七月一号的时候,央台的好几个时段的广告,就全换成了风雨VCD和爱华VCD的广告。
这个广告,大家看着都觉得很新鲜,一张小小的光盘放进一台播放机里面,竟然跟录像机一样,能放出清晰的录像。
尤其让大家赞叹的是,这光盘的个头,比录像带,比LD大光碟小多了,清晰度却比录像带高,不次于LD大光碟。
而光盘可以收在一个小盒子里,存放简单又方便,还节省空间。尤其大家发现,这个还有卡拉OK的功能,可以跟着唱歌。
让大家忍俊不禁的是,孙南和娜英竟然跟着屏幕里的MV,唱着自己的歌,还一脸的享受。
风雨VCD的广告词是:风雨电器,科技改变生活。
爱华VCD的广告词是:爱华电器,掌握核心科技。
两个品牌想,相同的产品,给人一种针锋相对的感觉。不过广告虽然密集,却没有多少人购买。
半个月了,冯宇问了一下,没有经销商预订下个月的货,市场反响,并没有太过热烈。
冯宇有些好奇,难道是他将VCD的出现时间提前了,没人喜欢这个产品?前世万燕VCD,第一年也才一万多台,而且多是被各电子产品公司买走回去研究的。经过了三四年的发展,才火爆世界!
其中岛国人最精明,第一个研究成功,并申请了专利,彻底夺走了这块的利润。不过还是那样,岛国在华夏没有申请专利,所以在华夏,还是多家公司竞争,可谓是群雄逐鹿的场面。
万燕很快就在市场竞争中败下阵来,其中稍微有些名气的,比如新科、爱多,因为不懂技术革新,后来也都逐渐被国外的DVD产品挤垮,最终黯然退出这块市场。
根据前世的历史,明年VCD才会推出,销量一万多台,然后每一年以数倍的速度增长,几年后挤垮了传统的录像机。冯宇自认广告做的还不错,覆盖率有了,明星也请了,怎么销量就没什么起色呢?
照这么看,一个月能有一万台的销量就不错了,可光是风雨牌VCD的产量就有五万台一个月,产品严重积压,别说赚钱了,还得减产才能保本。
是宣传还没到位?大家还没认识到,VCD的好处?冯宇想了想,是不是经销商们,没有抓住销售重点,去那些录像厅推销啊,他们也是前世的购买主力。
冯宇打电话给付光正,付光正松了口气,冯宇可算是出现了,这VCD,销量根本没有预想的好。
付光正想找冯宇商量一下,是在国外也开始投放广告,刺激销售,还是先减产,保证利润,至少也不能赔钱吧?
……
“是不是我们市场定位错了?我们定位的是卡拉OK,而其实这是新型的录像机啊?”姜万猛说道。
冯宇一拍脑袋,或许真是自己搞错了。冯宇知道宣传的重点了,国外对家庭非常看重,因为平时不生活在一起,很喜欢周末家人聚在一起。
这个VCD,宣传的卖点可以是——家庭影院!
相较于LD大光碟的廉价,相较于传统录像机的清晰,而且光盘比这两种产品的带子都小巧,这才是核心卖点。
要不广告弄一个对比,VCD跟录像机的播放对比?VCD光盘跟LD大影碟碟片大小的对比?
“付兄,怎么才能让人快速的知道,我们的产品优势?”冯宇向付光正求教。
付光正有些意外,从来都是冯宇拿主意,今天竟然问他了。他禁不住有些得意,宣传方式,他们付家可是有很多种的。
“最快速的方式,自然就是疯狂的宣传,突出重点的宣传。不过我们已经在央台投放广告了,这个密度虽然不算太大,但也不小。如果可以的话,将风雨牌超级电风扇、爱华随身听黄金时段的广告,跟VCD的各调换一个。”
“这个没问题,明天我就去跟央台谈。”冯宇点点头,反正都是自己的产品,宣传重点稍微更改一下很正常,宣传的还不都是一个品牌。
“其实一个新的电子产品,要想被人接受,最快速的方式,就是电子厂商先接受这个产品,并且从他们的口中,说出这个产品的好处。”
“让竞争对手来夸我们?这不太可能吧?”姜万猛皱着眉头,谁会去夸赞竞争对手呢?换做是他,反正不会这样。
冯宇忽然问道:“如果是他们不经意的夸奖,惊叹,被记者不小心捕捉到了呢?或者我们借他们的口来夸奖我们呢?”
