(竟然1000章了)
楚垣夕一看是正事赶紧留下,结果完全想不到刘璐居然说:“我朋友说,土创101的火少团不是今年6月就解散么?想问问巴人传媒愿不愿意接受转会?”
“转会是什么鬼?”楚垣夕心说这听着都新鲜。职业足球里的转会他当然懂了,好歹也是伪球迷一名,但是艺人经纪里面还从来没听说过转会,只听说过解约,以及掰头的。
battle最狠的无疑就是三大水产巨头中的鲲,上偶练的时候不但是个人练习生的身份,还同时跟前东家打官司,顶着掰头拿了偶练的C位,而且票数是断层式领先,让人想黑箱操作都没有可能。
没想到刘璐也问过跟他类似的问题,然后拿出手机来给楚垣夕看,发现对方还真是想在国内首创这种模式,原本的经纪公司舶出,新公司接入。他发现对方似乎不是哪个经纪公司老板,而是一种类似于掮客的角色,能够组的起这种局,相当于金融市场里的做市商人。
说到底,成团出道这种模式在国内本身也属首次,本来就归于于各个经纪公司的艺人,要签双份合同,受双重限制,确实和普通艺人有所不同。
但是这事没那么简单,因为法律上不存在合同转包式买卖,艺人合约就没听说过跟A主体签约然后转到B主体仍然生效的。一定要弄的话,反而是NBA里的“先签后换”模式类比起来比较靠谱。
而且就算合法性上有可操作的余地,楚垣夕稍微想了想,还是对刘璐遗憾的摇了头,“这个,反正我没什么兴趣。”
“哎我看巴人去年签了些艺人啊,基本上比素人好不到哪里去。火少的女艺人怎么也比素人强多了吧?”
刘璐,确实到了看综艺的年龄,对各个团比较了解倒是也说的过去。但她肯定没巴人传媒和巴人信息了解,而巴人各部门是要定期写节略汇总呈给楚垣夕看的。
最近他刚好看过杨苑美的一篇写火少的报告,然后拿关键词让某乎搜了搜,发现某乎上说的更有料。然后他陷入了矛盾,是表扬杨苑美没有上某乎剪裁一些内容来对付一篇节略呢?还是批评她的节略质量连某乎上的回答都不如呢?
只听楚垣夕说:“火少的情况,不知道你注意到没有,每个成员拉出来都可圈可点,成了团之后一年半了,除了《卡路里》之外还有什么可说的吗?《卡路里》还是第一个作品,等于后面断崖式下跌。”
其实,还有更文雅的描述方式,这个方式是用来形容NBA湖人队的年轻球员们的,叫做“聚是一坨屎,散是满天星”,在湖人就是天文望远镜可见天赋,离开湖人立刻进全明星。不过根据报告,火少的女艺人想要散成满天星应该是没机会了,大概率只剩下超越妹妹一颗星。
“对噢,为啥成了团就不行咧?”刘璐不能说对火少如数家珍是因为她主要看男团,但火少在2018年实在是太火了,她想不知道都难。
“哎,你想吧,如果你是这个团的负责人,但是你自己手里同时也有一个经纪公司,属于同行业。这个团是有期限的,到期之前你的友商们也要指手画脚,到期之后各回各家,她们跟你旗下的艺人是直接竞争对手,你会怎么做?”
刘璐直接听愣了,只听楚垣夕说:“用脑子做选秀用屁股做营业,这就算是人品正直了吧?换成你,你都未必做的到。我为什么没兴趣?因为除了超越妹妹之外我都相当不看好,解散的时候很可能全糊,你这里面能转会的又不可能包含超越妹妹。要是她们今天原地解散我都有点兴趣,原因不用我说的太明白吧?”
刘璐确实明白,往上捧人想捧起来确实不容易,但往下砸肯定容易。“但是楚垣夕你说全糊是不是有点过了?宣仪那个颜值会糊?马上就要演《斗罗大陆》了。孟山支连《诛仙》都演了会糊?”
“哎呀你纯粹就是外行,你就别跟我嗑了。”楚垣夕都不愿意吊打刘璐,“你山支哥除了和碧瑶都是女性之外没有任何相同点,我最不看好的就是她了。宣仪还可以吧,但她又不可能转会。
火少里真正有可能走出来的除了超越妹妹其实是傅明寺,出道只排第十名的黑马,但是给自己规划了演员的路线,演技也确实不错。她不容易糊,就算一时半会糊了,今后还有火的希望。”
遗憾的是傅明寺也不大可能转会,因为杨苑美不但给了他节略,还给了他数据。按艺人的影视剧、综艺、音乐、商业代言、唱跳rap、时尚活动等等的参与数量和参与程度打分,结果傅明寺惊人的排在宣仪身后位列第三。
考虑到傅明寺的的颜值非常能打,是火少团里少数和超越妹妹素颜状态同框不会形成灾难的人,实际情况可能比数据反馈更高,她背后的资本只要不傻肯定不会允许转会,除非价钱不合理。
刘璐对傅明寺不感冒,这也很正常,就像当年超女时代为什么春哥的号召力那么大,女粉吃的颜值和男粉肯定不一样。
所以刘璐也更关心孟山支:“哎,我得重点跟你掰扯一下,不然我不好回我的朋友。为什么你最不看好孟山支啊?”
