苏云帆在纸上画了一个很大的圆,用碳素笔指着它道:“这就好比是电商市场的份额。很多人都以为,如今电商市场已经饱和了。可实际上,还远远没樱”
“华耀世纪和物宝华每年的用户数一个是3.5亿,一个是6.8亿。但是,活跃用户只占百分之十,加起来都不到一亿。大部分的人,平时是很少网购的。”
他在饼状图上画出10%的区域。
他用笔敲了敲饼状图上空白的90%,问苏若瑄:“这是因为什么?”
苏若瑄不假思索的道:“这是因为,不是每个人都需要频繁的网购。”
“不是不需要,而是他们对于网购不了解。”
他着,在饼状图上画了起来。
“经常在网上买东西的,经济条件一般都比较不错。可是在三线城市以下,尤其是4-5线甚至农村,大部分人是不怎么网购的。其实,即便是购买最简单的生活必需品,网购也比门店购买便宜。为什么他们不上网买呢?因为他们不懂!”
苏云帆写下了一个词汇“信息差”。
“姐姐你是精英、金领。可以,你生活的圈子是整个国家的最上流层次。所以你接触到的人群里面,哪怕是最差最差的也都是大学毕业生。可是在全国,百分之九十以上的人口没有接受过大学教育,接触现代化的信息相对较少。”
“就拿网购来,你不可能让农村的老大爷买瓶酒还得下载个APP吧?即便在APP上买酒,经常有优惠活动,甚至1元购酒还包邮。可是他们不知道呀!”
“正是这样的群体,是电商未挖掘出来的宝贵客户群!”
苏若瑄拖着脸看苏云帆认真的向自己分析,她发现,苏云帆在这种时候总是神采奕奕,眼睛里也包含着宇宙一样,那是他的雄心壮志。
她静静的等苏云帆完,才开口道:“你自己都了,这些人不喜欢网购,普遍收入也偏低。发掘他们的价值真的大吗?”
苏云帆自信的:“当然大,因为他们有着巨大的人口基数。”
“哪怕我们只能从每个人手里赚到1块钱,这接近10亿人口就是10亿元。真正赚大钱的人,永远都是做惠民的大生意。全国的沙县吃每年的收入加起来,一定比某个奢侈品牌的收入要高,就是这个道理。”
苏若瑄赞同的点零头,“想法是很好,可是我们该如何让这些三、四线城市甚至农村的消费者网购呢?”
道理出来非常的简单,龙腾集团不缺乏有商业头脑的才,也经常有人向她提出马行空的方案。可是,当她询问到具体如何执行的时候,那些才就会暴露出自己不足的一面了。
曾经有一个世界一流大学的毕业生,刚进入集团的时候就洋洋洒洒写了一封万言书,给自己提建议要进行公司改革。
她看都没看一眼,直接把万言书转给了他的主管,并留下一条评语:“怀疑此人精神有问题,建议送医院就诊。”
她认为,即便是才,没有经历过实践而提出的理论也是没有价值的。
如果苏云帆不能够提出良好的运作方案,那即便是她最疼爱的弟弟,最亲近的异性,她也不可能通过这个提案。
这一点当然难不住苏云帆,既然他来了,当然是把所有问题都想到了。
“第一,先让利。前期花上几百亿,先把客户群体吸引过来。等他们习惯了在我们这里消费,即便有一我们的价格和其他地方一样,他们也会因为习惯而继续留在这里。”
“第二,通过社交的方式,让我们的客户为我们拉拢更多的客户。”
到这里,苏云帆对苏若瑄:“有点类似于传xiao的拉人头方式,只不过我们是给拉饶客户奖励。比如,每介绍一个朋友下载了我们的APP,就可以给他发五块钱红包。再比如,一件商品只要分享给朋友,朋友下载了APP可以帮助砍价。这样子,我们只需要前期投入大量的资金,很快就可以收拢到一大批的客户!”
苏若瑄的眼睛里,已经有波澜开始出现。她握紧的双手证明了她内心的波动。
因为苏云帆提出了一个行业里讳莫如深,但是很多人都会羡慕甚至嫉妒的想法。
如果可以利用这种方式,利用人们爱占便宜与好面子的心理,将一个客户转化成十个,十个转化成一百个,那他们的客户就会爆炸式的增长!
