江宁实地考察徐立的桌游吧。
徐立的桌游店,开在传媒大学和第二外国语之间,客户基本上是这两所大学的学生。
他带江宁进店,有点紧张的说:“现在放假了,一放假生意就一般,我们只留一个本地的看店。”
他来的时候已经跟他的同学打过招呼,刚到胡同口,胖子就跑出来迎接他们:“你这家伙,怎么放假还来一趟?”
徐立没说是来考察的,准备要开分店的事儿,八字还没一撇呢,他想等稳了再说。
“我朋友,骨灰级玩家,听说我们开了个店,就想过来看看。”
他们一共三个合伙人,合伙凑了十万块,租了个九十平的民居,别的设施都一般,但游戏的种类丰富。
“我这儿的游戏都是正版购买的,我们觉得体验还是很重要,如果在你这里玩盗版,那跟网上买一个二三十的有什么差别。”
江宁一眼就看见了《龙与地下城》的专用套骰和人偶,徐立一直注意着她的视线,她一看过去,他就解释:“这个版本太多,我们没有全买,玩这个的也比较少。”
现在最火的就是杀人游戏,三国杀,他们买了几套备用。
“你们一开始怎么打广告的呢?”
“发传单,有校内之后就上校内宣传,老客带新客有半价。”还限时搞些活动,比如12元一人,饮料不限量供应。
暑假的时候店里确实没什么生意,零零散散两桌人,还得开着空调,但一开学这边立刻就满员了。
徐立来的时候就告诉江宁,他们平均每月能有近五千块的盈利,要是碰上节日,比如元旦这种节日,当日收益就能有两千。
每个月绞尽脑汁搞新活动,还办会员卡,会员价8块钱畅饮。
按每个人的出资比例分成,开这个桌游吧,已经超过现在应届大学生的工资水平了。
“那你们附近就没竞争对手?”
“也有。”徐立笑了,“但我们开得早,游戏种类丰富,更新也快,再说我们都是老玩家,来玩的人,有资深玩家带着,体验感不一样。”
江宁里里外外全都看过,有满意的,也有不满意的。
比如装修就过于简单,布局也受民居格局的限制,铺展不开,除了学生,别的客户人群,不会选择这样的地方玩桌游。
“如果装修好点,地段再好点,我觉得你们的目标群体还能再扩大一些。”
徐立笑了:“这个装修就是我们几个自己搞的。”请一个工人刷一天墙得好几十,一两天的还刷不完,他们几个人一人一面,两天就全搞完了。
然后是买家具,一开始没经验,图便宜。
结果后来发现,便宜的东西质量也一般,折损率太高,还不如一开始买好点的。
再后来又摸索出供应饮料的办法,珍珠奶茶那是真的赚钱,成本极低,但一杯就能卖六块,其中一个人说:“咱们当时怎么就开了桌游店,没开个奶茶店呢?”
饮料区,江宁也觉得太简陋,没办法做吧台,就在厨房里做饮料,挑剔一点人都不会喝。
这样一家店,盈利也这么高,本来江宁猜测两千就差不多了。
胖子拉了徐立一下:“哎,这是你女朋友吧?怪不得你在学校里面片叶不沾身呐,原来有主啊你。”
“别胡说,我们就是朋友。”
“普通朋友你带过来看店,你这不就是孔雀的求偶行为嘛。”胖子笑呵呵,招呼江宁喝饮料,“要喝什么冰柜里自己拿,都冰着呢。”
江宁看完了,她找了张空桌子坐下。
徐立来都来了,跟胖子约着等会关店去吃烤串,胖子特别想八卦,但看徐立对江宁的样子,不大敢。
老徐什么时候,这么殷勤过。
又来了两桌人,徐立接手过胖子的活,让他去休息:“我八月底就过来。”不能让胖子一个人看店,还说他,“你少喝点饮料吧,再喝你更肿了。”
江宁从背包里拿出笔记本电脑,店里有四五桌人,也没什么隔音不隔音的,还真是每桌都在玩三国杀。
“杀”“桃”的声音此起彼伏。
江宁耳朵里塞上耳机,盯着电脑屏幕,敲键声就没断过。
胖子来回来去,特别想看看她在干什么,又觉得看人家写东西不好意思,等徐立送走一桌玩家,胖子问他:“你朋友在干什么呢?”
