国内几乎没人做物理引擎,原因是太高端了没人干,如果杨健纲觉得可以通过这个途径找到人,那绝对是想多了,因为在他想到之前早就有无数做引擎的公司想到了,一个物理引擎攻城狮,可不是会点物理算法矩阵变换什么的就能玩的转,如果是,那能搞物理引擎的人不要太多,满大学都是。
而且……
“他明显缺乏人际沟通能力,还自视过高,你就别胡思乱想了。话说你那现在经不起任何动荡,融资之前你要再出幺蛾子,你就别融资了,滚回来做《罗马之敌》再攒一批DKP吧。”
听到楚垣夕暗含不悦的指责,杨健纲顿时一缩脖,因为他那已经出洋相了。
洋相还是出在陈阔身上,而且让楚垣夕特别无语。
要说陈阔无论工作能力还是领导能力都是有的,写专利这事安排的也还不错,把活儿充分的安排给手下的攻城狮,使得全员都沐浴了一场知识产权的洗礼。
这是非常好的事情,甚至于楚垣夕觉得应该引入到巴人,把这种撰写专利的经验充分推广,这对所有攻城狮都是一种素质提升。
结果塞翁失马,他工作分配的好,使得自己反而有了一些时间,然后用来陪白富美逛街。这街逛了几次就遇到了王晖和她的蓝绿朋友一起出街,这一下就褶子了。
王晖是当场炸毛,哭着喊着要求复合,在街上怎么闹的楚垣夕不知道,但她跑到巅峰视效来闹,楚垣夕可是听不少人说过,据说是大闹了一场,扬言自杀。
其实这事不可怕,因为楚垣夕觉得王晖绝对是个贪恋人生美好的人,不可能有勇气自杀。但杨健纲不敢这么想啊,当时就傻了,这要是真死一个,这公司还融个毛的资啊?
因此这几天他都战战兢兢的,甚至给陈阔找好了逃生通道,就是当初巴人闹间谍的时候王京逃跑的路线,打定主意好歹也得拖过融资节点再说。
“你别光缩脖,老杨。”楚垣夕是完全不想操闲心,但又不得不尔,十分糟心。“你跟我缩脖没用,你看看吧,微博上都有人传了,还截了图,这眼看你巅峰视效就要出名啊。你别光点头,王晖到你公司怎么进去的?你不是有保安吗?为什么当时陈阔开会呢居然也能打断?谁把陈阔叫出去的?
你公司一点章程和规定都没有?不是copy的巴人的规定吗?为什么不执行?这都是问题,你的问题!就这件事就能反映出来你公司的状态并不好,太松散!你现在必须采取手段,不能听之任之,明白吗?你这要融资呢!先把你公司弄稳当了!”
杨健纲心说问我倒是想采取手段啊,但我采取什么手段啊?谁来教教我怎么管微博啊?难道我一个A轮都没融的公司已经需要建立公关部门了吗?问题是这也不是PR应该解决的事啊!
但楚垣夕不打算教他,这种事需要他自己想办法,也是开公司的时候大概率会遇到的问题。如果换成楚垣夕,有好多种办法解决掉,但是什么都让人手把手的教,不利于杨健纲的提高。
实际上杨健纲现在工作更重了,因为《动物公司》的美术资源已经在快速制作中,眼看外包就要出清。
那么下一步呢?显然是继续外包做《罗马之敌》的资源,也就是说《动物公司》的正式制作要开始,而《罗马之敌》的动画也要启动,两部作品并行。只不过《罗马之敌》资源量比动物公司庞大很多,所以动画工作启动起来也不可能太快,怎么也得八月份。
接下来的几个月杨健纲得轮轴转。
其实楚垣夕现在还挺看好《动物公司》的动画,虽然说是低配版动画,但是第一它是现有IP的衍生,不论条漫也好还是TCG也好,都有一定的人气基础。所以只要杨健纲做动画的时候脑子不进水,效果不会太差。现在杨健纲那边已经把表格配了起来,美术资源到位一导入就能出成品的第一季第一集,然后后期处理一下就能见人,也就几天的事。
如果能够有个好的开始,对《罗马之敌》肯定是好事。巅峰视效这个平台主打的概念就是低配版动画,低配在哪里?首先一点就是美术资源反复利用以降低成本,因此到时候动物公司的角色会换个贴图出现在罗马之敌里,这样无形中也会增加《罗马之敌》的受众。
今后这个平台上的动画会很多,到时候复用一多,肯定是负评价,但一开始的几个作品复用只会增加人气。
敲黑板划重点——人气!
《罗马之敌》吃亏在是用来投放欧美市场的,故事环境是古代地中海,在国内天然就没那么强的代入感。但是既然决定做手游,那国内的市场也不能放弃,到时候VR游戏瞄准欧美,手游瞄准国内,国内的人气仍然需要内容+流量的加持。
因此,如何浇筑人气需要动脑筋,因为这次的载体不是漫画而是动画,具体手段上楚垣夕觉得还得谨慎一点。如果不谨慎,一看动画视频这不正好吗?直接扔到巴人的抖音快手账号上吧?
