送完两人登机,刘威在机场吃了一碗面,然后返回城区。
威牛名牌折扣大卖场还在开展,今天是展期的最后一天,晚上七点钟准时闭馆。
宋红艳一整天都没打电话过来,说明没啥事,她都能应付。
这个展和车展有点不同,它没法收现场销售的抽成,威牛展览只能靠参展费和观众门票赚钱,初步估算一下,刨去分给协会的10%,威牛展览大概能赚450万。
这个数字怎么说呢,如果从单场展览来看,利润算是挺不错的,但是放在整个威牛展览的层面,就比较一般了。
毕竟三月份九个城市的威牛汽车大卖场举办下来,能创造近2000万的利润。
不过刘威准备把名牌折扣展打造成大卖场模式,每两个月办一场,这样算起来,一年也有将近3000万的利润,还是很可观的。
既然下午无事,去哪呢?
刘威想到了堂弟刘文富。
春节期间,刘威和堂弟刘文富说好要开一家快递公司,春节后刘文富就跟单位申请了停薪留职,跟女朋友谭宋云来到了东洸。
刘威帮两人在东洸市的五山区租了房子和办公室,注册了一家快递公司,取名“东洸市好畅顺快递服务有限公司”。
之所以选择五山区,是因为这个区是东洸市的新城区,写字楼云集,这里居民的收入水平高,快递投寄量大,适合公司业务起步。
刘威到了刘文富的公司侧边,那里有棵很大的荔枝树,刘威在荔枝树下把车停好。
这是一个内街的门面,有60平方,虽然房子比较旧,但租金也要每月一万元。
刘文富正趴在电脑前专心致志地输入资料,见刘威来,连忙起身迎接,倒茶。
刘威左右张望,见派件员都不在,就问刘文富:“你的手下呢?”
“都出去派件了,现在的件太分散,每个人一天只能派20多份,恐怕连工资都挣不回来。”
“现在收的件多么?”
“不算多,一天才一百多点。”
“你才刚开始弄,起步阶段就是这样,别气馁,只要坚持下去,慢慢就会旺起来,做生意都有熬码头的阶段。”刘威拍拍刘文富的肩膀。
“嗯,小堂哥,我不会气馁的,我等下再出去找揽件代理点。”刘文富昂首挺胸站立,用力点点头。
关于一家初创的快递公司如何起步,刘威在网上找过资料,也跟刘文富彻夜长谈过,最后两人得到的共识是:先做好一条精品线路。
所谓的精品线路,就是快递量最大的线路。
摊开地图,找到国内经济最发达的城市,无非是帝都、浦江城、东洸和十镇市。
把这四个城市用直线连接,就得到了目前快递量最大的精品线路。
而两人现在就身处东洸市,距离十镇市两个半小时的车程,所以先把东洸到十镇的线路做好,就成了好畅顺快递在市场上立稳脚跟的当务之急。
好畅顺快递向市场推出的第一款服务就是“东洸—十镇次日达”。
也就是说从这两个城市寄出的件,第二天就能到达对方城市,比其他快递公司承诺的72小时到达要快不少。
收费是25元/公斤起步,跟竞争对手基本持平。
为了做到这一点,刘文富坐镇东洸,他女朋友谭宋云坐镇十镇,每天晚上刘文富开面包车到各代理点收件,然后连夜开到十镇市,跟女朋友过一夜。
次日一大早,刘文富把十镇市昨日揽到的快递装上车,返回东洸市,分发给派件员出去派送。
如此周而复始。
这个模式,刘文富虽然比较辛苦,但公司的运作成本很低,只是花点高速费和油钱,刘文富能跟女朋友每日团聚,所以两口子还是挺满意的。
现在最大的问题是揽件点太少,导致业务量不足。
两人曾经算过一笔账。
