灵犀互娱,这个阿里的游戏子公司光看名字就知道阿里的决心,因为犀牛也是动物,是阿里动物园品牌中的一员,和菜鸟裹裹、飞猪旅行、神马搜索的命名方式是同一款。
楚垣夕心说樊总既然这么说了,那说明阿里内部已经快速的把并购的事情走过流程了,甚至连并购方案都有草案,也就是说,今天他点头,明天就可以启动交易的感觉。
说起来,不知道声叔朱魑他们是否支持呢?如果承诺分红的话应该是支持的吧?哪怕只分30亿,他们能分到的红利也已经是骇人听闻的级别了。
想到此处楚垣夕没心情再在ChinaJoy上耗时间,反正最需要做的采访已经顺利出炉,其它事情让赵杰看着办就是,他还不知道自己要被卖了,还是让他先爽一阵再说。
到时候他和王乐两人估计是必须在并购之后继续工作一年的,不太可能刚接过去就把最懂《乱世出山》手游的两个人给开掉。这样估计等赵杰知道真相之后……可能要乐死?因为他有巴人的特别期权啊。
那么下一步就是让赵杰加速重复造轮子的行为,公司该填补上的功能模块一律加速填补,该从陆羽那抽人就抽人,务必赶在这个月内把巴人游戏的信息部门建设完成。
要玩小游戏+IP这一套打法,相关的轮子是必须有的,没有的话支撑不起这部分的估值。不过这方面巴人集团应该是最有经验的之一了,裂变一个信息部门对陆羽来说应该能够得心应手。
巴人集团最让楚垣夕自豪的一点是,虽然没有八个CXO这种构架,顶着闪亮头衔的人不多,但是这些草根出身的童子们精诚合作没问题,恶意的内耗和杯葛公司目标的几乎没有,有也是为了做收入而瞎捷豹搞,出发点是好的,做事的时候也没人光吆喝不出力,甚至对同事横挑鼻子竖挑眼的。
换言之,巴人规模已经是大公司了,但是没有得上大公司病。这种状态最适合造各种轮子,是个多个职能单元协力前行。
看着微信,楚垣夕忽然想到,12月正好该《乱世出山》的剧上线,于是发现等到上线之后再交易也不错。否则还是很纠结的,因为游戏负担着为影视进行推广的重任,巴人游戏在自己手里,想怎么推就怎么推,没有诚意方面的问题,也不需要签什么协议,只要玩家不反感怎么都好。
但把公司交出去就不一样了,虽然《乱世出山》电视剧也要上优土,影视信息触达玩家和阿里的利益是一致的,可毕竟跨着部门呢,而推广曝光的要求又不可能写进并购合同里。到时候一旦推广不爽利,等于楚垣夕自己爽了,没有顾及张咚咚、山影和泰山台的利益。
虽然对巴人本身的影响不大,但楚垣夕不想落下这种名声。网上跟人撕逼是一回事,现实中涉及到合作伙伴的利益,即使从功利的角度考虑,楚垣夕也不能留下瑕疵,否则未来都是坑。口碑,就是通过一个个细节建立起来的。
其实也是从这个意义上他支持影视剧快点拍。当初张咚咚要往前赶,楚垣夕并没坚决反对是因为,最极端的情况下,等影视剧慢慢悠悠拍出来,万一那时候《乱世出山》手游已经凉了可咋搞?
正在楚垣夕准备结束谈话的时候,老樊又发了一条过来:这事到时候等你回帝都我找你面谈,你刚才说的要爆发的产品线,是小游戏?
楚垣夕顿时大惊,这么短的时间,他怎么查到的?卧槽啊!结果他下意识的一看,赵杰那边跃身于讲台,身后大屏幕上放着PPT,正好画着巴人游戏的蓝图,下一步——小游戏。
这就让楚垣夕特么的无语了!咱不能先做出来然后再吹吗?先吹后做万一别人山寨可怎么办啊?您就不怕别人用效率打败您?
