前些年的渠道大战中,不少渠道拿出高达50%的渠道返利来笼络玩家公会,因为玩家公会都是跨服乃至跨游戏的,当然也可以跨渠道。靠渠道返利整合起来,能够带动的玩家资源非常庞大。
而《乱世出山》不但是爆款历史武侠漫画IP,更是带有强烈的自媒体属性,是由短视频和直播圈的大网红不断助推起来的IP。这些公会大佬在行业中沉浮,看得甚至比楚垣夕更清楚,直播网红自带的流量和别的流量不是一个流量,直播网红自带的是习惯打赏的土豪流量!
而土豪正是游戏公会的生命力所在,所谓公会返利,反的就是土豪玩家充值的比例,公会需要拉拢土豪玩家通过自己的公会通道在游戏里充值,才能得到返利。
因此《乱世出山》手游不但是他们挣钱的目标,更是掘金的矿场,是一个土豪们的增量市场,会有大量土豪成为船新的玩家。而楚垣夕在他们眼里则是一个浑身冒光的小金人,只要他对谁的手稍微松一松,这些新增的土豪玩家就极有可能被谁揽入公会中。
只不过过去当产经的楚垣夕已经变了,不再对他们点头哈腰了,虽然一开口仍然叫他们大佬,但是身份已经悄然间发生了变化。
他们关心的是楚垣夕能给他们多少返利,这是实打实的利益,对某些大公会来说可能涉及到上千万¥的出入。
然而无论职业手游玩家还是公会大佬全都很懵逼。他们都是这个圈子里的人,参加其它公司的产品发布会不在少数,可谓经验丰富。但人家可不是这样的,少不得装逼卖惨等等保留内容,鸡汤热血一应俱全,今天到了楚垣夕这,现场听了一段游戏攻略?有人顺手就发了微博:靠游戏攻略水过一场发布会的有木有?
不过大部分玩家参与这种活动还是头一次,其中硬核玩家比例极大,最容易打动他们的恰恰是这份游戏攻略。楚垣夕的演说是穿在在各种短片这种的,因为有不少机会看微博,此时发布会的微博下面已经两万多条评论,点赞最高的一条说:这个游戏对RPG玩家简直是移动的春药!我能开十个号一块玩!
对这条留言的回复里反复讨论最多的就是:多个玩家之间能否产生交叉剧情?换言之玩家互相能否影响剧情?
看着里边玩家们热情洋溢的讨论怎么组队刷剧情副本,楚垣夕心说应该把杨健纲抓过来让他看看这些需求,这样他就会认识到老板提需求的时候是多么温柔。
因此现场噪音奇高,玩家纷纷嗡嗡嗡的交头接耳。不少人一边听楚垣夕嘚吧一边连上wifi看直播,因为几位游戏大主播已经开播了。有的负责直播发布会,现场人山人海,使得直播极具牌面,有的当场开玩,拿着项目组准备好的账号在发布会上直接开始体验游戏内容。
找游戏大主播拉流量拉关注是效率很高的推广,因为相当于精准投放到游戏玩家群体中。而楚垣夕请的主播里只有一个竞技类主播,主攻吃鸡,剩下几位都是过关类游戏的硬核主播,虽然没有吃鸡撸啊撸火,但他们是KOL,KOL的观众转化率极高。
现在这只是开始,等到正经开服之后的那几天估计每天都会有十场以上直播。
朱魑和周敏溪也开了直播,不过形式不一样。今天她们都穿好了古装行套,以发布会的现场为背景开播,主要任务是把粉丝群体中看美女为主的直播观众尽量拉到官网上。
官网上有游戏的内容介绍以及漫画相关,这算是为了拉人进行的最后一波努力。朱魑周敏溪面对的用户中游戏和漫画玩家比例明显较低,但是基数庞大,需要拉他们入伙。
这个直播非常给力,楚垣夕带着耳麦,后台有导演,实时给他推送数据。他刚讲到一半,几位大主播的直播间同时在线人数总和已经破了五十万。
楚垣夕打开手机大大方方的看了下官网后台数据,预注册已经破了5万人,这是个很好的开端。今天搞这个活动,会产生很多很好的效果,发布会的素材也将通过微博、公众号和头条号等等媒介推向全网,但是归根到底还是为了预注册人数。
可惜的是声叔怯场了,不敢上台,否则效果会更好。这IP是他捉刀写的剧本,而音乐也大部分是他原创的,被当成游戏中各个场景的BGM反复使用,甚至于这个发布会现场使用的音乐也是声叔精挑细选的,因此他才是对这个游戏的外观影响最大的人。
因此楚垣夕给他准备了个短片进行露脸操作,借着放短片的机会楚垣夕在大主播们的直播间里来回查了下房。只见玩家刷666的热情很高,主播玩游戏的热情也很高,其中有人换着花样玩初始剧情,以验证这游戏到底准备了多少开局,结果越刷越6,带着观众见识了各种不同的开局。
这样的效果最好,是楚垣夕没安排的剧本,比安排好的剧本更招人喜欢。
“主播你是第几次选择女装大佬了?这游戏太适合主播了!”
“选山贼!选山贼啊主播,你不打算体验一下压寨夫人吗?”
“这个游戏溜啊,还能这么玩?后面是不是还有战争策略类玩法?”
“这个直播间我锁定了,主播请加大尺度!”
反响不错,楚垣夕赶紧切到周敏溪的直播间。
“美女,据说这个漫画要拍电视啊,你演女主吗?”
“什么什么?周女王演女主的话我说什么都要去混个龙套。”
周敏溪应对彩虹屁的经验何等丰富?对着镜头吐糟:“演女主?我连这个漫画里的女主是谁都没分清楚呢!”
她背后的屏幕里正在播放声叔作为剧本创作者的访谈,下面顿时刷出一片整整齐齐的:“声叔出来挨打!”
很快短片结束,楚垣夕再次上台。后面需要讲的东西很简单,讲玩法,讲研发团队的小故事,再次恳求玩家提前进行预注册,以及预注册的好处等等。
最后是回答玩家提问环节,现场回答,这是个容易翻车的环节……
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我想了想,咸鱼作者应该先求推荐票,不要上来就求订阅这么高的要求……
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