这么简单粗暴的话,说不定动画的人气没推起来,抖音快手的巴人账号人气反而大跌呢?要知道当初浇灌《乱世出山》的时候,楚垣夕的打法是非常细腻的,反复梳理各个矩阵单元的调性,进行拆分、合并、导流乃至发礼包搞活动等等一系列操作,才最终使得《乱世出山》这个IP蒸蒸日上,拿到超一流的人气加持。
而这个事情,陆羽是否能胜任?楚垣夕还真没谱。就算把当初的路径图和为什么这么做的理由写成一本书给陆羽看,他都未必能学会,因为陆羽最大的弱项就是在“炒作”上没点过技能点。
但这门绝技只可意会不可言传,楚垣夕想教都不好教,说不得到时候还得亲自把关,头疼啊……
让他头疼的还不止这件事,到了五月7号,楚垣夕正在吃几个香喷喷刚出炉的瓜,突然,袁苜冲进茶室,并且一脸古怪:“查到了,查到了!”
“查到什么了?”楚垣夕心说袁苜这是怎么了?难道我脸上有屎吗?
“查到格拉比进入国内的人事构成了。”袁苜说着把一张纸放到楚垣夕面前的茶桌上。
楚垣夕一看,董事长——程慧琳。
这位姐姐是格拉比的联合创始人,程唱国际的家族成员,和格拉比总公司的董事长程炳耀是出自同一门阀的亲戚,年龄也相仿,今年还不到四十岁。
CEO——王月恒。
这大哥楚垣夕熟啊,去年还来过巴人呢,就是那次听楚垣夕开讲座,讲解自媒体短视频领域的细节,帮助他们判断投资价值。这人是海音投资的COO,投资人里挺有名气的一个,楚垣夕记得他跟陆永孝关系不错,而且是个喜欢玩区块链的。
“王月恒不是鄙视模式创新吗?他怎么跑到那边去了?”楚垣夕没觉得怎么样,因为,反正李靖飞都跳反了,国内的投资圈,有李靖飞和软银的支持,对方也不差一个海音投资。
所以他还有心情打趣,“CEO可是个重要的岗位啊,王月恒行吗?格拉比这是破格起用啊,他是当CEO的料么?”
CFO——李靖飞。这个都不用看,喷就行了,先枪毙后审都不会有错。楚垣夕抬头:“就这样?”
“你往下看。”袁苜简单说了一句就不做声了。
楚垣夕“嗯”了一声,往下看还有一行:COO——杨正。
“咦?这个名我有点印象……”
因为是袁苜特地告诉他往下看的,而COO已经是最后一行了,所以,这人是谁?他可以肯定自己绝对看到过这个名字,而且还真不是一般的看,不是从新闻里走马观花扫一眼那种看,但是,确实没印象了?
袁苜看他这个表情,不由莞尔,紧接着吐了口气儿,“这个杨正,今年21岁。”
“卧槽牛逼!”楚垣夕震惊,而且不是假装震惊,这比大学毕业进大公司做管培生可牛逼多了!
“在巴人娱乐干过。”
“卧槽牛——等会,你说神马?”
“你们管他叫阿哑。还记得这人吗?”
楚垣夕何止记得!他直接蹦了起来,然后打着旋落在凳子上,“卧槽卧槽!我记得!我拿他的身份证办过手续!不过怎么可能啊?你有没有搞错啊?”
“呵,人家现在是‘楚垣夕95后门徒’,号称最懂你的人。”袁苜终于憋不住笑了,捂着肚子哈哈哈哈了一阵,“这还能搞错吗?”
“你笑的时候像极了我的沙雕网友。”楚垣夕心说我都有门徒了,这是何等卧槽的事情?这可是爸爸的待遇,一般人享受不到!“他们这是……让我的门徒负责山寨我的产业?逻辑通!只是他们怎么搞到一起去的啊?”
