在大家都以为合同会很快签署的时候,李超人的助理苏先生却忽然发问了。
“冯先生,你们同时要开多家大型超市,请问这个超市的市场定位是什么?”
“市场定位?我们打造的核心观念,就是一站式购物!我们经营的不是普通的超市,而是以超市为核心的超级大卖场!在价格、种类、质量、便利和服务等多方面,满足顾客的需求。在任何一个城市,泰华超市都会是最好的超级大卖场,会成为城市地标!”
冯宇这是用的前世家乐福的模式,家乐福是大卖场业态的首创者,也是欧洲第一,世界第二的连锁零售企业。家乐福进入华夏市场后,在短短几年时间,就成为华夏市场的老大,这个模式功不可没!
苏先生眉头轻微皱了一下,城市地标?他们的目标很远大,但一家超市,要想成为城市地标,何其艰难?
不过他到是觉得冯宇的想法很不错,可要做到,就不那么容易了。价格、种类、质量、便利、服务等多方面都要兼顾,要付出的精力何其巨大?这是不是有些好高骛远了?
“既要保证质量,又要保证价格,还要丰富种类,那么利润在哪儿?”苏先生的问题很尖锐。
质量好,自然价格就要高,产品种类丰富,也就是要有一些非畅销产品,那就会造成积压,甚至过期、损坏等浪费情况,会造成成本直线上升。如此一来,利润从哪儿来?
冯宇笑眯眯的看着苏先生,又看了看其他人。看来这是所有人的想法,他来之前,这些人应该已经聊了一会儿了。
“怎么,这种简单的问题,你们都不清楚吗?一家超市,如果是租赁场地,那么成本才多少?我一家超市预算一个亿RMB,就因为包括了地产!以超市为核心,经营超级大卖场,那么就可以将空余的场地,租赁出去。我们有一家大型综合超市,首先就是客流量的保证,租赁费会便宜吗?”
“还有,我们同时开业二十家以上,这是一个多么大的销售平台,难道我们就不能收取平台费用?”
“等等。”苏先生打断冯宇的话,“租赁费我能理解,平台费用是什么?”
“简单的来说,就是进店的门栏费!我们超市中,所售卖的产品,都是按照品牌影响力进行分级,品牌影响力越大的,收取的费用越低,品牌影响力越小的,收取的进店费用就越高,因为他们占了我们超市品牌的光,增加了他们产品的曝光度!”
苏先生,包括李泽巨他们都张大了嘴巴,冯宇这个想法,太大胆了!收取入场费,那是知名大商场才能做的,你一个一点知名度都没有的新商场,还是超市,凭什么让人掏入场费?
“你们都不相信?那如果我们的超级大卖场,能在国家级媒体上面得到称赞呢?如果我们的超市,能得到国家级领导人的视察呢?你们觉得,收取入场费,还会有人反对吗?”冯宇笑眯眯的问道。
付光正和李泽锴这时候恍然大悟,他们都记得,冯宇跟他们说过,可以运作超市上央台,这就是他说的国家级媒体了吧?
别人不清楚,付光正可是很清楚,央台这个超级媒体平台,对华夏内地人有多么大的影响力,从央台的广告对产品销售的提升就能看出来。
苏先生看到李泽锴和付光正的表情,就知道他们认可了冯宇的说法,这么说冯宇真的能做到?如果真的可以,那么光是入场费,都是一笔不小的收入,租赁费也能提高不少。
“这样的话,那么入场费应该能收到不少钱。那么还有其他的吗?”苏先生继续问道。
“当然还有,比如强制促销措施。也就是我们的超市,每天都要有促销产品,从而带动人气,带动客流量。而轮到谁了,谁就要出这笔促销的费用。当然,促销的时候,我们会给更好的位置展示产品,对该产品的品牌宣传,也是有很大好处的。”
“强制促销?那就是让产品供货商贴钱,来给超市赚取人气和金钱,你确定他们都能接受吗?”苏先生皱着眉头问道。
“他们肯定会接受的,这点我可以保证。不要忘记了,我们是华夏内地第一大超市,拥有着无可比拟的客流量和销售量。而且促销也是轮番制度,又不是让你天天促销。别的产品促销的时候,你也会占便宜,相当于一种大家集资做广告的手段。如果谁不同意,那么就别想进入我们的超市!”冯宇这句话说得霸道无比。
“还有其他的吗?”这一点,苏先生也勉强认可,具体能否操作成功,还要看实际情况。
“当然还有,也是这类的集资广告费用,比如节假日、周末要派发广告传单,谁的产品上了传单,就要支付相应的广告费用,包括派发传单人员的费用。还有就是堆头费,也就是在超市的过道或者空地,专门为你开设一块让你大量摆放货物的地方。这些地方最为吸引眼球,对销量的提升也有很大帮助,不能免费使用吧,要用就要给钱!”
前世超市那些“大神级”理货员的工资说出来让人咂舌,日薪上千甚至上万!就因为货物的拜访,足够吸引眼球,就能极大的提升货物销量,提升产品知名度。
“最后一点,就是我们的生鲜部,必须保证货物的新鲜。我们要跟农户直接连线,甚至建立采购基地,不要中间商,产品不足,随时补货。我们要让市民习惯,到我们的超市买每天餐桌上要吃的东西。而他们买了菜、肉等食物之后,顺便也会去旁边买盐、油等东西,而买这些的时候,就会看到旁边的牛奶、火腿肠、方便面等东西。甚至他们可能只是想进来买两根黄瓜,但最后会买一大堆东西回家。”
“至于我在国内有很多进货渠道,价格低廉的事儿就不需要多说了吧?而且你们提供的进口产品,也能一定程度上拉来人气。苏先生还有其他问题吗?”
“我没问题了,冯先生果然如老板说的一样,看似忽然冒出来一个想法,但其实内心早已经有了腹案。”
苏先生说完,看向李泽巨。李泽巨点点头,也就代表着李家的投资完全确定了!(未完待续。)
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