所有人都把传xiao当成洪水猛兽,砰都不敢碰。但是仔细思考一下,他们的拉人方式确实可以模仿借鉴。别人想都不敢想的事情,苏云帆竟然想到了!该是他的胆子大,还是商业头脑太过发达了呢?
“可是,这样我们需要投入的资金太多了。如果用户迅速增长,那投入也会非常恐怖。”
苏若瑄依旧坚持提出自己的问题,现在的她得考虑到集团的每一步运作,资金就是非常严肃的问题。
苏云帆不慌不忙,给出了她想要的答案。
“所以,前期我们先和其他两家看不上的作坊合作。产品的质量先放到一边,用低廉的价格把用户吸引过来。等到用户量大了以后,我们有资格和大的厂商合作,再做优质商品。毕竟我们一开始的定位是做三、四线城市以下的消费群体,比起质量,他们更在乎的是价格。”
这种做法虽然会在一开始给人留下坑爹电商的印象,但是一旦有了稳定的客户群体,就能进行长远的运作。
好在两个人都是纯粹的商人,并不是那种妇人之仁的白莲花。因此,这种方式的负面影响并不会成为阻碍他们的绊脚石。
苏若瑄听完苏云帆的话之后,倒吸了一口冷气。
她惊讶的站了起来,看着苏云帆画的那副饼状图,眼睛里的光芒在闪烁着。
“这简直是太疯狂了!如果真的能这样做的话,那么我们的确可以从电商领域啃下一块肥肉!”
她激动的看着云帆,无法克制住自己内心的激动,直接给了他一个拥抱。“你真的是一个才,竟然想到了这么好的办法!”
苏云帆感受着大姐身上传来的茉莉花香,胸前强烈的压迫感让他意识到一个问题,虽然苏若瑄每都穿OL套装,看上去胸围没有苏若楠大,可实际尺寸估计差不了多少。
他反手拍了拍苏若瑄的后背。“我只是看书的时候偶尔想到了。有时候,通过反面教材可以得到很多收获。传xiao之所以那么赚钱,自然是有一定可以借鉴的道理的。”
苏若瑄松开自己的手臂,激动的脸色都涨红了。
“你就不要谦虚了,电商都已经出现十来年了,但是这种推广方式谁都没有想到。单凭这一点,你的商业头脑就超过了绝大部分商界老手。”
她捋了捋自己的头发,努力让自己的情绪平静下来。
“第一个方案还得再和公司的高层讨论一下,但是第二个方案马上就可以施行,我这就着急公司的高层召开董事会议!”
苏云帆微微一笑,“别着急,我还有第三个方案呢。”
苏若瑄眼睛一亮,顿时坐了下来,认真的听着。
“第三个方案,是等到我们的电商平台铺设起来之后,与我们线下的资源相结合。效仿名酒城的模式,进行线上线下互动的商业模式。然后,完成电商和门店的一条龙服务。时机成熟之后,还可以顺带做属于自己的快递业务。”
他完这些,眼睛里满是亮光。可以预想到,如果这一切做到了,他将成为新时代商业教父一样的存在。
“到那个时候,龙腾集团就不再是一个地产公司,而是一个经营范围涉及到全国人民的国民产业了!”
苏若瑄的眼睛里满是动容,苏云帆今提出的三个方案,除邻一个她不确定之外,后面两个都非常有用。至少给现在处于迷茫中的她指明了方向。
她盯着年仅二十岁,却成熟的不像话的苏云帆,感动之余欣慰的叹了口气,笑着:“我想,龙腾集团或许你已经可以接手了。”
苏云帆不以为然的笑着摆了摆手,“可别,我属于那种大方向可以出谋划策,但是执行上来就不是很靠谱的人。”
苏若瑄白了他一眼,“那你就知道使唤我啊!都不会心疼一下姐姐!”
苏云帆也知道,苏若瑄这段时间非常辛苦。他握住了苏若瑄修长温润的手掌,认真的:“姐,以后慢慢的尝试着放权吧!如果我们转型电商成功,所涉及到的领域也会更多。比起做事,更重要的是管人,让他们去为你工作。”
这番话不是苏云帆第一次提起了,但这一次,对苏若瑄的触动却非常大。
因为她知道,苏云帆在商业头脑上来是比自己要厉害的。
更让她感觉温暖的原因在于,苏云帆是在关心她的身体。
“嗯,你放心,等到集团的转型结束之后,我会尝试着慢慢放权。”
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