周六早上,威牛展览的办公室跟平时一样热闹。
即将开展,加班是常用的事。
业务员们忙碌地打电话给潜在客户,邀请对方参展,他们的目标是把第二个馆填满。
电话行销的声音此起彼伏,刘威在总经理室里面听,感觉像是坐在早晨的树林里听百鸟鸣叫,特别舒心,特别悦耳。
他依旧在琢磨昨晚李志玶说的事,越琢磨越觉得对方说的有道理。
所谓的抓手,其实就是一个展会的画龙点睛之笔。
没有这一笔,无论你再如何打广告,无非是比别的展会多一点熟悉度而已。
但如果你找到了这一笔,你的展会立刻就脱颖而出了,以后人们提到同类展会时,首先想到就是你的展会。
抓手,其实就是辨识度。
道理容易明白,可东西不容易找啊!
这时陆伟走过来,问刘威:“现在有不少展会服务商找上门来,要求跟我们合作,这也是一笔收入,我初步筛选了几家实力比较好的,你要不要跟他们谈一下?”
所谓的展会服务商,就是为展会提供各种便利服务的公司。
比如,每个展位上都要挂宣传用的喷绘布,喷绘布要挂在桁架上,这就得找提供桁架出租的公司。
有的展位需要铺地毯,高档一点的展位是铺木地板,这需要找地毯公司。
还有提供餐饮的公司。
在展会现场出租绿色植物的公司。
如果是室外办展,还有搭建帐篷的公司。
凡此种种。
这些公司想在刘威的展会上做生意,必须先跟刘威谈好条件,要么交一笔入场费,要么按销售量给抽成,刘威才允许他们进来做生意。
这叫利益共享。
对于展会的总收入来说,这笔钱占比不大,但它毕竟也是钱啊,按照两个馆的规模来算,这里面弄出个十几万的收入轻轻松松。
这年头,十几万能交个首付了。
刘威在前世办的叉车出租公司,其实就是这类服务型公司中的一员,所以他才会认识陆伟。
前世时陆伟相当于他现在在威牛展览的位置。
只是汽车展不需要叉车,所以这次不会有刘威前世的同行找上门。
刘威谋划展会全局,对这类琐事兴趣不大,况且他信得过陆伟的人品,道:“我就不见了,你拿主意吧。”
陆伟点点头,走了出去。
刘威继续沉思关于抓手的问题。
这时手机响了一声,刘威拿起一看,是李倩发来的短信。
“首届东洸国际女子网球邀请赛明天就要开始了,你想看么?”
刘威微微一笑。
买手机那晚之后,刘威对李倩的感觉起了微妙的变化。
李倩认为是她的绝情导致了刘威走入歧途,并且很执着地采取种种努力进行弥补。
刘威最初对这种执着不太理解,甚至有点不舒服。
但现在他的想法改变了。
在李倩种种举动的背后,刘威感觉到了一种真实的情意,或者说...在乎。
如果人家根本不在乎你,谁关心你有没有傍富婆?
你就算傍富翁都不会有人来多问一句。
经过上一世的几十年,刘威发现了一个规律:
一个人活在世上,在乎他的人数跟他的岁数通常成反比。
当他还是孩子的时候,在乎他的人往往很多,比如父母、爷爷奶奶、外公外婆,甚至兄弟姐妹。
随着他逐渐长大变老,身边有人从在乎变成不在乎,也有人从路人变成在乎,数量有增有减。
等他活到70岁以上辞世,还有多少人会为他的离去发自内心地流泪,这就很值得回味了。
如果超过3个,可以说,这个人的为人处世已经算是出色的。
因为绝大多数人,恐怕连一个都没有。
如果超过一百个,这人绝对是人生赢家,至少在某个领域造福过世人。
如果超过一万个,那是圣人级别。
不信的话,大家可以自己在心里掂量一下。
刘威用这个理论来观察自己,能够像李倩这样在乎自己的,目前最多还有三个。
一个是叶小潼。
另外两个就是他的父母。
除此之外,恐怕找不到第四个。
所以,不要亏待在乎自己的人,哪怕他们某些做法不符合你的期望。
刘威回短信:“想啊。”
他是资深网球迷,在大学里面选修的是网球,只要电视有转播他都会看,这种在现场看女球星打比赛的机会,当然不能错过。
“我手上有票,你要的话就过来拿吧。”
“谢谢,不用麻烦了,我要去的话,自己可以买票。”
这种比赛,前几轮的票都不难买,也就二三十元一张。
“我这种票你买不到的。”
刘威一怔,“你手上是什么票?”
“贵宾席的票。”
刘威手一震,手机差点要掉下来。
坐在贵宾席里看球,这是每个网球迷梦寐以求的事。
跟那些球星相距几米之遥,仿佛伸手就能碰到,这种感受无与伦比。
这种待遇说出去,能让其他球迷羡慕死。
不过,转念一想,这不会是李倩编出来的理由吧,就为了跟他再见个面?
“你怎么会拿到这种票?”