徐立拿了瓶矿泉水放到江宁桌上,江宁抬头看是他,笑了一下:“坐。”
徐立坐下来,她伸手接过水,盖儿拧开一半,她拉开来喝一口,把电脑屏往徐立面前一转:“刚有的一点思路,你看一看。”
她刚刚写的时候一口水都没喝,咚咚喝了半瓶。
徐立在客户群体这一块看了挺久的,江宁把目光放在更高的年龄度和更低的年龄段上。公司职员和儿童。
“那我们的选址就不能在大学附近,得是商业区。”
“对。”
“那装修标准也得提高,广告投入也更大了。”投资也就更大了,这么搞,二十万都不一定够,前期得准备六个月的房租和人工,而且他们俩都不在海市,还得找个信得过的人偶尔巡店。
“你别担心投资的事儿。”江宁又喝口水。
胖子听到这句,懂了,敢情这不是女朋友,这是投资人,徐立可以啊!
他马上为兄弟的事业加把劲:“您想吃点什么喝点什么?我去买。”
胖子本来就长得有点喜感,眯缝着眼睛凑过来,笑得江宁差点呛着,徐立瞪了胖子一眼:“边儿去~”
江宁笑了:“你还会京片子了。”
“都是跟我学的,用来对付我。”胖子摇头边儿去了,还跟徐立挤挤眼睛,这女财神爷啊,赶紧给供好了。
“你觉得呢?”江宁问
徐立说:“数据不足,无法得出结论,我们得再跑几家海市的桌游吧。”
“我同意。”江宁点头,本来这也只是初步想法。
江宁没告诉爸妈,她又来一趟北京,两人一起回海市,上午飞机落地,下午就去桌游吧了,不看不知道,原来海市的桌游店也不少。
大多数都聚集在商圈附近,江宁还看到一家女仆咖啡馆。
这个她在日本看到过,没想到二次元文化都发展到海市了,她问徐立:“我们要不要进去点一个。”
徐立摇头:“不了吧。”
“嘁,我还让你学学经验呢。”胖子那到晚上喝多了,什么话都往外倒,说追徐立算是店里的活招牌。
“追他的人,那家伙,可海了去了。”胖子嘿嘿笑,“他说他在海市有女朋友,提起来那叫一个深情啊。”
本来以为能吓退那些女孩,结果那些女孩们,一个个还更痴迷了。
这个江宁从小就知道,小学初中徐立一直很受欢迎,但也没听说他有女朋友啊。
徐立不知怎么跟江宁解释:“不是,我没有,有些是客人,也不能拒绝得太难看了,所以我就说,我有女朋友了。”
“都是假的,骗人的。”他说什么感觉都不太合适,免得给江宁造成困扰,只好在心里把胖子狠狠揍了一顿。
江宁动动眉毛,没有说话。
他们用两天时间,走访了排名比较靠前的几家店,晒得江宁胳膊都发红,回家就抹芦荟胶。
一边敷面膜,一边算她的小金库。
江宁一出国,林文珺就把属于江宁名下房子的租金,打到江宁的卡上。不再额外给她学费和生活费了,用多用少,看她自己。
过像周元柏这样的生活,还不行,但江宁也确实可以手头很宽松的买名牌,开豪车。
但她是想用这笔钱来干点什么的,大投资不行,小投资没问题。
扣掉每年的学费和生活费,这两年,她卡里还存下六十多万,拿出三分之一投资,江宁觉得可行。
她通知了爸爸一声。
江烨一听二十万,那能干点什么,这不是闹着玩嘛,想都没想就点头了:“行啊,试试吧。”
也没问那同学靠不靠谱,也没问要怎么经营,好像一点也不在乎的样子。
但他晚上跟林文珺说:“胆子挺大,她能有多少钱?也就六十万吧。”一算就被他算准了,还说,“要是亏了,你贴补她点,钱来我出。”
“你怎么不自己贴补她。”
“那不行,”江烨摇头,他在孩子们面前,得是严父,“你看看丁建明,儿子一要就给钱,家里还得有一个红脸一个白脸。”
又玩这一套,林文珺抬屁股走人,下楼问女儿:“你真想干这个?”
“嗯。”江宁把正在写的计划给妈妈看了看,“我觉得是可行的,现在市场上的桌游吧良莠不齐,连好点的中档店都没有,可市场是巨大的。”
他们跑遍了市区内榜上有名的,遇到好些公司职员也想玩桌游的,一看这个内部环境,都有些不愿意。
他们将来打广告,也可以往公司团建这个点去营销。
徐立想去行业上游发展,开发游戏。
这个思路呢,江宁也认可,但桌游吧好好做起来,利润对投资来说,也是很可观的。
林文珺摸摸女儿的头发:“行,妈妈支持你,要是亏了,妈妈给你补。”
“妈!”江宁刚刚还说得兴致勃勃,一听妈妈开口就说她亏,眉毛都竖起来了:“你怎么这样啊!”
店还没开呢,就说她会亏!
“呸掉,妈妈呸掉了。”林文珺笑着安抚女儿,还偷偷告诉她:“你爸也说要贴补你。”
江宁挑挑眉毛,好家伙,她店还没开呢,就有两位大佬愿意贴补她,四十万,她净赚啊!
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