假设巴人游戏这个子公司打算卖到三百亿,也就是目前对巴人集团的估值,楚垣夕相信如果把《罗马之敌》放进去是绝无问题的,甚至于游戏表现足够好的话,三百亿都不可能满足他的胃口。
但如果不装,也能卖到三百亿,那肯定是不装,叔叔我们不装!
于是问题就变成了,怎么才能在留下《罗马之敌》的情况下,把巴人游戏的估值吹到三百亿这么一个技术问题了。
这个技术,楚垣夕相信自己是专业的,对,就这么办,这么办,然后再这么办!
胡世恒根本不知道自己就苦笑了两下,对面的人已经完成了一场颅内高潮。他拿出手机看了一下,里面是一个简要的提问纲领,第一条上市已经过了,第二条是社交。
“小楚,我听徐大姐说了你对中老年社交的展望。问题是,你这些都是猜想吧?有没有什么case可以佐证?”
这是对小康的估值前景有疑问?
楚垣夕心说我又没法说原世界的例子,咋办呢?哎等等,想起马略之前聊天的时候讲过的一个段子来。
“有。去年有一部新媒体小说叫《儿媳妇》,是个小黄文,没有任何超格描写,走纯意淫路线,主角是个五六十岁的大爷,目标中老年群体,走公众号向全网推,你猜猜多少人付费看这本书?六千万人,有六千万用户通过微信公众号付费阅读,不是6000万的总订阅,而是6000万的均订。那么,只看免费章节不付费的人有多少?”
“这么多!”胡世恒的嘴都张开了完全合不拢,“这一本书得赚多少钱啊?”
“产生了几亿的GDP吧。这还是正规大号不接这种广告单的情况,这个推广太掉价,但是赚钱啊,所以走的都是水下公众号。如果大号都不要脸了使劲推,全网一亿人付费应该没问题吧?几百亿点击是合理的吧?也不会有小鲜肉的粉丝重复订阅一万份冲销量的情况,小黄文完全就为了赚钱,不刷数据,没有排行榜,非常纯粹直接,不搞那些虚的。”
楚垣夕一边拍脑袋测算数据一边说着,“然后,因为很容易复刻,两家阅读网站抄袭了一下,结果因为抄袭的尺度太大被有关部门警告罚款,原创的因为尺度小反而没事。闹到被警告罚款,可想而是山寨品也是很有热度的。”
当时马略说得是眉飞色舞,主要是2013年到14年那一阵是小黄文的黄金期,渣浪读书还在,挑起黄文的大旗。还有翠微居、烟雨、博易等等一大票疯狂开车的,超超超速违章,车轮子都快跑掉了。后来渣浪读书被国家狠狠打掉,警察叔叔直接抓人,这股歪风才被制住,贴吧清水文才结果接力棒。
对于马略这种赛车型选手来说,那是个黄金年代。
为什么马略眉飞色舞呢?因为楚垣夕其实跟他闲聊的是东南亚市场的开拓。
马略老先生执笔《罗马之敌》,虽然属于版权部门但是因为配合莫妮卡工作所以跟海外也相关,而莫妮卡虽说重点是欧美,但东南亚从名义上肯定也属于海外,只不过东南亚其实是伊丽莎白的工作重点,属于小康不属于巴人。所以绕了一个超级大拐弯,楚垣夕跟马略聊东南亚文创市场没毛病。
然后马略兴高采烈的说,在东南亚发小黄文一点不犯法,人家那边的法律根本不管,当街裸奔都没人管的何况是码字。结果当年祸祸国内读者的那批小黄文一转手全都翻译到东南亚去了。
不过有些不开眼的渣渣在东南亚赚了钱,猪油蒙了心了,又翻译成阿文往沙特伊朗那边砸钱推广,赔的裤子都掉了。
楚垣夕心说你个肉山大魔王乐个什么劲呢?黄文不是网络小说的毒瘤吗?今年监管这么严,尸横遍野血流成河,扫黄打非居功至伟啊。
胡世恒好奇的问:“罚了多少?”
“没多少吧。天朝的罚款制度还是很有磋商余地的,虽然人家写黄赚了几个亿,但是发小黄文肯定走私帐,‘差不到’很正常,细的就不用我说了。”楚垣夕斟酌着说,“再举个例子吧,那些手机麻将赌博游戏。前些年N多手机麻将公司雨后春笋一样冒出来,其中不少佼佼者被上市公司收购充利润了,后来被国家严打了一波。
这些麻将是谁在打?不是青年人吧?
