林奇署瞪大眼睛,冯老板能帮建立宝拿到更优厚的条件?他凭什么?他又为了什么?
“冯老板,你想得到什么?”林奇署很认真的问道。
“我是华夏人,建立宝是华夏品牌,就这么简单。”
当然不是这么简单,但这却是冯宇选择跟建立宝合作的理由。合作,有付出就要有收获,冯宇可不会白白的帮忙,他当然想要得到一些什么。
“冯老板,没有无缘无故的爱,即使建立宝是华夏品牌,但你帮忙了,总不会是什么都不想要吧?”林奇署很精明的问道。
“既然林总这么问,那我也说一下我的要求。不过听完我的要求以后,你会发现,还是你们建立宝占了便宜。”
林奇署没搭腔,等着冯宇说条件。如果条件合理,那么当然可以考虑,如果条件很苛刻,他会直接拒绝!至于想要入股建立宝,更是不可能,市里不会同意的!
“我要将华夏的饮料行业,凝聚在一起,成立一家饮料大联盟,BeverageMajorLeague,简称BML,然后共同冲击米国等海外市场。在海外市场上,建立宝做的最好,所以需要建立宝将销售渠道共享……”
“这不可能!”没等冯宇说完,林奇署一口就拒绝了。
销售渠道是他们建立宝辛辛苦苦建立的,凭什么免费跟别人共享?
“别忘了,其他品牌,也有销售渠道,大家的渠道拧在一起,你的渠道共享出来,别人的渠道也要共享给建立宝。比如椰树,比如乐哈哈,他们在一些渠道上面,就比你们建立宝更好吧?”
“但是他们所有的加在一起,也比不上我们建立宝一家。如果只是部分渠道合作,那或许还有的商量。”
“可笑,除了国内和米国,建立宝还有哪个渠道可以称得上是不错的?甚至在国内,乐哈哈就比你们的渠道更好。那些销售多少个国家的数据,是你们这种国企,给领导看的面子工程,我怎么听说,建立宝的很多分公司,都在赔钱呢?”冯宇冷笑道。
没错,建立宝是销售了三十多个国家、地区,但其中赚钱的有多少呢?建立宝一味的追求扩张,这个没错,但不能将还没成型的渠道也当成是资本吧?领导看见会很高兴,但在明眼人一看,那就是个笑话罢了。
“只要我们这些品牌绑在一起,就可以形成一个强有力的联盟,到时候就有资格跟可口或者佰事掰腕子了。”冯宇继续说道。
“我们现在也可以。”
“别自欺欺人了,那两家公司光是在米国的销售额就多少,建立宝在全球的销售额才多少?在华夏,如果不是有着乐哈哈等品牌共同打压,恐怕佰事和可口已经发展起来了……”
“等等,冯老板,我只知道你是帝国大厦的老板,传说你还是微软的股东、董事,就算这些消息都是真的,你好像并不做饮料的生意吧?”林奇署再次打断冯宇的话。
就算你很有钱,很有能力,但你什么也不出,单凭三寸不烂之舌,就想我答应你的条件?这条件怎么看,都是建立宝付出的最多啊。
“忘了跟你说,我还是乐哈哈的大股东。”冯宇笑眯眯的自我介绍道。
“什么?你是乐哈哈的大股东?乐哈哈的大股东不是宗庆先?”林奇署大惊,大股东不管理公司,让小股东管理?
“我有必要在这种小事上骗你吗?”冯宇语气轻松的说道。
小事?那可是乐哈哈啊,这几年上升势头最猛的食品饮料公司,如果是大股东,那么股份最少三分之一以上吧,甚至可能更多。这种事,在对方的嘴里,竟然是小事儿!
不过想想对方能买下来帝国大厦,且是微软公司的股东,可能对于冯老板来说,真就是小事吧。
“这件事我想你应该跟李京伟说一下,让他做决定。我也已经让宗庆先联系国内的饮料公司了,大家联合起来,才有可能抵制住这两家饮料巨头,单凭你们建立宝,完全不够看,建立宝的产品太过单一了,这就是一点硬伤!”
林奇署何尝不知道,这是建立宝的致命短板,李京伟也说了,让米国分公司这边加紧研发新产品,不过每当他们有点创意的时候,都被别人抢先了。
原本建立宝是打算在米国推出茶饮料的,主打华夏元素。但既然乐哈哈这个华夏茶饮料的龙头找上门合作了,他们再推出茶饮料,恐怕就有些麻烦了。万一乐哈哈要跟他们展开竞争,那不是让米国人捡了便宜?
林奇署想了想,道:“冯老板,那我跟李总汇报一下吧,等我们李总做出决定后,咱们再谈。还有一点很重要,你怎么能保证,我们建立宝能拿到好的条件,进入米国那些大型连锁超市?”
“你们进入超市的时候,因为单一品牌,所以根本不会受到重视。但如果我们联合起来,就能主打华夏食品这个概念,让我们的饮料,共同出现在一个柜台上,这样我们的产品种类,甚至比可口可乐公司和佰事可乐公司的更多,那么谈判的时候,就能占据一些优势。”
“而且我跟许多大超市还是有些联系的,我能谈下来的条件,肯定比你们谈下来的要好很多。至少我能保证,我们能拿到的条件,不比两家可乐公司差!”冯宇自信的说道。
这点冯宇倒不是吹牛,风雨牌、AIWA牌的产品,都进入了那些连锁大超市,销售也非常不错。
冯宇只要透露出他是这两大品牌的持有者,那些大超市的老板,肯定会愿意坐下来跟冯宇谈一谈的。
然后冯宇再以建立宝为主打产品,华夏其他饮料为辅,应该可以跟那些超市谈判,争取一个比较不错的条件。
甚至冯宇认为,华夏一些其他食品,说不定也可以出口这边呢,比如火腿肠什么的,或许也能让米国人喜欢。
林奇署一听冯宇这个保证,更加兴奋了。如果能拿到这种条件,并进入米国大型连锁超市,那么建立宝的销售,必然能再攀高峰!
而他,也会被李总更加看重,等到李总说的上市时候,他说不定能分到更多的原始股呢!
这个BML,他现在也想促成了!
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