如果每个件实收20元(刨去给代理点和派件员的提成、营业税),一天收300个件(东洸市和十镇市加起来),每天的总收入是0.6万元,一个月的收入是18万。
因为前期的件会比较分散,一个派件员按每天15个件的工作量算,总共要养20个人,每个人按照月薪5000元计,人力成本就是10万元。
还有高速费和油费2万,两边的办公室租金2万,社保费4万。
基本上就是盈亏平衡了。
但这里面还没有算刘文富两口子的工资和面包车的折旧。
所以每天300个件是最低目标,但现在只有一百出头。
“我今天下午没事,跟你一起去谈代理点吧。”
刘威对堂弟道,刘文富点头答应。
两人坐上车,往五山区最豪华的写字楼东洸银行大厦驶去。
东洸银行大厦楼高100层,曾经是东洸的地标性建筑物,是豪华写字楼,里面分布着各种各样的公司。
很自然,这里每天发往各地的快件量是很大的。
刘威最初就建议刘文富把这里攻下来,但刘文富不敢。
他才从二线城市上来,自身学历不高,现在到了东洸最繁华之处,面对的都是高级白领,他的心理本能地会有胆怯。
所以今天刘威带着他,直接杀到此处,就是破除他的心理障碍,如果能将这里拿下,每天的业务量至少能增加200件以上。
刘威在停车场停好车,两人坐电梯上到一楼,这时已经是下午四点。
东洸银行大厦的一楼有很多商铺,做什么的都有,刘威带着刘文富直接奔向士多店。
到了士多店门口,刘威对刘文富交待一番:
“你别怕,就当是给自己练胆。进去之后先找到老板,要求他们当我们的代理,每个件给代理费2元,我就站在你旁边,有什么事我会出面的。”
刘文富点头,闭上眼深吸一口气,嘴里碎碎默念几句,就走了进去。
刘威跟在后面。
今天是周日,上班的白领不多,士多店不算繁忙,两个店员一男一女各自做着自己的事。
听到门铃一响,站在收银机后面的店员小姐姐头也没抬,职业性地招呼道:“欢迎光临,请问需要什么?”
“请…请问你们老…老板在吗?”刘文富结巴道。
他看着小姐姐文静洁白的脸蛋,心情忍不住紧张。
“你找老板娘什么事?”店员小姐姐瞟了刘文富一眼,反问道。
她的目光随即被跟在刘文富后面的刘威说吸引,眼眸顿时一亮。
嗯,这里的话事人是女的……刘威记住了这个信息。
“我们是好畅顺快递的,想在你们这里设一个代理点,帮我们揽件。”
这句话刘文富在来时的路上反复操练过,所以说出来比较畅顺。
“我们已经是人家的代理了呀。”
小姐姐把嘴朝旁边一努,刘文富顺势看去,只见几叠报纸旁边挂着一块招牌,上面写着“顺丰快递”四个字。
“就算是别人的代理,也可以做我们的代理,我们不介意的。”刘文富开始进行推销。
这句话台词同样事先操练过,因为目前市场上已经有几家比较大的快递公司在运作,像东洸银行大厦这种兵家必争之地,肯定已经被瓜分,刘文富只能追求夹缝中抢食。
“但是我们介意啊,代理一家已经够麻烦了,再来一家,我们简直要疯了,太容易搞混。”
小姐姐尚未回答刘文富,旁边整理货架的小哥哥插话了。
刘威其实很理解这些店员的立场,帮快递公司揽件,一天经手比如200件,赚400元,一个月是一万二,这个钱是进老板的腰包。
但做事的却是店员,每个快递他们都要登记,如果出了差错,客户投诉的是他们,老板也是扣他们的钱。
这种权责严重不对等的事,他们当然不想多干。
刘文富顿时没辙,只好转头看向刘威。
“你想要买什么?”