还好就是赵杰对于如果打造IP的环节并不是特别清晰,即便是吹也不会吹出个好歹来。小游戏打造IP是一个精密链条,需要巴人各个子公司之间无缝衔接,但同时工作模式是每个部门按照需求完成自己的任务就可以了,不用像小康的OKR一样全面了解所有同事在做什么。
可以说小康的工作制度对员工提出了更高的要求,适合优秀的员工,也可以把不优秀的变优秀,而巴人内部没有提供这种环境,只是单纯的靠DKP激励。
所以楚垣夕看了一眼赵杰,那边吹的云山雾罩但是实际上是对小游戏的预热,这也是ChinaJoy本来的职能之一,打通游戏公司和玩家之间的距离。
他现在在讲的是《无道昏君》,巴人是四个IP同推,四个小游戏同做,一个月的时间下来小游戏这边已经推动理想做的不错了,反而是陆羽和朱魑的配合工作还没弄整齐,也因此卡住了美术资源的制作,美术资源要照着短视频的内容来取。
楚垣夕回答:是,让您见笑了,小游戏有大用途,我现在准备好的一整套打法需要通过接下来四个月进行验证。容我卖个关子,您到时候就知道效果了。
老樊对游戏可不是全无所知,不然也不会承接和楚垣夕接洽的任务。小游戏基本上都是放置类手游,在国内天花板明显,大概一款小游戏赚一千万就精华已尽多堪弃了,这是买量的效果曲线和小游戏的生命周期决定的。不过在海外非常虎,莉莉丝的AFK Arena别说日活了,连吸金能力都很强,大约排在米国区所有天朝出海手游的前十名里。
所以说……老樊左右摇摇头,心说楚垣夕难道把这种单产品上限一千万的,叫做产品线爆发?同时爆八百个吗?小游戏市场有那么大的容量?这跟《乱世出山》手游根本就不是一个体量的好不好?就算八百个一齐爆,挣到的钱是不少,但是对投资者来说,吸引力上跟《乱世出山》手游根本没法比。
这个问题缺乏足够的信息,老樊也不想了,发送:所以,如果没有我们来做并购的话,小游戏是今后巴人的核心?
楚垣夕很快回复:不是。巴人是一家文创公司,不是自媒体公司,不是游戏公司,也不是影视公司或者经纪公司。文化品牌才是我们的核心,这个核心仍然处于不断的建立过程中。
实际上这是真正的精髓,小游戏逆推IP的打法,最核心的是文化品牌,没有文化品牌,即使小游戏的DAU上去,把IP的知名度打出来,游戏玩家也很难通过小游戏主动或被动的了解IP的内容。
小游戏因为小,在传播上具有绝对优势,但也正是因为小,承载不了太多内容,不可能像正规手游那样,通过鸿篇巨著式的叙事和剧情来感染玩家,只能短平快,快速建立人物角色,突出某一特征,然后走你!
所以文化品牌才是整套打法的枢纽和核心,只不过它是隐形的,并没有某个部门去针对性的建设这个品牌,只有少数几个人懂得其中三昧。
老樊就不懂,心说特么你们估值好几百亿了还没建立起这个核心啊?打算哪年建好啊?
另一边,楚垣夕结束和樊总的沟通,本想立刻回帝都,至于赵杰,按原定时间表就可以了,他们本来也不必摽在一起。
像这种微信上沟通一次肯定不可能拿下一笔几百亿的交易,几百亿规模的并购交易在国内已经属于史诗级了,还不是并购一个囫囵的集团而是其中一部分,面对面都要谈很多轮的。老大确定基本条款就至少两轮,然后双方商务经理上阵搏杀,敲定具体协议。
楚垣夕对商务工作还是有点了解的,知道这笔交易面临的最大障碍是什么。阿里是天朝乃至世界最优秀的企业之一,商务精英肯定会推演出各种可能性,不会看不到楚垣夕卖游戏时可能打的算盘都有哪些。这个障碍落到条款上不是商务经理能搞定的,必须要双方老大再进行一轮勇气的PK。
结果刚想放下手机,卫宁的信息过来了:楚总,我看到一条采访,说你打算一亿冠名强档综艺?
楚垣夕心说您反应好快啊:是啊,我小康这边里程碑4要全国推广的,帝都重点铺开,其它一线城市开旗舰店,不得走传统方式宣传一下啊?一亿冠名的预算也不算特充裕,我这小康的融资还没搞完,搞完之后才能知道具体有多少钱可以用。您有什么性价比高的介绍吗?快本和向往的生活那种我买不起的就不用说了。
卫宁是真的秒回,可能在等楚垣夕回复的时候已经打好了:您可以冠名《稷下学宫》啊!不用一个亿,三四千万就可以,我们台的性价比最高了您不知道吗?
楚垣夕心说虽然我放出风声确实是为了针对你和房诗菱,不是真想冠名啥综艺,但是你这个急迫的样子让我没法接话啊。你为什么会这么急呢?这强烈的求生欲从何而来?必须得旁敲侧击一下下……
他没问别的,反而是问:《稷下学宫》资金应该是充裕的吧?我记得是一个亿的规划,难道你们台里的资金没到位吗?而且项目还没个眉目,也没开拍,根本就不应该有资金的问题啊。为什么要着急找冠名呢?你们现在这个状态叫不上价的,我压价到两千万感觉亦无不可,假设我现在出两千万,签了合同,节目播出之后大爆了,你们不就亏大了吗?
卫宁:楚总,您宰相肚子能撑船,我不要脸了来找您,真是万分的惭愧。现在卡着的不是资金问题,资金到位不到位的根本还谈不到。
他何尝不明白这个道理,找别的赞助商连两千万都不可能有人认账的,只有楚垣夕了解这个项目的内容和价值,因为是他提出来的金点子。因此,也唯有楚垣夕还有一点可能认可项目价值。
至于过去的恩怨,纵然有过些许不愉快,卫宁一直以为楚垣夕是个大度的人……
楚垣夕推理,假设卫宁说的都是真的,不是资金到位不到位的问题,那就是遇到了更严重的问题了呗。但是,这个时间点,这个状态下,有可能出现的比资金更严重的问题是什么咧?
