先确保自己的优势领域不被侵犯,然后再从动漫游戏小说这些用户和内容向其它领域蔓延。袁苜对这个打法非常理解,但是有个本质性的问题。
“你先等会,楚垣夕。我记得你以前批三国演义的时候不是说罗贯中胡写么?总是出现派一个精干细作进敌营打探消息的情节,事实上根本不可能。你现在张口闭口就是企鹅找一个懂内容的人掌舵,用内容思维取代流量思维,问题是哪有这种人啊?”
“我算不算懂内容的?”
“其实也不是特别算,你自己说的!”
“那我+声叔呢?”
“那……还可以吧?”袁苜心说他说这个干嘛,他又不会带声叔去投靠pony。
“就内容领域,企鹅里人才济济,凑出一份大于我+声叔的组合简直轻而易举。”楚垣夕木然说道:“别人没这个底蕴,包括阿里也没有。但你不要忘了,企鹅有两个子公司,一个叫阅文集团,一个叫企鹅动漫。搞别的内容不敢说,搞游戏小说动漫这类的内容,头条系可能是一将难求,企鹅的人才一划拉就是一大把。”
徐欣点头:“这条过了,那第四?”
“第四是,请问微信目前社交领域必保的基本盘是什么?我是问用户群体。”
“必保的社交基本盘?”袁苜徐欣两人都顿住了,因为微信的社交面根系繁多,深入天朝各个毛细血管,到底怎么算是基本盘还真没想过,更不用说必保的了。
只听楚垣夕说:“在我看来微信现在必保的社交基本盘是中老年群和家族群。从社交密度来说中老年喝家族群的社交密度并不低,很多时候是刚需。假设没有外力作用,微信自己运营的不行了,或者被新生事物淘汰了,就像微博淘汰博客那样,用户开始大量流失,中老年群和家族群一定是最后流失的。但是这个盘子也最危险,因为——
头条系其实犯了很大的错误,做社交一心去做年轻人的社交,这是真的死脑筋,做中老年社交啊!中老年才是使用头条APP的主力,你们看看自己家族群里造谣传谣的,源头基本都是头条APP。
中老年过去是比较不被重视,但是智能手机这都普及多少年了?连手机红利都见顶了。中老年群体有迫切的社交需求。”
说到这,袁苜和徐欣顿时对视一眼。徐欣是被灌输过小康社交的,袁苜更不用说,立刻心有灵犀的想到,难道小康的小区社交是瞄准这个需求去的?至少是部分瞄准。
旋即,袁苜有点嗔怪,楚垣夕是不是说high了嘴没把门的?这会议室里现在好多巴人的管理层呢。不过转念一想,他们都不知道小康的具体计划,目前知道小康社交计划的加上刘璐不过五个人而已。
楚垣夕同样没想赶人走,这种高端的问答是不多见的,让兄弟们听听这个,其实对拓宽思路有好处。
因此他接着说:“游戏小说动漫是企鹅最稳的线,中老年是最不稳的。应该说企鹅是幸运的,头条系一直都没注意到这个明显的发力点。如果我掌舵企鹅,肯定是利用微信还算领先的社交优势挖防火沟,然后在微视里面上手段。”
“你……确定中老年和家族群,玩短视频?”徐欣不可思议,因为她自己就是中老年,对短视频的兴趣不大,特别是抖音,上面并没有什么适合她口味的内容,如果不是因为投资风口必须下的功夫,她肯定对抖音感到陌生。
“我确定啊,其实现在因为巨头们都不做,已经有创业者发现这个需求,开始做功能了。您听说过‘小影’没?”