店员小姐姐主动问刘威,白净的脸蛋却先红了。
“我是跟他是一起来的。”
刘威指指刘文富。
“不好意思啊,这事我帮不了你们。”店员小姐姐垂下目光,含羞道。
“我们带来了一整套合作方案,绝对不会让你们吃亏的,能跟你们老板娘具体谈谈吗?”刘威含笑问。
把事情说的复杂一点,让店员觉得自己无法判断,不敢对事件负责,就会本能地往上送,推销方就有机会找到上一级负责人。
“这……她出去了。”
“没关系,我们可以等她回来。”
“你们就算等老板娘回来也没用,这种麻烦事她肯定不愿接的,你们还是赶紧去别的地方找代理吧。”旁边的店员小哥哥再次插话。
刘文富闻言,转头看向刘威,他也有点想撤退了。
咦,这小子怎么就如此欠揍呢,没你的事乱插什么话?……刘威克制住上前踹他一脚的冲动,微笑道:“没关系,能不能达成合作是一回事,关键是交个朋友。”
“我们老板娘哪会跟你们交朋友啊,你省省心吧。”店员小哥哥冷静补上一刀。
我真是没法忍这小子了,上去踹他一脚吧……刘威活动一下脚踝,正准备向店员小哥哥走去。
“我们老板娘回来了!”店员小姐姐忽然欣喜道,指指外面。
刘威和刘文富往外一看,只见一个30岁上下穿着时尚的少妇从大门口匆匆走来,手里拎着大包小包,仿佛在外面疯狂采购了一番。
“阿富,还不过去帮忙……”刘威低声提醒堂弟。
刘文富马上反应过来,连忙走出店外,迎上前道:“老板娘,你辛苦了,我帮你提东西吧。”
哪知老板娘极为警惕,把手上的纸袋往旁边一躲道:“不用,不用,我自己能拿。”
刘文富无奈,只能搓着手跟在老板娘身后,两人进了士多店。
“他们是来干什么的?”
老板娘把手上的十几个大小纸袋放下,问自己的下属。
“他们是快递公司,来谈合作,想让我们帮他们收件。”
店员小姐姐细声细气地向自己的老板解释。
“我们已经有合作伙伴了,不想再增加,以前也有别的快递来问过,我们要是想增加,早就增加了,你们请回吧。”
老板娘客气而果决地道。
刚才刘文富想帮她提东西,虽然她没让,但对方的热情还是让她有些好感,所以才多解释了几句,要不然她就直接往外撵人了。
“老板娘,我们有很详细的方案想跟你介绍。”刘文富憋了半天,突然硬生生地冒出一句。
“可我没时间听你们介绍啊,我在外面累了大半天,回来想休息一下,总可以吧?”老板娘翻了个白眼。
看来今天不走远,恰好遇到对方情绪不在线,那就换个时间再来吧,还是有机会的……
刘威想到这,扯扯堂弟的衣服,示意他不要继续勉强,对老板娘道:“好,那我们就不打扰了,再见。”
“我早就说了,你们没戏,还不信,嘿嘿。”
满脸青春痘的店员小哥哥又补了一刀。
算了,下次再来踹你……刘威沉声对刘文富道:“走吧。”
两人向士多店门口走去。
身后传来老板娘的说话声:“威牛的展会就是人多,上次去看车展,人挤人,这次去买它的名牌衣服,还是人山人海,光是买张进场门票都排了一个小时队,累死我了。”
欸……刘威立住了身形。
“佳怡姐,你怎么买了这么多衣服啊,好像不要钱的一样,嘻嘻。”
这是店员小姐姐的声音。
“小芸,你没讲错,今天我的感觉就是好东西都不要钱,平时挂在大商场专柜里面几千一万的东西,突然给你打个三折五折,你说是不是跟不要钱一样?”
“这么好啊,我一直想买盒好一点的化妆品,它那里有卖么?”
“当然有啦,我告诉你啊,威牛这个展会只要是女人平时用的,它都有卖,而且都是牌子货,就是买门票太麻烦,你要是不怕排队,绝对值得去逛逛,它下个月还有。”
刘威转过身,微笑道:“老板娘,我可以让你不用排队就拿到威牛展览的门票。”
正在说话的老板娘和店员小姐姐同时一怔,转过头来,疑惑地望着刘威。
“你?你凭什么能拿到门票?”佳怡姐眉头微皱,根本不信。
“凭吹牛的本事呗。”店员小哥哥在补刀的路上越滑越远。
“因为我堂哥就是威牛展览的老板。”
刘文富自豪地向两位女士介绍,刘威傲然挺胸,面带微笑,目光炯炯。
“什么?你是威牛展览的老板?”
佳怡姐小嘴微张,眼睛快速眨巴,简直无法置信。
而店员小姐姐不禁对刘威美眸凝视,脸蛋又开始红了。
店员小哥哥整个人定住了,一只胳膊高举在空中,手里抓着抹布……他正在清洁货架。
“这是我的名片,感谢你喜欢我的展览,您的喜欢,就是对我工作的最大肯定。”
刘威从兜里掏出名片,双手递给佳怡姐,头往前一点,整个动作彬彬有礼。
这逼格装的,我给自己打666……刘威在心里总结。
佳怡姐在震惊中接过名片,没错,这上面清清楚楚写明:威牛展览总经理,刘威!