“冯老弟有办法了?”付光正看着冯宇,不会冯宇这么快就想到解决的办法了吧?
“你说我们办一个展销会怎么样?还有就是拿着我们的产品,去国外的电子产品展销会参展行不行?”
“展销会?国外好像没什么相关的展销会举办啊,国内到是有,可规模也不大,更吸引不来外国的大品牌代表啊。”姜万猛对这方面比较了解,国内的相关产品展销会,他参加过不止一次了。
冯宇笑眯眯的说道:“没有展销会,我们可以自己办啊。付兄,你能帮忙邀请来一些欧美、亚洲相关的品牌代表吧?最好弄来几个有分量的。我负责岛国方面和东欧方面。姜总,国内的电子产品厂商,就你来邀请了。”
岛国方面,以AIWA的名义发送邀请函,一些公司说不定会给面子,来参加一下。东欧方面,交给基里连科好了,这个面子,基里连科还是会给的。
这样一来,加上国内的,说不定能有上百家公司过来,不管大小,场面是弄起来了。
诶?这么大场面,又有外国的公司来参展,可以弄个国家的名义,上央台新闻了吧?
参展地点放在冰城,说不定还可以让市里免费提供一块场地。展位还可以出租,这还能挣钱呢。
可冯宇提出来冰城的时候,付光正却摇摇头,他觉得只有三个地方比较合适,京城、魔都和羊城。冰城太偏僻了,发展也远没有这三个城市好。
冯宇也考虑过,但他发觉,只有冰城能达到最快的速度。京城、魔都、羊城他还要公关政~府,得给这个展会扣上一个官方的帽子,提高档次。
如果是冰城,他只要把好处一说,张瑞强肯定就支持他,那三个城市就难说了。再说了,这也是一个宣传冰城的好机会。
于是三人定下计来,分别开始邀请人参加这次展会,而冯宇也当天就返回冰城,去游说张瑞强……
“什么?你要举办电子消费品展销会?还是国际的?”
“不,是市里或者说省里举办,如果有冠上国家的名头就更好了。”
“这个有什么用?”张瑞强看着冯宇,该不会这小子又让市里给他打广告吧?
“宣传咱们冰城啊。你想啊,这么多外商,还有国内的各大厂商,都来咱们冰城,这是多么好的机会啊。”
“机会很好吗?”张瑞强眯着眼睛看冯宇,总觉得这里面不是冯宇说的那么简单。
“当然了,目前答应邀请的有岛国的索尼、淞下、爱华、东芝、富士通等等,有宝岛的湾积电、鸿基等等,有米国的……这些可都是国际上电子消费品领域的大品牌,有这些品牌参展,还不是一场盛世?”
张瑞强有些惊讶,虽然冯宇说的品牌,很多他都没听过,但像岛国的索尼、淞下他还是听过的,那可都是大型跨国集团公司啊,冯宇竟然能把他们请来?
说起来,岛国那些公司,接到AIWA邀请,本来都没打算来。但柳生肇在岛国的一个电视台上说,他们公司研发了一款跨时代的产品,准备推向市场。这个产品一出,未来会改变世界,让岛国的其他电子消费品公司只能望其项背。
这么狂妄的话说出来,也引来了其他公司的反驳和讽刺。当然,索尼等公司,也非常好奇,那什么VCD,真的有柳生肇说的那么好?
他们这次来,其实还有另外一个目的,那就是展示他们岛国电子产品的先进性,让落后的华夏人看看,岛国才是世界上最聪明的人,做出来的产品,才是世界上最好的。
既宣传了岛国的实力跟品牌,又打击了华夏人的自信心,还能趁机扩大他们在华夏的销售额,一举多得!
尤其他们听说,还有欧美的电子消费品公司过来参展,他们也想看看那些公司的技术,顺便也打击一下欧美的公司,让欧美公司也知道,岛国公司的厉害!
自大的岛国人,就这么都来参加了。
而付光正再告诉那些欧美的电子消费品公司,岛国等大公司来参加了,你们不来吗?他们一看,索尼等公司都参加了,肯定这个级别不低啊。再说这是进入华夏市场的好机会,华夏超过十亿人口呢,多么大的市场啊。
于是在短短五天时间,就有超过五十家公司回复,表示愿意来参加这次展销会,并会提前到达展会现场。
“领导,这将是咱们华夏举办的专业领域最成功的展会,前无古人。而且这次成功了之后,明年还能继续举办,形成一个品牌,这对冰城的发展,可是非常有好处的。你想啊,那些大公司来了一看,冰城交通不错,工业基础很好,顺手投个资,建个厂什么的,不是很正常吗?”
