看Dobby还想说话,楚垣夕伸胳膊一划拉:“听我说,哥们,如果我想掏空公司很容易,我可以把游戏项目单独拆成另一家公司,算是关联公司吧。然后通过授权的方式向其输送利润,收取个8%左右的流水分成。这完全符合游戏行业的现状和规则对不对?安琪开过游戏公司你可以问他。因此,你想用财务监督的方式防止我掏空公司是不可能的事情。”
安琪被塞了一嘴屎,因为,8%的IP授权分成是很正常,甚至这个比例已经很高了,低的5%都有。但是那是普通的运营方式,要上渠道给渠道分成的,有的甚至还要上代理。楚垣夕的官服玩法使得流水即毛利,根本不交渠道分成,也不用交出代理权,他要是按8%走那简直没天良。
问题是楚垣夕都说了,我要掏空公司,我要转移利润,那天良这种东西根本就不存在啊!
安琪心说难道我是没脾气的吗?“楚垣夕,你知道扎克伯格睡衣见红杉的投资人,在睡衣上写上红杉不该投资脸书的十大理由?”
“噢,肖恩帕克是我特别崇拜的人,他给扎克伯格争取到了那个年代的创业公司从来没提过的条件,使得扎克伯格一直都是脸书的实际控制人。没有他的话脸书早就是雅虎的了。”
这又是一次潜在的信息交流,用天朝老话说,叫做“打哑谜”。楚垣夕知道安琪说这个是什么意思。因为扎克伯格羞辱了红杉,后来对景的时候,红杉往死里抬价,让脸书收购whatsapp的时候出了大血,190亿美金。这是安琪在提醒他不要玩的太high了,因为Dobby可能会感到被冒犯。
然而楚垣夕的回答是再次重申他的立场:公司控制权和无障碍发展才是最重要的,其它的我现在根本不考虑。
扎克伯格是被肖恩帕克怂恿,才侮辱红杉的投资人的,使得后来收购whatsapp的时候很痛苦,刻骨铭心的痛。然而他必须先成功,先当上社交网络上的老大,才能享受这份痛苦,否则就得别人去承受这个刻骨铭心的痛了。
这个哑谜并不难于理解,在场的除了安琪之外都是投资圈里的老手了,至此再也没有任何疑义,如果有,也只能留在心里,就像红杉资本君子报仇一样。
至此,所有主要条款方面的沟通全部结束,楚垣夕拿到了他想要的一切,当然,也要付出他能付出。剩下的时间无非是条款的具体细节,是133%还是135%,员工持股平台一次最多发放多少期权或者员工股等等。
创业和投资的环境每年都在变,经常出现天才一样的条款来弥补过去业界通行规则中不合理的地方,或者漏洞。所以即便是投资老手,每次也要认真谈,不过这都是细节。
其实楚垣夕是挺羡慕移动互联网兴起之前的创业环境的,那时候的投资人多淳朴啊?根本不懂挖空心思用条款保护自己的利益。特别是很多煤老板们,那时煤价还很贵,煤老板们还很有钱,而且只有钱。可惜这都是江湖传说,楚垣夕生得太晚,没机会体验体验。
到这个时候,楚垣夕才姗姗来迟一样把金主爸爸们引荐给巴人娱乐的主创团队,让他们自由交流一下,而他自己则是和安琪关起门来谈果实研发团队的承接事宜。
果实研发的外包游戏最近刚好做完,已经验完了交货,套用的是个挺不错的IP,但不知道能否上线,如果搞得到版号目测能赚一笔。
实际上最近的形式是只要能上线都能赚到钱,然而上线的门槛比过去不知道高了多少。而果实研发做的这个产品,品质算是相当不俗,可惜,赚到的钱跟果实网络没有半毛钱关系。
说到这事安琪是很唏嘘的,起个大早只赶上了晚集。问题是这个IP相当优质,小说全网大卖,改编成漫画在企鹅动漫上边常年挂在前十,更新的时候基本能冲到前三,而且是个纯战斗型的故事结构,有丰富的地图、怪物、装备和NPC角色,最适合改成无脑过图手游。
这么好的IP,果实网络不出钱的话,凭什么给果实发行来做呢?这也是刚才楚垣夕刚才说利益输送的时候说到IP授权金让他很受刺激的原因。
现在手握好IP的版权方,怎么可能只要一个流水分成?licenec、mg、流水分成一个都不能少啊,mg还得按年计算。以果实发行现在的状态,除非能够融到资,否则这笔钱他们也不敢拿,万一做完了产品扑街没赚到钱,公司都得倒闭。
然而2018年被称为资本寒冬,别看安琪是魔都银团的一员,但他不负责出钱,只是个类似于白手套的角色,想给果实网络融笔资也不容易。
坐在茶室里,安琪颇多感慨。实际上对于巴人娱乐本次融资只有他是觉得没什么问题的,甚至就算楚垣夕给自己估值更高,他也觉得没啥大不了。如果以一个游戏公司的角度来看巴人娱乐的话,那简直不要太爽了。
游戏公司最希望的就是自己有用户,大量的活跃的用户,这样才方便割韭菜,才能保证赚到钱。但游戏用户也是忠诚度最低的用户了,今天玩你家的游戏,明天玩他家的游戏,很少有游戏公司能够“掌握”大量用户,而能掌握用户的无不是超级大公司。
这也是为什么那么多游戏公司热衷于买IP的原因。购买小说漫画影视剧的IP,一方面是买它的内容和由内容产生的用户忠诚度,更主要的是买IP所带来的用户流量。这也是那么多IP被喊价喊到天上去的原因。
然而巴人娱乐现在的状态就是不缺用户,像TCG这样的游戏,玩法、品质、内核等等,安琪作为内行人看一眼就觉得没搞头,想赚钱比登天还难,然而巴人娱乐随随便便就能搞到70万DAU,简直跟变魔术一样。
他现在有一种强烈的冲动,抱楚垣夕大粗腿的冲动,赶紧去重打鼓另开张一家游戏公司,而不是果实网络这种名义上的总裁CEO,其实股份相当少。
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