”
“冠名权?”叶莺和邓利君都没明白,齐齐看向叶梓。
真麻烦!叶梓心里嘟囔了一句。
“广告你们都知道吧?”
两人diǎndiǎn头。
“冠名权其实也是一种广告。”叶梓为二女科普:“主要用在比赛、活动、演出这些地方。我举个例子你们就清楚了。这次我参加的‘申粤香三地歌手比赛’,它的全称应该是‘华茂杯申粤香三地歌手演唱大赛’。这次比赛的冠名权就是卖给了香江著名的地产集团华茂集团,所以才被称为华茂杯。”
看见两人一副终于了然的神情,叶梓嘿嘿一笑,轻声问道:“你们猜猜,这个比赛的冠名权卖了多少钱?”
“多少?五······五十万?”邓利君大着胆子说出了一个她认为的大数字。
叶莺比邓利君见多识广,连连摇头:“这么大规模的比赛,五十万是肯定不止的,我觉得······两三百万应该差不多了。”
“小叶子,到底是多少?”邓利君看见叶梓也不说话,就顾着在一旁偷乐,怒问道。
叶梓故意撇了撇嘴,笑道:“你们呐,也太小看这次比赛了!再猜猜?”
邓利君发飙了:“小叶子你反了天了!故意吊我们胃口是吧?”
说着,邓利君站起身来,冲向叶梓这边:“莺姐,你一边我一边,我们俩掐死这个臭叶子!”
看见邓利君伸出两根秀气的手指向着叶梓比划着,叶莺同样凑趣的站起身来。
“停停停!”叶梓赶紧喊停:“我这就说,我这就说。”
邓利君发出一声“算你识相”的轻哼,拉来一张凳子坐在了叶莺身边,面对面的朝向叶梓。
叶梓伸手擦了一把并不存在的冷汗,这才说道:“据我了解,这次申粤香歌手比赛的冠名权卖出了足足一千五百万香江币,差不多相当于一千三百万华夏币的样子。”
一千多万?
一千多万!!!
听到这个数字,两人都震惊了。
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叶莺的脑子转得很快,立刻就意识到这将是破开眼前困扰自己局面的绝妙好棋。
“叶梓,那我们这次······”
“我们这次的评选活动跟三地大赛的规模还无法相比,冠名权肯定卖不出那么高的价格。不过我们也有我们的优势。”
“嗯,我们这次是国内高校中首创的活动,这应该是我们的优势吧?”叶莺没有丝毫犹豫的说道。
叶梓惊叹于叶莺思维的敏捷:“对!对于商家来说,首创的赛事或者活动,对于他们的吸引力是最大的,要不然‘申粤香歌唱大赛’也卖不出这么高的价格。”
“这次的校园十大歌手评选同样也是创新之举,如果我们有足够的措施保证这次活动的影响力,那么总有一些商家会愿意冒这个险的。”
“冒险?”叶莺又有diǎn迷糊了,不过念头一转,她马上明白了过来。
“对,的确是冒险。如果我们这次活动的影响力没有达到预期,对于他们宣传自身和产品的目的来说,那就是失败了。”
叶莺的自言自语叶梓听得清清楚楚,心里赞叹不已。
这不是商业经济高度发达的后世,人们对于广告、冠名权这些概念心知肚明,随便拉个人都能跟你说出个子丑寅卯来。现在是1991年,华夏的商业大潮刚刚兴起,还未成狂澜之势。能从叶梓的几句话语,甚至只是一个词语当中自行推演概括出基本的概念,这——不能不说叶莺极具商业天赋。
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叶莺有diǎn理解叶梓刚才说的意思了。
从冠名权这一diǎn出发就可以看出,这次活动原先的设计的确有diǎn小家子气。将活动的影响力仅仅局限在大学校园,即使已经扩大到申城所有高校,能够达到的效果仍然是有限的。
这——就是一种浪费。
顺着叶梓的思路继续往下,她就发现,一旦真正解决了经费这一最大的难题,所有困扰着自己和组委会的问题都将迎刃而解。那么,这次活动最终影响力的扩大,也就有了先决条件。
虽然接下来的事情还是很复杂很艰难,但已经不是丝毫没有头绪了。
叶莺一边思考,一边随口将这些想法说了出来。
“当然应该是这样。”叶梓毫不犹豫的支持,这本来就是他的想法:“不过这些我们等一会儿再谈。我们先要解决这个经费问题。”
“好。”叶莺非常爽快:“我回去就打报告,这是好事情,上面应该不会反对的。”
“嗯,这事要快,最好在这一两天里就解决。”叶梓接着说道:“至于商家,我比较倾向于在晚报上登广告的这家胜者公司。”
“胜者公司?”
“是的,胜者公司。”叶梓喝了口水,向叶莺介绍道:“这是一家百年老店,是以生产缝纫机为主业的公司,世界上第一台电动缝纫机就是他们发明的。他们设计、生产的nnr牌缝纫机行销全世界。”
“那这家公司应该规模很大了?”
“是的,他们在世界各地都建有分公司和独营、联营的工厂。”
叶莺轻轻嘘了一口气,有diǎn信心不足:“他们那么大的公司,会不会看不上我们的活动?”
“我们有机会的。”叶梓反到是很有信心:“去年,他们在申城市郊拿了很大一块地,投了两千多万美元建厂,明年年初就可以投产了。所以这半年将是他们密集投放广告的时期。”
“而我们这次活动,从十一月开始一直延续到明年五四,对于他们的广告投放正是一个最合适的载体。我觉得只要考虑得周全一diǎn,还是很有希望的。”
叶梓无法说出自己真正的信心来源。
前世,正是在胜者公司冠名的比赛上,叶梓拿到了他的第一个市级冠军。更巧的是,那次比赛同样也是大学生歌唱比赛。一个“胜者杯申城高校影视歌曲演唱大赛”的冠军头衔,激励着前世的叶梓一头扎进了歌坛的急流险浪,直至最后头破血流!
看得出叶莺还是有diǎn信心不足,叶梓再次分析。
“您可不要以为他们是大公司,就一定会看不上我们这次的活动。他们是商人,在乎的只有利益二字。只要能让他们看到足够的利益,在商言商,他们没有任何理由拒绝这次的合作。”
“我就是担心,以我们这次活动的规模和预期影响,恐怕是达不到他们的要求。”叶莺非常冷静。
虽然现在她已经能够看到冠名权卖出以后,将给本次活动带来的巨大利益。但是原先活动设计上面的先天不足,将会是一道横亘在前进道路上的巨大障碍。
邓利君想得简单:“那就扩大规模咯,规模扩大了,影响力肯定就大了嘛!”
“哪有这么简单的?”叶莺被邓利君的话逗笑了:“牵涉到方方面面,这可不是说改就能改的。而且这次活动已经囊括了全市所有的高校,这规模哪里还能再大啊?”
“叶莺姐,活动规模已经足够了。”叶梓接着叶莺的话尾:“倒是在活动的影响力上面,我们还可以再做做文章。”
“你有办法?”叶莺惊喜地问道。
叶梓的语气显得有diǎn高深莫测:“呵呵,这个嘛······山人自有妙计!”
“哈!哈!哈!······”
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