楚垣夕说着,忽然想到徐欣打开这个APP之后世界观可能要重塑。
他要做小康社交,肯定要留意市场上的走势,正如袁苜所感觉到的一样,中老年社交确实是他打算攻下来的一个点。既然企鹅不重视,小康当然要重视起来,因此市场中有可能造成威胁的都会关注。
实际上对于头条系和企鹅的战斗,楚垣夕是坐山观虎斗,只要双方都不去碰他要做的社交就可以了,但是市场上总是有洞察力足够的创业者在尝试不同的机会,所以一点都不能放松。
小影这个简易视频制作器就是其中比较厉害的一个,做出的视频大字大声完全符合中老年需求。关键是简单,输入一张照片就可以进行处理,所谓处理就是傻瓜式的特效选择,巨简单,输出的效果却很好,至少对老年人来说很好,有腾云驾雾的,有穿越黑洞的,有骑乘凤凰的,提取出照片里的人物在视频里边飞,颇有些86版西游记腾云驾雾的感觉,简单直白但是花里胡哨。
真正让楚垣夕侧目的是小影的文宣口号——“每天都有新特效”,这个宣传语对留存率的帮助简直难以想象。
当然微视要搞的话肯定要搞符合自己平台特色的视频产品,不可能去照抄小影,抄小影平台调性就毁了,也显不出大企鹅在内容领域独步天朝的霸主气度。但是这个需求和解决方案的思路是永远存在的,完全可以搞。
关键的关键在于,短视频APP是一个算法推荐的平台,只要内容足够多,推荐起来没难度,不同喜好的用户可以被完美的区分开。
特别是抖音模式是种一屏只有一个视频的模式,而微视,显然会享受到企鹅的大数据,这是抖音不能比的。新用户进入抖音的时候对抖音来说是一张白纸,算法要想推荐准确了需要一段时间。而对微视来说,根本就不是什么“新”用户,无论从微信还是QQ导入,都有非常充足的大数据,在一开始就可以进行算法推荐了。
因此平台中同时存在中老年喜好和年轻人喜好并不矛盾,同时存在两个主要类目是游戏动漫小说+中老年视频没任何问题。而且,正如娱乐类群体和中老年群体是企鹅社交盘子里的两个极端一样,短视频只有游戏动漫小说是一条腿走路,不容易发散,但同时还有适合中老年类型的短视频,就像抻面抻两头一样,向中间扩张的速度最少也是乘以2的。
说话间楚垣夕打开手机把里面的小影打开了给徐欣看,徐欣顿时就懵逼了,心说楚垣夕难道已经提前进入中老年了?为什么他手机里会有这样的APP?关键是为什么他APP里居然还有好些个作品?卧槽他的这个品位可是够独特的!
至于说思路,徐欣倒是认可的,楚垣夕都已经反复强调了主客场,社交才是企鹅的主场,把敌人拉进自己的主场打显然是符合战略的行为。
这回不等发问,楚垣夕直接说出第五条:“最后我要做的事情是……其实我去年给一群投资人做自媒体讲座的时候说过,企鹅可以在音乐上给抖音断根,照着那些草根音乐人挖过去。这批草根音乐人在抖音转型商业化的过程中是被打压的,但是人气还在,就趁去年年中的时机挖,头部全给挖走,然后跟头条系打音乐版权官司。
企鹅音乐是国内最大的音乐版权商,壁垒极高,估值两千多亿¥,应该充分利用起来。”
“这个你这太想当然了吧?”袁苜插话,“音乐版权官司认定难度得有多大啊?你这时间成本也太高了,抖音不会怕打这个官司的。”
“没错啊,但是可以牵扯抖音的精力对吧?壁垒这玩意,到底应该怎么用,才能发展自己业务可能比较迷惑,但是用来阻碍别人还是挺好使的。怎么解决可用的音乐源绝对是让抖音头疼的问题,还是刚才说的,他们历史欠账太多了,侵犯了无数版权,自己却没有相关配置,没有‘头条音乐’这种有价值的战略阵地,所有的帐做大之后都得还。”
说话间楚垣夕甚至冷笑,“企鹅不幸中的万幸是,头条系不懂怎么做社交,所以没能做成。不然多闪要是做成了,到今天6月7号,你看看是什么样子,兵败如山倒。这个手段至少可以让头条系别那么快的去做社交和游戏,是有战略意义的。
总之按我这五条做的话,游戏、小说和动漫的盘子加起来还是很大的,再加上中老年盘,两头向中间延伸,微视到今天怎么也得有个六七千万的DAU了,跟抖音比还不行,但是作为对快手的补充应该是很好的。种子培养起来再往外扩张,后面的都是具体细节,就不用多说了吧?”
徐欣都惊了,万万没想到楚垣夕居然是从这个角度考虑的,难怪他做巴人娱乐能做成!而且,楚垣夕正好是又懂社交又懂内容的人,关键是还懂流量,这特么岂不是无敌了?没想到就是探探店顺势路过,听了这么一出报告。
只听楚垣夕最后补充:“当然我这是围观吃瓜了,真的下场之后没这么轻松。其实企鹅最简单有效的办法就是把快手全资买过来,让宿华带枪来投,别搞什么微视。做企业的最重要的就是知道自己的极限在哪,什么是自己不会做的。企鹅就是耀武扬威太久了,产生我什么都行的错觉,其实并不是那么无所不能。”
他说完,看了一眼会议室中鸦雀无声的样子,赶紧说:“兄弟们都散了吧,都散了吧,山寨品侵蚀市场是不可避免的,但是咱们即使后退也不会低于五亿流水每月,再加上海外的分成,净利润全年60亿是绝无问题的,都把心放回肚子里。杨健纲你等等,你小子明天摆庆功宴不请我是不是不地道啊?”