总之中老年人又有钱又有闲,而且也跟上移动互联网的步子了,但是适配他们的产品缺乏,也缺乏了解这个群体需求的团队为他们制作产品。这些人是移动互联网的新用户,缺社交缺游戏,什么都缺。那些网播的视频平台仍然保持旺盛的新增,新增用户从哪来的?爸爸妈妈级别的用户开始用手机和PAD看视频了。
整个天朝都在进入老龄化,但是一切移动互联网产品都漠视这个群体。小黄文先发现了这个市场,我找那些黄文,不是,新媒体文的经营者拿了数据,那些水下公众号的用户里,70%以上是30到60岁的用户,年轻人只占30%,所以《儿媳妇》的出现也是很正常的。
您觉得我们去抢,有没前途?整个世界都漠视非洲,传声科技的老赵为黑叔叔们量身定做美颜曝光,一下就成了,马上就上科创版,是同一个方法论吧?
所谓中老年用户,其实也包含着很多下沉市场的中青年用户,他们的特征是一样的——没有适用的产品。很多对年轻人推出的产品是对一二线城市年轻人的。前年有部电影叫《前任3再见前任》,在‘主流’电影观众里被骂惨了,豆瓣评分惨不忍睹,但是票房二十亿,观众全是十八线青年,一边哭一边看。这是适配他们的产品,现在还是蓝海。”
胡世恒一句话没说,静静的听着楚垣夕进行大段的阐述,一边听一边点头。这就是对市场的洞察力,所谓洞察,就是在苗头出现的那一刻的感应能力。
晚就变成山寨,山寨这事天朝的人无人不知,但难度并不像想象中那么容易,寨主的成功也不仅仅是幸运所致,只有最擅长此道并且有足够资源的才有较大的腾挪余地。
早则属于比洞察更高一级别的预感,从宏观的角度放飞自己的视野,俯视未来。
预感、洞察和山寨,是商业战略中三种完全不同的模式,弄好一个都不容易,胡世恒心里算盘一转,似乎楚垣夕在山寨上没什么能力,其它两项都还可以。
然后他看手机里的第三条,资金募集和使用情况。
他顺手从包包里翻出打印好的小康的募集资金用途表,摆在楚垣夕面前:“小楚,你看看这个资金使用量是不是过高了?”
楚垣夕一看这不是自己给出去的资金使用测算表吗?胡世恒手指点着的是IT投入部分,这部分看起来是不少,再未来三年内每年都需要10亿左右的研发投入。
“这个真不高,胡总。你要是了解724就会觉得我们的投入还不够,至少到三年后10亿不够。”这方面楚垣夕太懂了,“724类的便利店的最优解就是做成IT公司,因为要连锁发展,要开几万家店,要统一管理,一定要有强大的数据挖掘能力和IT基因。
这么多店没有强大的IT和信息处理能力是没法实现大连锁的,不但管不好门店,也没法有效积累数据。数据是无效的甚至错误的,那就全完了。反过来,一个人年薪十万,节约一万人力,一年就是10亿薪资,然后还有其它费用的节约,这个研发投入非常划算的。”
“但是,724那么多研发费用是怎么花出去的?”胡世恒一拍大腿,他功课肯定做了,至少完成了有无性质的功课,但是想要深入这个产业,缺乏深度的信息。
“我就不细算了,给您罗列一下吧。”楚垣夕拿出笔来在A4纸上直接写。库存周转的数据管理系统、消费洞察预测、对私采和食品安全的监控系统、门店监管系统、连锁品牌的消费者统一标准服务系统、鲜食供应链管理系统……
欻欻欻的写了一大堆,胡世恒是越看越迷,因为这些名字过于高大上了。
他顿时想到最近看到的一个笑话:多用途单兵战术后期保障支援部件,也可以称之为洗脸盆;先进单兵多地形高速部署便捷战术支撑物,也可以称之为马扎;全兵种单兵反恒星反卫星头部光学生物保护装置,也可以称之为草帽。
这特么好像是一个意思啊?
只听楚垣夕说:“这些数据系统的开发,投入很大,但是可以节约人工成本,以万为单位的店面,人工成本的开销是极其巨大的,今后开放加盟就更多了。您只注意到了IT上的持续投入,没有注意到费用上的持续支出。
IT上的投入大,但是建立起强大的数据,可以形成强协同的产业链生态圈,用自动化的方式控制从研发到生产到运输到零售的过程,提升品质和体验,提升效率。
狗东比拼多多值钱的地方就是他的后台系统,他的金融科技就体现在这个庞大的系统上,这是王道。咱们很多做便利店的去岛国学724,光看商品陈列了,觉得学到很多东西,回国就山寨,那不扯淡呢么?”
听着好像是那么个意思,“但是,你地图研发这个巨大支出是……为了什么?”
胡世恒想说的其实是你这不白费钱吗?你现在高德地图用着多美啊,几乎不要钱。换成自己研发,规划了个每年上亿的开销,跟BAT重复造轮子,而且仅仅上亿一点都不多,想要开发点什么细致的功能甚至未必够,这明显是造不如买买不如租啊!
这都是袁隆平的锅啊!
“因为……”楚垣夕心说您真是哪壶不开提哪壶,您以为我愿意花这个钱啊?这不是李铁头逼的吗?
