林文珺上辈子也去美容院,当然也办过卡,那时她开始收房租了,手里有钱,才能优待自己。
躺着一个多小时,不用想琐事,按脸按肩颈,确实舒服。
但按摩和护肤品,没办法改变她脸上那些纹路。江宁给她买贵价的护肤品,还给她买燕窝,后来实在看不直去,说:“妈,去做医美吧。”
林文珺拒绝了,她那时已经知道再怎么美容,也不如好心情。
现在的林文珺,护肤品用的也很普通,也不再炖燕窝吃,但照照镜子,自己都觉得自己年轻了好几岁。
拿出之前的照片一比,现在反而更像是二十多岁。照片真实反应出她神态最松驰的时候,嫁人前,和现在。
现在的美容院,装修风格和设施跟以后的并没有多大差别,她和周太太两个人躺在美容床上。
手法很轻柔,先卸妆,一边卸妆一边普及一下卸妆的重要性。
“这样就不容易堵塞毛孔。”
然后就是常规的保湿润肤,最后还给她们按摩了一下身体。
两人躺着都没说话,按着按着林文珺还睡着了,她自己不觉得,但身体还是积攒了疲劳的。
按完整个人都松驰了,换上衣服,一起到待客区,美容院的老板郑咏珊问她们:“怎么样?体验过程里有什么还要改进的地方吗?”
林文珺本来以为郑咏珊也是台湾人,但她一口港普,人很瘦削,她也一头短发,但跟海市女人流行的短发不同。
削得更薄,更服帖,像香港电视剧里的女警察。
她还拿出林文珺同款的那种黑皮厚笔记本来,说是问建议,就真的是建议,她不是在说客气话。
林文珺看了看周太太,又看了看郑咏珊:“那我就真的不客气了。”
“手法是很舒服的,店里的设施也很好,服务人员声音很轻柔,轻音乐也显得很有格调,很高档。”她先肯定了这几点,“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏,每个房间可以提供梳子。”
刚刚结束,拿掉毛巾,才发现包里没带梳子,还是周太太带了,把梳子借给她用。
接着林文珺就要推销她茶叶礼盒了:“结束之后呢,也可以准备一些吃的,或者汤水,比如银耳汤,或者花草茶。”
对方既然是有这个意愿的,之前肯定也想到了,林文珺继续说下去:“既是让客人缓一缓,在这个时间里可以了解会员服务,也补补水嘛。”
林文珺去过的美容院里,有提供花草茶的,也有银耳羹的,有个日式酵素美容轻体,结束之后还提供荞麦面。
反正就是怎么有噱头,怎么来。
花样越多,客人越觉得钱花得值得。
“这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”
郑咏珊笑了:“谢谢江太太,我到周太太那里替她服务,喝到了林女士公司的花草茶,我想在美容院里也订购一批。”
原来她跟周太太认识,是替周太太上门做脸。
“当然可以,我来之前就已经听周太太说过,既然是美容院用花草茶,那肯定更注意季节性。”林文珺从她那只大包里,拿出礼盒的样版。
一共四种颜色,配合季节换包装。
“茶叶的品种,花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”
“果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做,茶厂有经验的老师傅一听就能做林文珺想要的。
但水果和茶叶要适配,还得做更多尝试。
林文珺能记得的不多,蜜桃和乌龙相配,这个她喝过,别的还真得一样一样试出来。
小吕都说:“经理,咱们再这么下去,干脆就做茶叶算了。”所有礼品里,茶叶礼盒需求最大,利润最高。
所以林文珺才会特别在这上面动脑筋,这是可以走量的东西。
她想了想,也不是不行,但现在还急不来。
林文珺不是那种,手上捞着一个,还想尽力抓更多东西的人,她手上有一个,就想先抓牢。
时刻记得自己原来两手空空。
她连报价单都拿过来了,要礼盒带茶叶是一种价钱,光要茶叶又是另一种价格,她猜测郑咏珊会要后一种。
谁知她两种都要,还说:“不仅仅是花草花果茶,我还想订购一批,给美容院顾客的礼品。”
会员第一次到店都有小礼品送,像周太太这样的大客户,生日还会送上生日礼盒。
“那……等我拟定一下细节,再把礼盒样品拿来,今天就不耽误周太太的时间了。”林文珺回头看看周太太,她坐在一边一直听她们说话。
周太太喝着花茶:“你们聊你们的,我很自在。”
林文珺给了郑咏珊一张名片,约定好在公司谈细节,就跟周太太一起离开了:“谢谢周太太,要不是你推荐,我哪能谈成合约。”
虽然美容院是小定单,但要的东西是珺宁已经慢慢走向成熟的产品,不再多费功夫,利润还大。
周太太笑:“不是你的东西好,人家也不会问我的。”
她见过很多谈生意的场面,哪桩生意都比林文珺这笔要大,但每次她都是在旁边听的那个人。林文珺为了这种来去几万块的小生意,眼睛都在发光。
坐上车之后,周太太问:“林女士现在还在读书是吗?”
