为盟主绝杀客上月盟主打赏加更,因此今天两个大章。另外感谢静静旁观的家喵大佬昨晚的盟主打赏,加更时间是9月5号
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楚垣夕好悬没把茶水呛出来,差一声“古尔丹”杨健纲就化身为格罗姆地狱咆哮了!
不过他的这个思路还真是对的,就像《山口山-德拉诺之王》中剑圣手持马诺诺斯之血对狗蛋的质问一样,特么拿出这么好的条件来是什么情况?世界上还有这种好事?我又不是你儿子!这根本不是什么互补能解释的,所以我需要付出什么?
古尔丹的答复是:“这一切!”
此时在楚垣夕心里,觉得阿里大概是想投资巅峰视效了,这倒是很正常的思路,而且带资源投资通常都是开路的利器,被投方很难拒绝。甚至于,并购的要求被提出也不是不可能。
对阿里来说,所谓战略级投资,基本都是以并购为目的去的,阿里对自己投资的创业公司通常都很强势。只不过巅峰视效的规模还太小了,8个亿的A轮投后估值实在不值得阿里大动干戈。
可是如果是这样,管辛不该一个人来,至少也得带着一个阿里投资部门的经理。那现在这是什么情况?
楚垣夕心里一转念的时间,管辛已经说出条件;“我坦诚一点点,是这么想的。我特别想和楚总、杨总合作,但是合作么肯定是图个互惠互利。我们双方的需求是互相的,所以杨总肯定也要拿出一部分资源和我们共享。巅峰视效能拿出的资源,对我们来说有需求的,只有权利。”
楚垣夕极为意外,居然是权利要求?
只见管辛大脸盘子一颤,说:“因此我们想要分享动画片的衍生权,比如周边产品的开发之类的。然后呢,大家本着互惠互利的原则,尽可能分享其它的权利,只保护应该保护的。
举个例子,假设《乱世出山》拿来做,巴人保护自己的游戏开发权天经地义,保留内容创作权和邻接权、汇编权也应该,但是根据动画开发周边的权利应该有阿里的份。
逻辑上,动画已经属于知识产权意义上的再创作了,包含着巅峰视效对《乱世出山》的增值,比如新的角色形象和动作、原创剧情等等,这个增值的部分对应的权利应该属于巅峰视效。
巴人和巅峰视效之间授权的时候这部分权利应该有个明确的传导,让巅峰视效能够把对应的权利分享给阿里。”
只有这些?楚垣夕心说怎么不是投融资条款?这不按套路出牌啊。
“只有这些?”杨健纲略感惊异的问。只要动画衍生权利,这太合情合理了啊,合情合理的不像强势一方会主动提出来的,难道楚垣夕真有这么大的排面?
时至今日他已经很能拎得清巅峰视效和巴人集团之间的关系了,也摆的正自己的位置。一句话,亲兄弟明算账,该索取的东西不需要客气,比如使用巴人版权制作动画的时候。
赵杰那边的小游戏计划他当然不可能不知道了,不但知道而且对里面的逻辑比较清楚,因为有很大可能出现的局面是,巅峰视效和巴人游戏同时开发一个声叔版权公司的原创IP或者全版权买断的IP。
譬如《无道昏君》,赵杰开发挂机游戏,陆羽+朱魑联手开发短节目,朱魑签艺人陆羽编导、摄制+宣发,而他开发动画片,实现1+1+1大于6的效果,使得声叔的旗下获得一支内容优质热度不俗的版权,然后再进行商业变现或者进一步开发,让巴人集团实现增值。
这样,因为集团公司的结构,不但他要主张权利,陆羽和赵杰那边也得主张,赵杰不主张权利,巴人游戏的兄弟们利益受损,陆羽不主张权利,没法参与头条系的联合制片人计划,那凭什么到巅峰视效这里不主张呢?当然也要从这个版权上分割一部分权利走,因为他已经在这笔流量生意中做了应该做的贡献。
管辛要的就是分享这部分被他分走的权利,这是版权开发中比较高端的部分——版权链接的分割。如果是两家公司合作,那就是商务经理大展拳脚的时间,互相盘上一番,争取到自己该争取的,让出对方需要的。但如果是三家以上公司形成上下游,而且互相之间还有关联关系,通常需要几位大佬拍板。
而所谓“分享”,实际上指的是由阿里来主导这部分权利,然后产生收益之后按照合同给巅峰视效分成,如果IP是从巴人传导过来啊,巅峰视效再去跟巴人分这笔分成,阿里作为平台运营只和巅峰视效对接。
看到杨健纲似乎想清楚了,管辛对他点点头,“就是这些。”
其实楚垣夕的心里也拿不准。这套逻辑图的是什么呢?优土真的缺动画缺到这份上?他不禁陷入沉思。
这就凸显出巴人集团人才匮乏的一面。别看前面一年多一路顺风顺水,那是因为经营路线直接避开了自己陌生的领域,所以虽然做的是流量生意,但是对巴人集团来说鲜少出现需要面对复杂版权流程的状况。像《鬼吹灯》那么复杂的版权,楚垣夕知道自己是绝对处理不了的,所以从不自找麻烦。
因此,巴人运营的都是白纸一样干净清晰的版权,既不用防着被人,也不用被别人限制,根本没有三方开发的情况,当然顺利了。
而现在,人到用时方恨少。
普通的版权逻辑楚垣夕自己也可以处理,但是毕竟不是专业的,像管辛提出来的这个合作模式,道理他都懂,看起来似乎也没啥问题,但是因为不专业,所以根本不知道里面有坑没坑。
就比如那个开玩具厂的袁荣,贵为郑德袁家的成员,因为他儿子袁都老跟楚垣夕作对,结果被楚垣夕狠狠摆过一道(467章)。当时楚垣夕给袁荣开的合作条件看起来好不好啊?也很好嘛,不懂粉丝经济学、不懂社交网络定理的人怎么看都看不出毛病来的。
楚垣夕心里的B数就在于,他知道有些东西自己不懂。
因为不懂才奇怪,实在是看不出来毛病在哪。诚如管辛所说,巴人对巅峰视效授权的时候想保护什么就保护什么,具备法律约束的情况下阿里难道看的上一个还在孵化中的新IP的周边产品?