“我爸的单位是这次邀请赛的主要赞助商。”
明白了。
这样的票确实不是有钱就能买到的。
错过这个机会,以后未必还能再有,至少刘威在前世就没享受过。
刘威犹豫了。
李倩大概隔着电话就能感觉到他的犹豫,又追了一条信息过来。
“想要的话,现在就过来拿,我在家。”
刘威犹豫片刻,还是决定拒绝,他不太想欠李倩的人情,免得被人觉得是渣男。
“算了,我最近工作很忙,想趁年轻的时候多干点事业,看球太荒废青春了。”
“玛蒂娜、贾斯汀、维纳斯……”
李倩开始发来参赛选手的名字,一个一个,都如雷贯耳,让刘威心痒难耐。
刘威忍住没吭声。
“这些都是美女哦,坐在包厢里面,你连她们脸上有几颗雀斑都能数出来,你真的不想看么?”李倩循循善诱。
“算了,我对美女的兴趣其实不大。”
刘威靠在老板椅上,面带微笑,依旧不为所动。
不就是看看嘛,我坐在普通观众席上不也一样能看,虽然远点。
“听我爸说,拿着这种贵宾票,你有机会走到运动员休息室,如果对方不反对,你可以跟她们合影哦。”
刘威立刻坐直了身体。
“真的?”
“真的!”
“你等我,我现在就去找你。”
“咦,你不是对美女没兴趣吗?”
“可我对雀斑突然有了兴趣,我觉得吧,这些女子远动员太辛苦了,整天在太阳下暴晒,我得提醒她们注意保养皮肤。”
……
周六的交通状况还行,半个小时之后刘威就到了李倩家的小区门口。
发了个短信给她,等了不到十分钟,李倩走了下来。
她穿了一身白色宽松的休闲服,走起路来衣袂飘飘,颇有仙气。
她走到刘威面前,面带得意:“你终于肯见我了?”
刘威还以微笑:“我们是老同学啊,有什么不肯见的。”
“要不,一起去吃个饭?”
“不用了,我还有事,要急着回去。”
“你能有什么急事?”
“说不清楚,瞎忙呗。”
刘威暂时不想告诉她自己开了家公司,免得她又问来问去。
李倩从随身的小包里拿出一张入场门票递给他。
“还有多一张么?”
刘威想带叶小潼一起去,网球圈也是时尚圈,说不定叶小潼能找到共同的兴趣点。
“还有一张,是留着给我自己的。”
李倩咬住了嘴唇,看着刘威。
仿佛在看他如何选择。
刘威盯着手上的贵宾票,犹豫了一下,把它塞到李倩的手中:“那算了,这张票还给你吧,我用不着。”
如果叶小潼坐在上面的普通观众席,他坐在下面的贵宾席,这算什么回事?
还不如两人都坐在普通观众席。
至于跟球星合影…算了,跟叶小潼合影也不错的。
他转身离开。
没走几步,李倩在后面跺脚道:“刘威,你站住!”
刘威就站住了,转身看着李倩。
李倩从包里又拿出一张贵宾票,跑过来往他手上一放,不等刘威说话,转身就跑远了。
刘威朝她的背影喊道:“谢谢啊!”
李倩跑了一段,停下脚步,回头再看,刘威的身影已经看不见了,李倩的眼泪突然就流了下来。
她觉得特别地委屈,可这事能怪谁呢?
肯定是没法怪刘威。
要怪只能怪自己,没本事顶住父母的轮番劝说、施压。
可这又能怪她吗?
从小到大,她的哪一件人生大事不是父母决定的?
她早就习惯了这种状态。
如果父母真的放手让她自己决定人生大事,她有这个底气么?
李倩站在小区里的一个亭子边低头想。
这时不远处有个阿姨叫她:“李倩,日头这么晒,你一个人站在那里做什么呢?”
李倩飞快地用手背擦去泪花,浮起微笑,回答:“我掉了一个东西,在找。”
“我帮你一起找吧?”
“不用了,谢谢阿姨,我已经找到了。”
.
刘威回到公司楼下,按捺不住兴奋,拿出手机打给叶小潼,约她一起去看比赛。
叶小潼犹豫了一下,道:“前天我弟弟骑摩托车崴了脚,这几天我都要守档口,而且我也不懂网球,就算去了,也看不出什么门道啊。”
刘威道:“这样啊,那我自己去算了。”
叶小潼听出刘威的声音有点失望,忙加了一句:“过几天吧,如果我弟弟恢复得快,说不定我能走开,到时陪你去。”
挂了电话,刘威回到办公室,拿出两张贵宾票看了一会,往桌面一放。
好不容易搞来两张贵宾票,难道要浪费一张?
叶小潼不去,找谁去呢?
这时陆伟拿了几张付款单过来给刘威签字。
展馆场租、东洸都市报的广告费、办公室租金、车费报销等等。
他一眼瞥见桌面的门票,讶道:“东洸也开始举办网球赛了?还是贵宾票?刘总,你厉害啊,连这种票都能搞到。”
“老陆,你对网球也有兴趣?”
言外之意,前世我怎么没听你说起?
“有啊,平时看一点。不过,你跟小潼去看更合适吧,我们两个老男人去看算什么?”
刘威把叶小潼去不了的事跟陆伟一说。
陆伟眉开眼笑:“行啊,咱俩明天上午去见识一下。”
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