楚垣夕心说这个掮客实际上就是想运作孟山支转会吧?确实乍一看如果允许转会的话,交易价值比较大的样子,而且确实是宣仪在她们公司更受待见。
刘璐是自己人,他也没必要隐瞒,“山支真不行,等了一年多的商业代言结果是微商,这脸丢到马里亚纳海沟里了,比陆羽的下限还低。再说她的粉丝实在太那个了,都是一个团的,粉丝天天造谣超越妹妹。
这也就是超越妹妹情商高,外加背后的公司势力小撕不动。超越妹妹要是巴人的签约艺人,自己忍的了我都忍不了,骨灰都给她扬了!就她自己一身黑料,随时随地被人爆到退圈的水平,但是跟她粉丝比不了。她粉丝的黑料多到我看都看不过来,而且特别下作,让我说都不好意思说,但是他们做的出来,这都什么人呢?你从交易的角度考虑,风险实在太大。”
听了这番评价刘璐顿时无语,因为山支情商之低是罕见的,就连她这种不怎么刷微博的都知道。别人录节目发微博图都发合照,只有她只发自己。别人都帮她宣传但她从来不帮别人宣传,人之间的来往都是相互的,所以后来全团没一个人宣传《诛仙》,从做人的角度来说已经很绝了。
“呐,你不能因为一个人的粉丝或者运营团队怎么样就否定一个人吧?再说超越妹妹的情商有你说的那么高吗?”她讪讪的说,不过怎么回复她的朋友,算是有数了。
楚垣夕已经想走了,心说您还是粉圈的事看的少啊。山支饭圈的红V认证大粉亲自上阵黑超越妹妹,造谣整容同居做色情主播都是轻的,人家是直接把biyuntao和maiyin跟超越妹妹的名字一块刷,喊超越妹妹“套姐”。这是有多嫉妒你敢想?
只能说超越妹妹红的让人不甘心呐,微博上刷两千万僵尸粉也难以排遣这种痛心。可惜就是谣姐名不虚传,每一次造别人的谣之后都能在自家爱豆身上找到一段相似的经历,仿佛大预言术一样精准,成为活着的传奇。
想到此处楚垣夕说:“你知道微博上有一张图当年传的特别开吗?一群人在沙滩上拖着一条船走,上面写着火少,各个人头顶写着其她人的任命,唯独船上写超越妹妹。人家怎么说的?谢谢大家拖着我,等到了海上我来载大家。好好学学吧,咱公司能有一半人有超越妹妹一半情商我都感激涕零。”
其实何止是别人,楚垣夕很清楚自己也一样不如,远远不如。情商方面超越妹妹要是做个知识分享之类的,绝对爆赚几千万。她的经历基本上可以定义为地狱级,所谓千夫所指,无病而死,换成别人被人拿视频造谣吓都吓死了,但她没死,活下来的肯定有绝技,然后很快在综艺节目里翻身,强大的综艺感如鱼得水。
可惜超越妹妹也不可能以合理的价位转会。
楚垣夕着急走人是要去找杨健纲。
在他的号召下不但巴人小康过年加班,几个孵化公司过年几乎就没休息,差不多是全员在岗。一般的公司绝对不敢这么玩,但是这回是事出有因,巴人兜底了过年期间的加班费,所以三家公司全都热火朝天的把班加了,虽然后来变成远程办公,但是工期没落后,还往前赶了一截。
巅峰视效初三预热,效果其实一般般,因为那个时候正是风口浪尖,很多人没精力去关于一些推广信息,直接归为垃圾信息过滤掉了。因此巅峰视效虽然抓时间抓的不错,可是效果还不如平时,性价比不及预期。
但是,后面进行的一系列直播,效果非常给力!