“刘老板大驾光临我的小店,让我太惊喜啊,小勇,快给刘老板倒茶,不,拿瓶酸奶给给刘老板喝,别拿过期的那批货……”佳怡姐语无伦次地下达指示。
店员小哥哥拿了一瓶酸奶很不情愿地走了过来,佳怡姐接过,双手递给刘威:“刘老板,请喝奶。”
这话怎么听起来怪怪的,我已经是成年人了……刘威接过,微笑道:“谢谢老板娘,不过我这位堂弟还没奶呢。”
佳怡姐转头对店员小哥哥骂道:“人家刘老板两个人,你才拿一瓶奶过来,什么眼神?”
店员小哥哥嘟嘟囔囔,只好走回去又拿来一瓶。
佳怡姐把两人请到里面办公室坐下,问:“刘老板,你不是办展览么,怎么也搞起快递了?”
刘威就把帮刘文富办公室的事告诉了她,佳怡姐听完由衷地赞道:
“现在亲情越来越冷漠,好多网友都主张自己富了千万不要帮亲戚,像刘老板这样重情重义的好男人已经很少了,我答应做你们的代理,你们的条件是什么,跟我说说。”
刘威就让刘文富把这边给的优惠条件告诉了佳怡姐,每个件的提成从2元开始起步,价高提成也高,现阶段只接东洸市至十镇市的快递。
这个标准在一众快递公司中间算是高的了,所以佳怡姐很爽快地就接受了这个条件。
事情谈完,刘威心情很舒畅,就起身告辞,道:“佳怡姐,下次你想去我的展览,无论车展还是名牌折扣展,只管打电话说一声,我让阿富把门票送来。”
佳怡姐忽然:“刘老板,我有个想法,不如我这里也帮你代卖门票吧,我们这栋写字楼里面的白领去参观你的展览有挺多的,他们在我这里买了票,到时直接进展馆,不也可以分担现场售票的压力么?”
嗯,这是个一举两得的好办法,我以前没想到……刘威沉声道:“行,一张门票也给你提成2块钱,如何?”
佳怡姐当然一口答应,眉开眼笑。
代卖门票赚的两块钱比快递揽件赚两块钱容易多了,本来她还是看在刘威的面子上帮刘文富,现在两样一扯平,也谈不上谁帮谁,就是一桩双赢的合作。
不过刘威还是最大的赢家,佳怡姐这里代卖展览门票,本身就是一种宣传推广,无形中能多捞一些观众。
有些观众嫌排队买票太麻烦,本来想去参观展览的,就不去了,这部分观众也拿到了。
另外,听佳怡姐说每天从她这个店发到十镇市的快件接近100个,刘文富的业务接近翻倍了。
而快递公司的股权有50%是刘威的。
两人跟佳怡姐谈好,从东洸银行大厦走出来,准备去旁边的大型写字楼如法炮制,刘威忽然想起一个方法,干脆就把快递揽收和代收威牛展览的门票捆绑代理。
因为威牛大卖场实在太火了,观众如云,代售它的门票是个非常诱人的生意,很多人应该都想当代理商,用这个来促进对方代理快递揽收,应该会有效果。
刘威把这个策略跟刘文富一说,刘文富也以为然,走到下一个士多店一试,果然又谈成一家。
到了第三家,对方老板不在,没谈成,不过刘文富已经很高兴了。
他见天色渐暗,就对刘威道:“小堂哥,今天的收获已经很大了,我已经摸到路数了,你只要给我一个威牛展览代售门票的授权书,我明天自己就能来谈,我不怕了。”
给授权书当然没问题,刘威跟刘文富约好明天上午直接去公司拿。
又邀他一起吃晚饭,刘文富说要开面包车去各个代理点收件,然后连夜去十镇市,就不吃了。
刘威把刘文富送回门面,两人道别。
刘威转去东洸国际会展中心,巡视名牌折扣展的撤场情况,他怕宋红艳一个人搞不掂。
……
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