有了方主任打招呼,入网许可证批下来的很快,并且不止给了一张。手机造出来了,风雨牌、爱华牌都要有吧?
手机的销售渠道,这个跟寻呼机的一样。有自营的门店,有泰华超级大卖场的柜台,还有就是跟邮政合作的销售点。
其中最为强大的,依然是邮政。邮政下面弄了一家公司,专门销售通信类产品的邮政普泰,销售能力,更加强大了。
冯宇跟邮政普泰的经理谈妥,让他们代销爱华牌和风雨牌的手机,代理费高达百分之八。
这么高的代理费,足以保证邮政普泰面对想要购买手机的顾客的时候,第一个推荐的就是这两个品牌的手机。
其中爱华牌自然不必说了,爱华寻呼机,去年的产销量已经跟摩托罗拉持平,且在中文寻呼机上,已经做到了领先,单项利润更是超过了摩托罗拉,华夏市场占有率,超过了百分之四十。
这样一个品牌出了手机,同样是移动通信终端,天然就容易被顾客所接受,就跟摩托罗拉的手机一样,别人一听是摩托罗拉的,内心就认为是大牌子,质量好。
而风雨牌虽然只让爱华电子代工了少量的寻呼机,但风雨牌才是华夏最知名的电子电器品牌,风雨牌出手机了,肯定也会有消费者愿意购买。
还为AIWA代工了一批,这个属于陪衬,主要就是销往岛国市场,在海外的其他市场,则不会主推,那些市场,未来主推的就是风雨牌手机。
一个月后,第一批爱华手机和风雨手机,正式在华夏上市销售!
央台的广告,冯宇打了个电话过去,贾台长就让人给换了。这是冯宇才有特权,别人想换广告,门儿都没有!
谁让冯宇每年买的广告时段最多,总价最高呢?而且每次央台有什么事儿需要帮忙的时候,冯宇也从来没拒绝过。不知不觉,贾台长已经将冯宇当成了交心的朋友。
“爱华手机,华夏人自己的手机!爱华电器,我爱华夏!”
依然是这个经典的广告词,出镜的除了手机,还是只有一个人的手。
“风雨手机,历经风雨。风雨电器,掌握核心科技!”
当这两个广告出现在央台一套后,迅速被很多华夏人注意到了。很多人听着广告词,甚至都能背下来后面一句了。
一些原本就计划买手机的人,现在有了新的选择,他们都想看看,这个国产手机质量怎么样,外观看着倒是很漂亮。
如果是别的国产品牌,他们会看衰质量问题,但爱华牌和风雨牌,那可一直都是华夏的骄傲,是名牌。
一些人到邮政普泰去看看的时候,发现功能确实不比国外的差,价格还便宜了好多,而且他们还听到一个消息,那就是领导们用的,也都是这两个品牌的手机,这两款手机刚一上市,就卖了好多。
政~府采购,就属于冯宇占了现在政策的便宜。自从冯宇跟方主任说过新保护主义的手段后,中央就下达了一份文件,政~府采购的时候,要优先国产品牌。
虽然说的是优先,并不是强制,但下面人也都乖乖的选择国产品牌。很多领导用的手机都是去年买的,信号不好啊,电池不抗用了啊,通话声音不清晰了啊,按键不灵敏了啊等一些毛病都出现了,就是没有也说有。
有毛病的花个几百块就能修好,但领导们怎么会用修过的东西?柜子掉一小块漆,能将整套组合柜都换掉,更不要说这旧了不好使的手机了。
之前国产手机只有熊猫,数量太少,大部分人都买不到,而且还不太好用。但现在不同了啊,爱华牌和风雨牌的手机上市了,数量还不少,正给他们了一个换手机的理由啊!
为了响应中央的号召,使用国产商品,我们一定要用爱华手机或者风雨手机嘛。你说之前的旧手机怎么办?要么给下属使用,要么给家属使用,反正没浪费啊!
冯宇都没想到,当初将自己知道的半吊子新保护主义的方式说了一下,竟然还得到了这么大的好处。
刚一上市,就能卖出去这么多,等到过了年,销量肯定会更好啊。而且那些使用过的人口碑,也会进一步提升手机销量。
……
“施耐普先生,施耐普先生,不好了,那个爱华又来抢市场了!”
摩托罗拉华夏总裁施耐普正坐在办公室看着报表呢,上个月的手机销量又有一些增长,虽然寻呼机的销量下滑了一点,但不重要,手机的利润更高,而且是公司未来的主要发展方向。
他脸上刚刚露出笑容,就听见助理大呼小叫的冲进来。怎么一点礼貌都没有,不敲门就进来了!
等等,刚才他说什么?!
“你再说一遍,什么又来抢市场了?”施耐普以为是自己的中文不太好,听错了呢。
“那个爱华牌,在华夏市场的寻呼机上跟咱们分庭抗礼,且中文寻呼机压咱们一头的爱华电子,他们生产手机了!”
“你说什么?爱华生产手机了?你听说说的?”
“电视上都做广告了!还有风雨手机,听说是风雨电子出的。这两个品牌生产了手机,咱们是否要做出应对?”助理问道。
“当然要做出应对,多一个竞争对手,就多一个人来分利润。你叫人去把他们的所有型号的手机都买一台回来,测试一下他们手机的性能。“施耐普吩咐道。
施耐普对此并没有太担心,手机可不是寻呼机,技术要求更加的高,按键更多,系统更加复杂。爱华的寻呼机做的不错,风雨牌寻呼机还卖到了俄罗斯,但那只是寻呼机,世界上生产手机的公司,是生产寻呼机公司的十分之一左右,就足以证明两者之间的技术差距!
再说了,他是什么公司的啊,摩托罗拉,移动通信行业的领头羊,无论是寻呼机还是手机,他们市场份额都是行业数一数二的。在岛国这种地方主义保护非常严重的国家,或许销量不会太好,但在华夏市场,他们的手机还没有对手呢,市场占有率第一,份额超过百分之六十就是证明!
那两个品牌生产手机了又能怎么样,真是大惊小怪!
……(未完待续。)
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