袁苜看楚垣夕一副气极而笑的样子,再加一刀:“据我调查的结果,你的这位好门徒,是春节过了之后自己跑去东南亚的,然后说动了格拉比的联合创始人,也就是程慧琳,才有了这次格拉比进入国内。他是相当的厉害,特别是作为一个21岁的年轻人来说,你21岁的时候还在玩泥巴。”
“我……艹!”楚垣夕的嘴张成一个大大的O型,感到长江后浪推前浪,是一代新人换救人,自己再不努力可能会被扑死在沙滩上了。
只听袁苜接着说:“这次进入天朝,格拉比是以帝都研发中心为核心的,换言之人家早就建立了基地,稍微改装一下,就从研发基地变成一个集中研发、人力、管理和运营的多元化大本营,初期的资金不少于一个亿的$。虽然咱们做完A轮融资之后也差不多有这个资金量,但咱们是从零开始的,人家直接整合大的地面仓储资源。所以我得告诉你个不好的消息……”
“他们在投资人的眼里更美丽,至少现在更美丽,我知道。”楚垣夕点头表示这都不算事。
但袁苜可不敢轻忽,因为她要负责融资,至少名义上要负这个责。“不止是更美丽的问题。他们那也有王月恒和李靖飞两个投资人站在明面上了,人家的人脉也不浅,而且资金资源都比咱们足。
关键是,他们俩跟我们郑德的人脉体系有不小的重叠,你明白吗?很多本来可能投给咱们的人,现在会投给他们的,或者把咱们当成B计划。
这样就直接占了咱们的融资口径,咱们融资又不是说需要十亿,场外有一百亿等着投,这是我最怕你产生误判的地方。你可千万不要以为Pre_A有好多人举着钱没挤进来就觉得后面也会是这个样子。而且咱们很长一段时间内对资金的需求量都不小的,供给不充足的话……”
“不用担心,不是还有巴人嘛。”楚垣夕其实也有一点点焦虑,不过想到已经提前稳住了徐欣,巴人的奶量还根本没有释放过,每个月都有几个亿资金进账,全在账上趴着,所以他比袁苜稳,因为知道小康融资最大的症结在哪。
小康最大的症结在于不能“出道即巅峰”。
出道即巅峰的大多数是硬核科技企业,楚垣夕一下子想到CV行业。所谓CV就是机器人AI视觉,这类公司就是标准的出道即巅峰,早期投资者对“创始人人才估值法”非常认可,公司可以在创业初期以对标、顶会、屠榜三大法宝刷脸融资。
比如说天朝的CV企业,在2015、16年那段时间,特别痴迷于在顶级国际行业大会上刷论文,然后在各路主打性能的排行榜上战斗,至于对标则相对简单,只需要对标做出阿尔法狗的DeepMind就行。这三件事做好了之后就是得到风投的青睐,估值可以吹到天上去。
至于产品怎么样,销路怎么样,利润怎么样,早期的投资人根本不考虑。因此这类企业在早期并不需要那么多的钱,做纯的算法和硬件技术方面的研发,在最初期有个一亿其实是完全足够了,但他们的钱来的非常猛,估值也非常之高。
而小康,越是早期对资金越饥渴,吃钱的地方超多,但在估值的时候并没有什么显著优势,靠楚垣夕刷脸也并不是长久之计,只有发展到一定程度,才能对投资人散发出魅力。
而到了中期,形势则会完全逆转。仍以做CV的为例,在资本的裹挟之下,对于商业落地的紧迫感会让CV企业产生巨大的压力,扛不住压力的就没法实现理想和现实之间的磨合,因为,靠讲故事已经讲不下去了,必须找到变现途径,创始人的人才属性必须兑现为市销率才能继续融到钱。
特别是那些初期接受高估值的,因为已经把估值推到很高,如果CFO没能很好把握住企业的资金流而大手大脚的花钱,那到了中期简直就是一出悲剧,高企的变现压力使得前途极度渺茫,落地都得靠讲故事不然落不下来。
小康就没这种问题了,因为一直都在地上走,路走正了随时都可以起飞。小康无论早期还是中期对现金都很渴求,但早期相对来说更需要钱,研发、物流、开店和补贴用户都是吃钱的大户。
而进入中期之后,费用率会显著下降,很多坑已经踩过了,成功的模式向前推,规模效应再一叠加,打出来的都是正循环,至少从资本的角度看来是非常正向的循环。
所谓烧钱,在资本的角度并不是个贬义词,看的是烧的效率高不高。小康只需要把用户数和开店数对比烧钱的速度冲出效率来,等到区域规模一产生,就算没有移动支付和社交,也一样会散发出魅力。但这是中期才会产生的效果,到时候,楚垣夕相信资金仍然会以挤破头的态势来投的。
因此,实际上最需要解决的症结就是出道的时候怎么找钱,其它都是小问题。或者说,实际上最危险的时刻在Pre _A做完的时候已经度过了,后面只是相对危险,也可以说格拉比作妖作晚了,楚垣夕已经抢在危机发生前抱到了徐欣的大粗腿,又有巴人一只强壮的奶牛,B轮融资都没什么大问题。
不过仔细回想一下,楚垣夕还是有点小紧张的,为古人担忧的紧张。格拉比可能会制造不小的麻烦,但是如果他们提早一个月,就不是不小的麻烦了,得好好想想怎么摧毁对方,比如说从名声上。
现在至少在国内不用过于激烈,暂时可以相安无事,甚至有心扯扯蛋:“还行,阿哑他,至少不是在巴人工作期间突然跳反的,比李靖飞强多了。程慧琳能做到格拉比的核心肯定不是易与之辈,阿哑这个年纪这个外形,能让格拉比的联合创始人青眼有加委以重任,很给巴人娱乐长脸啊。”
“但是他拿你的名头出去晃悠啊。你不生气吗?”
“这是属于他的荣耀,我甚至为他感到骄傲。”
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