“真有这么简单吗?”张瑞强有些不太敢相信,冯宇描绘的场景,太美好了。
“当然简单了。再说了,就算他们不投资建厂,那么多公司来,每个公司来的人不能少了吧?食宿、交通等,是不是也是一大笔收入?还有咱们布置展会现场,展位可不是无偿使用的,要交租金,这租金是不是一笔收入?”冯宇开始利诱。
“可咱们冰城,没有举办这么大展会的地方啊。你说展会不是要超过一百家公司吗?一个展位就算五平米,再算上预留的和走道,最少要上千平米的位置,咱们哪儿有那么大的地方啊?”张瑞强皱着眉发愁。
他对冯宇说的展会,已经意动,可冰城连举办这种大型展会的地方都没有,能怎么办?
冯宇叹了口气,现在冰城还没有会展中心呢,举办大型展会,是困难了点。现在最后的办法,就是在足球场上,盖一个简易的棚子,可那也太LOW了,严重影响冰城的城市形象,甚至影响华夏的形象啊。
刘秘书这时候正好进来给冯宇送茶水,犹豫了一下,看着张瑞强说道:“领导,我知道有一个地方,应该足够大,可以举办这个展会。”
“你知道?在哪儿?”
“咱们在动力那边,不是刚修好一个商场么。一共有五层,每层都有超过五百平米,目前主体已经完工,还没开业呢,应该够用了吧?不过那属于省里的资产。”
张瑞强大喜:“我来解决!你马上通知政~府班子,半个小时后开会。还有叫上招商~局、城建~局、交通~局、警察~局、环卫~局、外事~局的领导也过来开会。”
“等等,领导,城建~局就不用了吧?你看冰城制药集团下面有房地产开发公司,装修水平也不错,这展会布置,就交给他们做吧。”冯宇拦住张瑞强的秘书。
张瑞强摇摇头:“你呀,一点钱都不放过。好吧,那城建~局就先不要通知了。去吧,告诉他们,谁迟到了,别怪我处分他!”
接下来,张瑞强又问了冯宇一些问题,比如来的国家都有哪些,其中是否有国家关系不对付的,有没有什么忌讳的等等。
冯宇一头大汗,办个展会,还有这么多麻烦事儿呢。幸好不是他自己办,否则说不定出什么乱子呢。
一楼是空着的,二三四五楼布置各公司的展位,冯宇将楼梯附近最好的位置都定下来了,都留给自己的公司,其他的,看其他公司人来了再定好了。
只是冯宇挂条幅的要求,被张瑞强黑着脸给否了。你挂条幅,别人也要挂,那展会得乱成什么样子?
冯宇有些遗憾,那我在门口免费提供两个红灯笼似的大气球总行了吧?免费的,看着还喜庆。
“不准挂条幅!”
“没问题。”冯宇痛快的答应了。
需要挂条幅吗?气球上印着风雨牌的标志不就行了?主场怎么也要体现出一些主场优势吧?
对了,展会门口要铺一条红地毯吧?两边要摆上花篮吧?这样显得才好看,这个我也捐了。
地毯上不准印字?当然没问题,我还不想让我们公司的品牌被人踩在脚下呢。
不过没说花篮上不能有字对吧?这负责展位布置的公司,还是冰城制药集团的,还能违背冯宇这个副总的安排了?
嗯,还得让他们花心思,将风雨牌、爱华牌等的展位布置的与众不同,要让人一眼就记住,想找就能找到。
张瑞强去开会了,冯宇也回到泰华贸易公司,开始安排他们准备展会布置的东西……(未完待续。)
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四千字,两章合一,感谢蛇~、申明沙龙、Woshi2b的月票,感谢投出的评价票,感谢蛇~的万赏,感谢高子哥、白云的城主、小猫爱钓鱼H、我要看你妹等书友的打赏。上午老四去师大蹭课了,427章已修改,对给各位读者带来的不便,老四道歉。明天为蛇~加更。最近剧情有点问题了,老四调整一下,找回当初写出的初衷,再次致歉
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