可是也不能因为有这种怀疑就把管辛给拒了啊,这就不是为商之道了。比如动画周边的钱,既然是通过优土推广起来的动画,那优土赚这个钱是应该的啊。
实际上,即使有管辛这一层,巴人想保护某一个版权的所有权利怎么办?很简单,不要授权给巅峰视效不就完了么?当然这样也就不能得到巅峰视效的动画开发。
现代商业模式里,总想吃独食,一点好处都不分给别人,可以,别跟别人合作。要利用别人的资源。要得到别人的钱,但是什么都不想给,这逻辑本身就不通。
而声叔,买版权进行加工或者自创一个船新的版权可能还不错,但是处理知识产权生意方面估计还不如他。要怪就怪声叔一直也没有招募专业的版权商务!楚垣夕心说声叔简直跟他一样,都喜欢自己逞能,现在只能靠他来拿主意了。
杨健纲看着楚垣夕,然后发现楚垣夕面无表情,这让他也拿不准了。
以2018年为分界线,2018年后的楚垣夕,面无表情极为罕见。他通常都是从容的,自然的,沉着冷静很常见,但沉着冷静和面无表情有很细微的区别,外人不懂,熟人能够明显的感到不一样。
好在,楚垣夕已经说了,今天老夫就是个背景板,你们随意,因此,不需要发表意见,逼格无论如何都不会坏。
只见杨健纲慎重的点头,说我们需要研究一下,然后送走管辛,回头就跟楚垣夕求援:“把廖星星借我用用呗。”
楚垣夕一脸的你在说虾米的表情:“啥?廖星星还懂这个?”
“他是运营策划啊,这方面好歹懂点吧?”
“你别逗了你,这是版权合作,你得雇版权经理和版权专员明白吗?你平台上线之后本来也需要这些岗位,得是通杀出版、动漫、影视和IP周边多个领域的人才。廖星星是负责市场营销、广告之类的,差太远了。还有法务,都得赶紧招人,打算用巴人的法务用到什么时候去啊?”
这么兜兜转转,时间很快来到7月10号,也就是房诗菱赌咒发誓一定交稿的日子,反正卫宁声泪俱下的时候是这么说的。
楚垣夕可以说是怀着忐忑的心情等待着这一天,主要是房诗菱她也是个沉得住气的主儿,眼看大限又要超了,还没动静呢,这是打算再逾期一次试探泰山台的底线?卫宁那边骨头都快被打断了她不知道吗?
作为一起开发《乱世出山》影视剧的合作方,楚垣夕都替卫宁感到心疼,万一他要是因为这个事情吃挂落,然后影响到他在泰山台里的岗位,进而影响到《乱世出山》影视剧的播放可怎么办啊?那可就造了大孽了!虽然说采购合同已经签了,但是toG的事大家都懂,只要责任人一换,大侠请重新来过吧!
但是这一天比较特殊,泰山台里根本不顾上神马《深夜画廊》以及所谓的《稷下学宫》项目,整个台里如临大敌,就连大领导邢工都被省里召走训话了。
这么战战兢兢的,只为一件事——泰山大学学伴事件舆情突然集中爆发。
这个事件的突然性和不可控性使得一个省的宣传口如履薄冰,生怕行差踏错,把本来不应该属于自己的锅扣在自己头上。
但是面对舆情,宣传口不发动起来也不行,怎么办呢?
怎么办反正得先动起来,不然这波舆情就要演变成全民狂欢了,特别是已经有人开启吐糟模式,杀伤力极大:有一所大学让五毛因为民族感情而愤怒,美分因为侵犯人权而愤怒,女拳因为物化女性而愤怒,直男因为嫉妒而愤怒,把四大不共戴天统一了起来,不愧礼仪之乡!
还有作诗的,编歌谣的,仿鲁迅的,仿元首的愤怒的,各种鬼畜都出来了,以至于省里高度重视,媒体单位必须打好舆情这一仗!
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