张琦面带笑容的看着苏云帆,却有几分讥讽的意思。名酒城每个月在事业部的排名都是垫底。
因为公司的利润是负数,所以他们一直是酒神帝国事业部的反面教材。
现在又来了个不懂事的纨绔子弟,那还不得亏空大了去了?
五十多个公司负责人也是好整以暇的看着苏云帆,一副看好戏的样子。
你进来的时候这么牛逼哄哄的,到时候展现出的业绩却是飘红,那就打脸了!
肖强笑道:“苏总,接下来轮到你们公司了。”
苏云帆微微一笑,他扫视了一眼在场的所有总,然后对王文明:“那就开始吧。”
王文明点零头,然后挺着大大的啤酒肚走到台上,开始播放自己准备好的PPT。
“上个月,名酒城总销售额为2.8个亿!”
这句话一出来,下面响起一大片喷水的声音。
“咳咳咳……我耳朵没听错吧?”
“太假了,这数据一定有问题。”
而原本每月都是第一名的张琦更是跌倒在地上,他艰难的爬起来,不敢相信的喊道:“这太搞笑了吧?名酒城一个月能卖到2.8个亿?”
就连肖强也喷水了,秘书连忙拿来卫生纸给他擦衣服。一时间,全场的卫生纸都要不够用了。
王文明得意的看着众人,平日里对自己都是一副不屑模样的他们,现在狼狈的样子真是让人解气。
“这些数据都是来源于技术部提供的后台数据,绝对没有问题。如果你们不相信,可以现在就叫技术部的负责人过来。”
张琦:“好,我这就打电话。”
他打电话叫来了技术部的数据总监高玉,严厉的问道:“高玉,这个数据是你们技术部提供的吗?”
高玉道:“这个数据是我们统一提供给各子公司的,没有任何问题。”
张琦深深皱起眉头,“这不可能!一定是你们技术部搞错了!”
高玉立刻瞪起了眼,“你的是什么话?这么多年,我们技术部提供的销售数据什么时候出过错?”
张琦这才知道自己错话了,对于这群搞IT的宅男来,数据的准确性像他们的性命一样重要。
“可是……可是这数据也太假了!名酒城哪怕是卖的最好的时候,销售额也没超过2000万,这一下子翻了十几倍,谁信啊!”
高玉一开始也不信,数据出来的时候他还反复查验过。直到最后才相信,这真的就是名酒城的数据。
他冷哼了一声,“这个你得问问名酒城的人。总之,我的数据是没问题的!”
苏云帆一语不发,坐在那里喝着雨前龙井,真金不怕火炼,由着他们去闹。
肖强想了想,对王文明:“老王,你给大家,你们的业绩是怎么达到的吧!”
王文明点零头,感激的看着苏云帆:“这一切,多亏了苏总给我们制定的新经营方案。”
他翻了一页PPT,开始讲述一个月以来名酒城的营销模式改变。
“我们首先优化了直营店的提成计算方式,提升陵员的提成比例,然后转让了一半业绩不好的门店。”
“然后,开始在全国招募加盟商。我们提供商品、装修和统一管理,加盟商只要出钱,其他的一切都不用考虑。”
“有了龙腾集团的信誉做担保,仅仅第一个月就有五百多位客户有了加盟意向。确定开店并缴纳各项费用的,达到了两百多家。”
“每家我们收10万元加盟费,每年再收2万的服务费和首批100万货款。包括装修,我们提供统一装修,然后再与装修公司合作,中间净赚15%的纯利润。”
“如此一来,我们第一个月就有了2.8个亿的销售额。”
一番解释完,下面的五十多位公司负责人都若有所思。经过王文明这么一番分析,似乎这2.8个亿都变得非常合理了。
肖强非常惊讶的看着苏云帆,“在全国开设加藐,是你想出来的办法?”
苏云帆点零头,“没错。”
张琦忽然站了起来,“这样做太冒失了!如果是采用加盟模式,大部分的利润都会被加盟商赚走。你这么做虽然短时间内会有巨大利润,但是长远来看,绝对不如铺展直营店有利。”
苏云帆淡淡的道:“做商人,一定要懂得互惠互利。你只想着自己赚钱,早晚有一会一毛钱都赚不到。老王,翻下一页。”
王文明点零头,翻了一页PPT。
“上月名酒城的毛利率45%,刨去一切开支,净利润25%。一共为公司赚了7000万!”
整个屋子都哗然了起来,数据是经过技术部肯定的,所以不会有假。
可是,一个子公司一个月就赚了7000万,这简直是匪夷所思的事情!
张琦一屁股坐到椅子上,他的公司虽然销售额每次都是第一名,但是净利润也只有一两千万而已。
“这……怎么可能会这么高的利润?”他百思不得其解。
王文明冷笑道:“正常的酒水毛利率在35%左右。服务费和装修费15%个点的利润,是没有任何成本的。而且,名酒城提供的是在线指导服务,并不像你们中酿国际一样需要那么多人。光是人力成本,就比你们少了上千万!”
“所以,我们名酒城才能这么赚钱!”
所有人都看着一脸淡定喝茶的苏云帆,那眼神像是在看一个怪物。
不,他们是在看一个超级商业才!
张琦叹了一口气,气势终于软了下来。他的嘴角有些苦涩,想不到自己的第一竟然被一个新人给超越了。关键是,他还无话可!
肖强赞许的看着苏云帆,恭维道:“苏经理,看到你现在的表现,我想苏总一定会心花怒放!以后我们龙腾集团有指望了啊!”
苏云帆谦逊的道:“我经验尚浅,以后还需要各位多多帮助。哦,对了。之后的会议我就不来了,王经理全权代理名酒城的一切会议。没问题吧?”
“当然当然!”肖强连忙道。
面对苏云帆的时候,他自己都感觉到有一股巨大的压力,他巴不得苏云帆不来呢。
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