“付兄,来了。”冯宇笑呵呵的看着付光正,他知道,付光正已经做出了选择。
“冯老弟需要我帮个忙,我当然义不容辞。”嘴上虽然这么说,付光正的内心其实还是有些迟疑。一会儿他该如何开口,找冯宇要股份。
“付兄,风雨电子、风雨电器等你皆有股份,这也是你的公司。自建销售渠道后,却也离不开你的帮助。销售这一块,以后还是要多仰仗于你。每家公司,我卖于你百分之二的股权,你意下如何?”
付光正没想到,他还没提这一茬呢,冯宇竟然主动提起了。而且百分之二,正是他的心里底线。
“冯老弟客气了,这么好的事,我怎么会不答应呢?以后风雨牌的海外销售包在我身上,保证在一年之内,就将完整的销售渠道建立起来,欧洲和美洲都需要开一家分公司。”
没等付光正说完,冯宇就说道:“分公司的建立和管理人选,你做主,我不插手。”
“冯老弟,这不合适,回头咱们商量。这样吧,你不是想让乐哈哈、建立宝什么的饮料卖到欧美的大型连锁超市么,我给你引荐一下他们的高管,或许能让你方便一些。”
投桃报李,冯宇如此厚道,付光正也不能当小人。
“那就多谢付兄了,不过也不能让你白帮忙。我会说服这些饮料出口企业,拿出来今年毛利的两成给你。”
反正也不全是冯宇的钱,冯宇何不做个好人呢?
“太高了,用不了那么多。”
“付兄,今年的利润不会太高的,两成也没多少钱,而且这是你该得的。”给了付光正好处,就不怕他不尽心。
那些企业也是一样,冯宇给了那么多承诺,却没要什么好处,他们心里也不踏实。而告诉他们,要付出两成的毛利,相信他们心里能踏实许多。
冯宇真的没有好处吗?当然不是。
如果这些产品在欧美推广的好,那么冯宇会火速的收购一些灌装厂,然后给这些产品代工。同时按照协议,这些企业产品的定价等,都要受到饮料大联盟制约。反正销售渠道在冯宇手里,任何一个品牌单独脱离出去,竞争力都会严重下降,销售成本会骤升,相信他们应该知道如何选择。
哪怕是在国内,任何品牌在饮料方面也都不可能超过建立宝和乐哈哈了,更不可能发生前世那种几家企业对着有奖促销,用钱来砸下市场的情况。
冯宇是想整合华夏的饮料行业,首先就是在国内必须压得可口可乐、佰事可乐抬不起头,然后反过来进攻他们的大本营,并在欧洲抢夺他们的市场。
现在的情况,是可口可乐和佰事可乐想要大举进攻华夏市场了,并且在米国打压建立宝。前世如果不是有佳多宝,华夏饮料的单款销量冠军,肯定就是可口可乐或者佰事可乐其中之一,就连乐哈哈的营养快车都比不上。
而可口可乐和佰事可乐也确实将华夏的碳酸饮料市场占据了,并且还进军果汁饮料、茶饮料、纯净水等多个方面,赚走了大笔的利润。
不过这一世,它们就别想了,饮料大联盟可不只是进军海外,在国内,一样可以联手打压那两家饮料业的巨无霸,强龙不压地头蛇,任它们是过江龙,到了华夏的地界,也得变成小蚯蚓!
国内这边,交给宗庆先他们了,在饮料工业协会和饮料大联盟的协调下,冯宇相信,肯定能成功的,尤其乐哈哈的清爽系类,同样有可乐,而乐哈哈在国内的知名度,可比可口可乐和佰事可乐加在一起还要高。
如果这样还能失败,那就不是冯宇看重的宗庆先了。
……
纽约,帝国大厦八十七层,冯宇的办公室。
沙发上坐着几个人,正在交谈,而这几个人,都是米国大型连锁超市的高管。这些超市可不只是占据米国市场,而是整个北美市场。
冯宇原本以为,应该是一个个的约谈,但没想到,付光正竟然将人一起请来了,他说这样效果更好。
当然,这并不是付光正的面子大,而是香江付家的面子比较大。付家毕竟是做零售起家,在整个亚洲,都是排的上号的零售大亨,跟欧美这些零售商,也合作多次,关系非常好。
“各位,今天把大家请来,是想介绍一位朋友给大家认识。我想可能你们都应该听过他的名字。这位是冯宇,帝国大厦的所有人。”付光正故意将冯宇说成所有人,而不是所有人之一。
他们原本因为这位也是香江某个大家族的二代呢,但怎么也没想到,这位就是那个神秘的微软股东、董事,那个买下来帝国大厦的华夏人,那个被全美议论的华夏隐形富豪!
“原来是冯先生,难道是冯先生想要跟我们做什么生意吗?”某超市高管问道。
“马尔福先生,我这位朋友可不只是这些身份,他还是风雨牌的持有人!”
“风雨牌?那个出过加湿器、无叶风扇和VCD的风雨牌?”大家都非常惊讶,创立出这种品牌的,竟然是一个年轻人?
难怪这位能成为微软的股东、董事,看来报纸上对这位身家的猜测,还是太保守了啊,光是这个风雨牌的品牌,就价值多少钱呢!
“冯先生,是我们跟风雨牌的合作出现什么问题了吗?我们一直都给风雨牌一个专柜的,这已经是顶级待遇了。”有人急忙说道。
风雨牌的产品销量不错,而且每一次推出新品,都能让他们赚不少钱。这样的品牌,他们当然愿意合作。
“我们的合作非常好,各位对风雨牌也非常照顾,这点我很满意。我投资了一些饮料品牌,建立宝你们听过没有?”冯宇问道。
“华夏魔水?冯先生有这家公司的股份?”
建立宝之前联系过他们超市,但他并未太过重视,给出的条件自然也比较苛刻。要是早知道建立宝有这层关系,那么条件早就放宽了。
“有一些,我还代理了一些华夏的饮料产品,全部通过了FDA的检测,想要进入各位的超市销售。”
“这个当然可以,只是有几种,都是什么种类?”有人痛快的说道。丰富产品种类,也能提升他们超市的口碑。
“这是产品名单,还有一点,我要各位在你们的超市里,给这些饮料一个专柜货架!”
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