直播在这个春节期间迎来大爆发,不是乔碧螺们的收入爆发,而是随着网课等等的直播被更多的人所接受,直播这个形式的受众面扩大了,渗透率提升了,被更多的人所接纳了。这是一场升维之旅,而且是潜移默化的,对这个行业的利好和生鲜电商相比其实并不遑多让,只是没有那么明显的短期效应而已。
而巅峰视效在推广之后立刻推出了平台达人计划,也就是所谓的和UGC创作者们的合作。
这个合作中,最直接的部分就是杨健纲鼓励UGC们去做直播,通过直播宣传巅峰视效的视频制作过程和模式,像直播用户灌输这种动画制作模式的乐趣。
而他的合作方式并不是派人去UGC们的直播间里刷礼物点名,老铁飞机走一个,这肯定不行。正确的姿势,是开放更多权限给达人,出让更多远期的利益给达人。
首先巅峰视效的美术资源是UGC们必然要使用的,而企业给其中的主要角色都申请了软著,这是法理基础,理论上UGC们都应该在巅峰视效的平台上展示这些动画视频,除非由官方推送到第三方。因此UGC创作者私下里拿这些动画玩玩闹闹可以,传抖音B站也可以,但是不能去别的地方商业化,想要商业化首先得签约。
这是一开始就定好的策略,从这个平台上线第一天起的用户协议里就已经说明了,官方提供资源工具和平台,UGC提供智慧和经验。
但是UGC们很难说会不会孵化出成功的值得商业化的作品和IP。特别是很多人一开始就按照《会说话的汤姆猫》来玩,能不能火完全看人,看IP形象选择,看脑洞,也看幽默感。
万一其中要是孵化大火的IP呢?这也不是不可能的,想当年,动画网红唐唐神吐糟也不过就是两三个动画两三个魔性表情,一跃成为现象级,因此动画只是智慧的载体,巅峰视效的动画水平虽然粗糙,足以承载牛逼的智慧。
要知道这里的利益是极大的,对头部玩家相当可观。《会说话的汤姆猫》2019年依然强势,有3.7亿的MAU,其中《我的汤姆猫2》这一款APP在2019年的全球下载量排名第七,和tiktok是一个级别的。
这个时候作为UGC的肯定不可能满足于在巅峰视效这个小池塘里受困,于是绕圈子绕回到签约怎么签上边。
这里就不得不说一下巅峰视效的机制了,上面的角色很多,目前已经拥有几千个角色,用户随便用,因此,很容易出现多个制作者使用同一个美术角色的情况。就好比两个人同时使用汤姆猫的形象制作动画,那一旦某一个人率先商业化,就必然要独占IP角色,另一个人必然窝心。
这种情形有点类似于起点中文网上有很多书里的配角叫做“王启年”,早年间还有很多书的女主角叫“冰云”和“白沉香”来着。其中可能有两本同时具备影视化的价值,谁先谁后就变得有点微妙。
因此签约也是分等级的,普通合约、VIP合约、独占合约等等,只有签了合适的合同,UGC才能通过自己的努力获取合理的利益。此时,和巅峰视效进行合作的UGC在签约的时候就会具备优势。
此外还有分成比例问题。巅峰视效作为UGC内容平台的分成是一回事,IP商业化是另一回事,两者的商业模式都不一样,分成方式和比例肯定也不一样。到商业化的程度,很多条款都是需要case by case谈判的,在开启合作模式的时候杨健纲向UGC们承诺了让利。
因此确实有一些人愿意把宝押注在这个粗糙的动画上。
而且杨健纲还亲自上阵开了直播,把他的盛世美颜亮了个相。楚垣夕万万没想到他居然能引来一群游戏肥宅来看直播,看起来当初做策划的时候也没少加各种玩家群嘛,楚垣夕甚至还在某些群里看到杨健纲发红包引流来着。
因此这轮推广之后形成了独特的数据,单用户成本偏高,但其中转化为UGC的比例畸高。要知道平台内容增加之后,原本应该是UGC转化比例下跌才对,因为普通用户留存会增高,稀释UGC比例。
这样勉勉强强也可以开始筹划下一轮融资了。
结果楚垣夕下楼去找巅峰视效的时候发现杨健纲也在演讲,而且慷慨激昂,要不是戴着口罩估计唾沫横飞,至少从演说这个技能来看进步明显。
看他一时半会也晚不了,楚垣夕干脆也没等,并且记下一件事,下回再找杨健纲得预约。预约不但提升效率,而且是对一个总裁应有的礼貌。
其实他来找杨健纲就一件事,不当面说也可以,于是发了封邮件,开头是:健纲吾兄如晤。
话说距离你做B轮融资的时间节点也不远了,承接之前的思路,我希望你能独自完成本轮融资。
所谓独自,就是说我这个CFO不干事,由你全权找钱、定价、确认框架和条款,当然是在不违反前两轮投资条款的前提下。其实上轮融资中你已经通过自己的渠道找到了一些投资人和机构,只不过最终因为估值、条款等因素没有参与进来。
这是很好的事情。当然,我还会继续为你背书,在两轮投资期间,你的现金流情况还算可以,上轮投资的资金也还有余量,这都是有利因素。至于巴人集团是否参与B轮投资,我基于商业准则进行判断。
经过A轮投资,大体流程你已经跑过一遍了,取得优先投资权的早期投资者,你需要及时通知,此外你就完全照着做一遍应该也没有什么问题。
这个时期找钱相当困难,因为投资者普遍变得谨慎。特别是机构的管理者GP们即使愿意投,还要考虑有限合伙人LP们的情绪,因此,你需要拿出亮点和吸引力。
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