假设卫宁说的不是真的,资金到位的情况确实出问题了,可按照项目管理流程,这个冠名费也不能解决资金到位问题啊。因为显而易见的,楚垣夕就算签冠名也不可能立刻付钱,顶多付一笔一两百万的订金。
假设卫宁说的介于真假之间呢?用隐语来误导别人,最终别人理解错了也无所谓,反正解释的通,这个方式自己熟啊。大概是一个比想象中更复杂的情况。
好在楚垣夕不用猜,因为泰山台里现在还有一个跟他相交莫逆的许彦平许总呢。
想到此处他点开许彦平的微信,直接诈:许总,《稷下学宫》泰山台不想搞了?
许彦平那边的反应很奇怪,显示对方正在输入又消失,又显示输入又消失,来回翻了几遍,终于发过来:没有啊,没有没有,怎么可能呢,省里批了重点项目不但要继续做而且要做好。谁跟您造谣传谣的啊?
这信息量蛮大的啊?楚垣夕冷笑一声,发送:您放心吧没人敢造谣,我猜的。行吧,那祝您一切顺利。
许彦平那边心说我顺利个毛毛球啊,我特么都快凉了!这谁告的密啊?是不是卫宁!
其实这事凉了之后他也不会出什么问题,因为他不是主要责任人,只是打个辅助。然而他也不想凉,最好是卫宁被干掉,把他扶正,否则,没有项目是没有渔利空间的,光看卫宁的笑话有什么用?
想到此处,他点开房诗菱的微信:房总,楚垣夕要给他的新公司冠名综艺的事你知道了么?要不,你去问问?
这话卫宁是绝对不会跟房诗菱说的,因为他知道房诗菱大闹巴人娱乐这一出,让她现在去找楚垣夕得多囧啊?但许彦平没问题。
房诗菱半天没回复,其实不是没看见,而是在疯狂的call卫宁。
这才是时下的交流沟通方式,即时通讯软件改变了很多人的思维方式和做事的流程。
房诗菱:老卫,不是还有几天吗?你们为什么啊?
卫宁:都说了你改的本子不行啊,我看了都不行,别说别人,你这太水了!只有一周了,我们很悲观啊!
房诗菱发了个许彦平的消息截图:那也不能现在就联系楚垣夕啊!
卫宁:还不都是为了你!现在得给项目找一个能存续下去的理由你明白吗?至少要挺到你开机啊!你预付款都打了1500万了现在告诉你《深夜画廊》未能达到开机标准,你怎么办啊?
房诗菱在合资项目里需要打3000万的款,泰山台7000万。这种付款当然不可能是一次性的,双方都有付款的时间表,《深夜画廊》第一批只需要打500万而已。本来项目如果顺利的话,按时间表打第二批1000万的时候已经进入下一阶段,非常自然。
但是她稿子没过。
通常在这种情况下,发起方是要考虑止损的,比如是楚垣夕来做,500万不要了,这件事情结束。
当然他一开始也不会打500万这么多,预付款的数量是需要经过商务谈判的,要看项目在这个阶段需要多少钱,要讲道理。这和自己钱多钱少没关系,这叫规矩。
而房诗菱就不一样了。她的创业时间不短,实际上发展的也还可以,调性不俗,但是因为几乎不接广告,收入不高且不说,关键是没有机会积累商务经验。商务经验都是一场场谈判谈出来的,一次次有价推广推出来的,但《深夜画廊》除了融资之外一年也搞不来几次关于钱的谈判。
所以她第一批打了五百万,然后面对稿子没过可能断头的窘境,想的自然不是止损,而是挽救。
但挽救是有代价的,因为名义上不能称之为delay。delay的话泰山台就只能断了,不取决于房诗菱想不想止损。
当初楚垣夕还不解为什么泰山台这么好说话来着,哪知道是因为房诗菱给出的解决方案是——并行,时间表第二批直接上马,按照台本过稿来进行,反正这一期的操作都是剧组建设,和预设卡司们沟通之类的,只需要概念,不需要台本。
如此,台本只要追上进度,只要能在时间限度内过审,就走上正轨了。这么优雅而大气的解决方案跟谁说都很容易通过的,技术跨不过去的流程,现金可以解决。
楚垣夕是因为太忙了放弃对泰山台那边的贴身紧逼,不知道还有这么一出,要是知道了,忍不到八月份就要亮出飞刀。因为,第二批也是要打款的,《深夜画廊》要追加1000万资金进组,不然第二阶段无从谈起。
这就是卫宁吐糟的由来,姐姐,你现在沉没成本是1500万啊!
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