这是听儿子说的,周元柏回来问她:“妈妈,你也是大学生的对吗?”
江宁跟他炫耀,说自己的妈妈在读大学,她还去过大学的图书馆,那里的图书馆比周家的书房大得多的多。
江宁还说:“我也会有自己的书店的,我爸爸答应我了。”
周太太怔了一会儿才回答儿子:“妈妈当然是大学生啊,妈妈是台大毕业的。”快十年了,她都快忘记自己读书时意气奋发的样子了。
这个林文珺也知道,是江宁回来说的,她问:“台大厉害吗?比妈妈的学校厉害吗?”两个孩子偷偷比较妈妈。
林文珺笑了:“厉害啊,比妈妈的学校厉害得多了。”她不知要怎么跟女儿解释成教的区别,想了想说,“妈妈和妈妈的同学们,读现在的学校,更多是为了工作。”
“那周元柏的妈妈念书,不是为了工作吗?”
又把林文珺问住了,她答不上来:“不是这个意思。”
江宁皱眉头,听不大懂,她没概念,但她知道周元柏的妈妈学校很厉害,她输了!
立刻就跟妈妈夸口:“我也会念很厉害的学校的。”
说完赶紧奋发图强,江宁那天晚上把小学三年级的课本拿出来预习了两页,还做了三年级的《一课一练》。
“我是在读书,每天都觉得时间根本不够用。”孩子,公司,学校,她其实没办法完全安排妥当,不停的协调。
“忙起来感觉好吗?”这个问题,周太太自己有答案的,她忙过,知道那种充实的感觉。
“好!”林文珺斩钉截铁的告诉她,“偶尔当然也想偷懒,但忙起来,才觉得有价值。”江烨对她的态度明显改变了,她一周都挤不出时间去看江连清,江烨也只是提一句,说找个时间一起去看看。
周太太很久不说话:“你真诚实。”所有人都说她福气好命好,是个富贵闲人,日子多么好过,只有林文珺这样回答。
周太太心想:自己原来可是台大毕业的啊。
林文珺不知道周太太想了些什么,她回到家,闻到一室茶香味。
“妈妈!”江宁从厨房里探出头,“奶茶就快煮好啦!”她听周元柏说的,世界上最好喝的茶是奶茶,煮红茶然后加牛奶和一点点炼乳。
林文珺放下包,用大哥大打电话给小吕,一边按键一边走到厨房,看见桌面上的茶叶:“你用……礼盒里的茶叶煮奶茶了?”
江宁点头:“嗯。”
她从礼盒里掏出来的,觉得一小包不够味,拿了三包。
陈姐没看见包装盒,还以为是茶水柜里那种,看见林文珺的表情才懂:“林经理,这个是不是很贵的茶叶啊?”
江宁微张着嘴,闯祸了。
林文珺吸口气,煮都煮了,骂她也没用:“别用家里那个鲜牛奶了,去楼下买盒进口奶。”那种利乐包装的,味道比鲜奶更浓更香。
江宁知道闯了祸,她不等妈妈骂她,先承认错误:“我不知道它很贵,我以后不拿了。”
林文珺揉揉女儿的头,拿出招待客人的全套茶具,给很贵的茶叶一个仪式感。
江宁翘着小手指头,用小奶壶往茶杯里添奶,闻浓郁的红茶跟牛奶混合香,然后喝到了她人生中第一杯奶茶,最好喝的奶茶。
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