杨健纲摆庆功宴的原因很简单,A轮如愿以偿的以7亿的估值融到一个亿,所以这几天都在兴奋的搓手,差点把他给美死。
然后昨天第一笔三千万已经到帐了。出于募集资金监管,这钱不会一次性缴齐,是分批次的,即使这样第一笔到帐也就不会再出什么变数,所以明天周六加班,正好排个庆功宴。
“你日理万机啊你,那就来吧,你也是巅峰视效CFO啊。”杨健纲哈哈大笑,这几天整个巅峰视效上下就没人不开心,嗯,除了陈阔,他被王晖骚扰的很惨。还好白富美没太计较,特别是听说了王晖奇葩的婚姻爱情观之后。
楚垣夕虽然跟这些人没什么战友情,但也由衷的为他们感到高兴,因为杨健纲那边的加班强度远远超过一般水准,也超过巴人和小康,甚至超过鹏飞科技,能坚持下来的是牲口。但杨健纲也比较大方,基本都给了不少期权,这批牲口辛苦半年能够看到胜利的曙光,能够看到暴富的希望,比什么都高兴。
不过楚垣夕自己高兴不起来,转过天来,周六上午,陈玉离职了。
正常一个经理级别的人事变动连杜恤都看不到,田宝瑞那就是终点,但陈玉在同学群里跟别人喷了一下。
楚垣夕虽然从来不冒泡,但是看还是能看到的,于是看到她跟别人解释离职的原因——原本想找的工作是钱多事少离家近,现在看起来,钱多的不多,事是真多,只占了一个离家近,结果还被领导训了。
楚垣夕心说训你们是应该的啊!嫌事多的也能干客服?服务型的公司里,好的客服肯定是累心的,楚垣夕做了很多年的产经,必然要跟客服打交道,好的客服因为产品bug之类的原因被客户怼成什么样,回过头来就会把产经照样怼一遍,他都被怼出经验来了。而坏的客服反而不会怼产经,本来也不生气,更犯不上。
所以楚垣夕自认为是了解客服的,也知道糟糕的客服有多尿性。就像之前小康客服那种服务不说糟糕不糟糕,关键是气人,用户最不需要的就是看客服做复读机,阅读理解做一遍做不出来就够了,不需要客服再发一遍。
从根子上来说客服本就应该深刻理解产品规则,理解这些活动应该怎么执行、怎么兑现活动内容。如果客服理解不了,就去和产品经理沟通,让产经解释清楚。以客服的身份都理解不了这些规则,用户问的时候怎么可能解释得清楚呢?但复读机的方式中,客服只需要知道用户提问的内容对应哪段规则,然后复制粘贴,轻松愉快。
所以虽然不高兴,想了一会楚垣夕也想开了,可能陈玉还是觉得自己对不起她呢吧。我本有心向明月,奈何明月照沟渠,陈玉,初中的时候虽然关系还不错,但她本来就是学渣,从来不是肯用功的人。小康的要求高,可能确实难为她了,随她去吧。
这个周六楚垣夕休息不得。昨天徐欣为什么突击似的去小康门店体验呢?因为她还肩负着使命呢,给小康再找一些够分量的钱。
时值2019年6月,整个民营经济领域对钱的敏感性达到历史极值,一边看着央妈什么态度,一边看米国那边闹幺蛾子的频率。有道是一顿分析猛如虎,涨跌全看特没谱,这种环境下钱都被攥的死死的,跟2016年是完全不可同日而语。
而且上市公司原本是资金流动的主要管道,但现在上市公司普遍没钱,有钱也不敢瞎捷豹投资,不然会被证监会怼死,特别是容易形成商誉的那种。这管子一掐很多原本能弄到钱的都不好弄了。
再就是银行,银行无论过去现在,门道都特别多,而且形成的窟窿都深埋水下,抗风险能力极强,比很多企业抗风险的能力都强。
但是今天的形势不是趋紧,而是史无前例的紧,紧到一定程度就把保险绳崩断了,无数水下窟窿开始浮出水面。
所以找钱的难度是2016年的一百倍,楚垣夕寻思着要是原世界里是这个投融资环境,他想找那群歪瓜裂枣投资人给他续命还都找不到呢,原世界里可能创业就失败了。
而今天,他的本钱更充足,所以不但没跪,而且还要提条件。这就对徐欣提出了很大的挑战,因为楚垣夕对投资人的身份有要求,产业资本的钱不要,所以找起来还是挺累的。终于,到昨天,有大佬表示出愿意深度介入的意愿,但是要到店体验一下。
所以她才见缝插针先去体验体验,可别出什么篓子。
如果只是找钱的话,楚垣夕相信以自己的招牌现在还是能找到,但是要深度介入,像徐大妈这么操碎了心的,那就不一样了。因此周六这天他不得不等在公司,等徐欣带人来,然后去店里走一趟。
很快,人到了,楚垣夕带着袁苜赶紧出去迎。
今天徐欣带的人是兰花资本的胡世恒,按咖位算,比大渡创投的林健其实还差一档,比底蕴就差的更多了。这两点说明什么呢?说明兰花资本的成长速度远远快过大渡创投,否则咖位差的就不是一档而是好几档。
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