“因为我的商业版图规划不止局限于大天朝,但是没有一个拿得出手的地图武器,出不去。”楚垣夕说出了一掷千钧的气势,“东南亚是我打算明年就杀过去的市场,目前正在筹划。虽然我们这边的发展,现在还没做起来,看起来有点操切了,但是那边时不我待,错过时机就很难再找到好的市场切入点。”
他仔细观察着胡世恒的表情,只见胡世恒听到杀入东南亚的时候,眼神十分凝固,瞳孔中有一道内敛的光晕在闪,这是积年的老鬼接收到刺激信号之后的表现,面如平湖心有惊雷。
“您知道,地图的商业模式是必须走大体量的,盘子越大商业前景越好。如果我仅仅满足于开发一个单车能用的地图,我没法作为第三方给别人提供服务。”
胡世恒沉重的点了点头,地图业务他懂一点。作为一个五次创业的投资人,他对互联网特别是移动互联网的内容和生态的认知都是非常扎实的,反而是传统领域,比如便利店对IT的应用依赖等等不是特别熟。
地图开发的精髓在于形成一个成体系的生意。只开发地图功能本身并不需要特别大的研发开支,这种功能对单车公司足够了。但是,搜索呢?有质量的地图搜索是个巨大的研发项目。地图信息流呢?地理位置、交通信息、兴趣点信息、用户数据共享等等,即需要大量的云服务又需要大量的引擎开发。
这些功能不做,那地图就是个单车地图,不能说毫无价值但是还不如接入高德的API。
这些功能持续开发,就可以为别人提供第三方底层服务,成为商品,进而产生商业化行为。
胡世恒没问楚垣夕的东南亚战略,既然只是“打算”,那作为投资人的分寸是,不宜现在就干涉。等到形成商业计划的时候,楚垣夕自然就会开启一轮融资,所以现在根本不着急。再说出海正是这个时代的大潮,一带一路的红利,所以出海这个举动本身并不是大方向上的问题,如果有问题,肯定出在不自量力上,就不知道楚垣夕的准备是否充分。
转念一想,他倒是感觉即使没有海外拓展这回事,小康也应该研发地图功能。否则,按照徐欣开玩笑的说法,小康是在新零售上挑战阿里,在云计算上挑战百度,在游戏和社交上挑战企鹅。头条系是如此的嚣张,也没有同时跟三巨头开战,好歹还跟阿里保持着有限的一致。
以小康的战略规划,触碰巨头的禁地是肯定的,而天朝能提供地图服务的只有三巨头+四维图新,问题是四维图新主要是地图导航功能,跟百度高德不一样。如果巨头震怒,肯定是要挖沟的,就像广点通不再卖流量给头条系一样,到时候服务向谁买?恐怕只能凑活研发一个单车地图对付着用。
此时胡世恒还不太清楚小康的线上内容也是跟地图强挂钩的,需要的地图信息流不是一般的大。不但他不知道,就连参与线上内容开发的员工也没人把这事想明白,因为OKR系统里发出的工作包都是零碎的。即便楚垣夕给出了提示,即便有人能够看到全部OKR任务包,但是任务包实在太多了,身在局中很难组织出清晰的脉络。
胡世恒沉思片刻,说:“你是希望靠这个地图系统和阿里脱钩么?阿里的商业体系影响面还是很广的,你要想完全避开可是很难啊。”虽然四处开战,但在他看来小康以便利店为根基,主要对手还是主打新零售的阿里,所以自己做地图减轻对高德的依赖也是正道。
不料楚垣夕轻轻摆了摆手,“小康对阿里是以小博大,因此必须打不对称战争,充分利用所有能利用的资源,哪怕是BAT的资源。
我的战略是让阿里发现异动的时候不那么容易找到对标物。其实我是有点受迫害妄想了,以为我搞小康可能会引起阿里的重视,好在没有。这样我们先出发,阿里发现可追的时候让它追不上。让阿里追不上的秘诀就是变化,用多变永远领先两个身位,在变化用尽之前努力成为巨头。”
“阿里学习对手能力可是很强的啊。其实他们取那些花名都不对,应该取个慕容复之类的,绝技是斗转星移,直接把对手的武功反弹回去。”
“强也是有局限的,否则为什么反弹不了拼多多呢?拼多多是什么扫地僧吗?”楚垣夕轻轻的笑了笑,想到了最近半年发生的非常滑稽的事情。
阿里的电商收入有很大一部分是服务费用,是基于阿里提供的数据服务进行收费,也是电商时代商家必买的热门数据商品。这个服务的本质是阿里给电商导流的广告费,而拼多多突破了这种模式,基于微信社交链进行团购裂变,击中阿里的空门。
不能基于企鹅社交关系链进行扩散自己的商品信息是阿里永远的痛。因此阿里痛定思痛,下了一个决心。
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