这样的做法无疑是长尾效应最好的,也是最健康的。
从根本上说,袁敬愿意给这样的公司投资,不论它的经营者是楚垣夕还是什么别的人。
但是,形式随时都在起变化,不论是投资营商环境、市场波动、国家政策走向还是友商们的行为。这份年初时给出的公司发展方向,走到今天是否还合适?前面的路是否还通畅?要不要变通?怎么变?这都是企业经营者需要考虑的问题,而伴随着这些问题的,就是估值和融资的变化。
这世界是一个大大的池塘,公司就是池塘中的一条鱼。鱼有大有小,大鱼拉泡屎都能让小鱼吃个脑满肠肥,但小鱼想要发育起来主要看环境,水热了,水冷了,水流的快了慢了,都可能让小鱼死在找食吃的路上。其次,才是被大鱼盯上吃掉的危险。能发育起来的小鱼,都是在大鱼不想去的水域里找到自己能够生存的圈子,然后全力成长起来的。
这也是今天袁敬造访巴人娱乐的主要原因。对于估值他当然是在意的,但更在意巴人娱乐的前途,前途不明或者对未来可能的危险没有后手准备的企业,估值看着合适也不能投。
袁敬最后扫了一眼,把文件放在桌上,从兜里掏出一个小卡片来,问:“第一个问题,你可知道阅文集团最近疯狂的销售他们小说的漫画版权?”
“倒是刚听说,很多B级以下的版权被授权出去改编漫画,二三十万级别的。”楚垣夕挑了挑眉毛,这还是声叔告诉他的,声叔以前的写手同行们最近经常吹嘘自己的漫画版权卖掉了,一问,都是阅文的,这说明阅文的版权部门给力,是件好事。
“那你觉得对你有没什么影响?”
“毫无影响。”楚垣夕知道袁敬不懂,所以也不鄙视他。这是袁敬比较好打交道的地方,他不会去问他假行家的妹妹,而是问该问的人。这样就进入融资路演的模式了,楚垣夕知道有一场硬仗要打,因为袁敬也将面对新形式下的新问题。
袁敬的脸板的死死的,等着楚垣夕继续说,只听他说:“我们的生态圈并无交集,那些小版权不是为了制作S级产品而授权出去的。
说得详细一点,现在市场上的IP,大多数不具备多向开发的潜力,要么适合改游戏,要么适合改影视,因为这些IP大多数是以小说作为源头的。正统小说作家,作品篇幅有限,网络小说有各种局限性。
我之所以直接从漫画起步,不止是因为漫画的流量比小说大,有图扩散容易,吸粉也容易。主要是因为漫画强调画面感,从底层设计上可以兼顾影视和游戏的多向开发要求。
选材,选容易在影视上过审的历史题材而不是玄幻和架空,避免历史虚无主义。内容,选热血少年漫容易获得流量,改编游戏的时候素材充沛。长度,足够做三季以上,给影视开发留出大量空间,足够开发五年。
因此,现在数据已经做起来了,有头条的推广资源加码,接下来半年漫画质量和速度只要能够得到保证,到年底妥妥的SSS级大作。即使我们自己不做游戏,只向外授权,未来五年每年拿到5000万授权金应该没什么问题。
至于市场还是否充斥着其它漫画,这个我们不需要考虑,那些绝大多数不是我们的敌人,而是朋友。越多的小说读者转为漫画用户对我们越有利。”
袁敬划掉了这个问题:“那么第二个问题,你融资的目的。募集资金用来做什么?”
关于这一点,楚垣夕存着点私心,所以没有说的特别细:“对外投资是一部分,开发乱世出山手游是一部分,补全自媒体矩阵,并购是一部分,招募人才是一部分。暂时先看这四个资金使用方式吧。”主要是现在还不是抛出小康计划的时间。
袁敬果然略过了对外投资,以为楚垣夕说的是雪上项目,招募人才是必须的也不用说,于是将注意力集中在手游开发和并购中。
他比较意外,眉毛拧成疙瘩:“还有并购的打算?”
“对啊,等到《乱世出山》手游上线,最能放大价值的方式就是并购合适的公众号自己使用。我知道,现在并购公众号不吃香,不过这不正是别人恐惧我贪婪的时候么?放心这个我心里有谱,稳赚。”
“好吧那我就不纠结了,说说手游的开发。你的开发计划是?”
“TCG上线了就立项,半年内上线,大概今年年底吧。”
“这么说不是个大项目了?”
“嗯,卡牌游戏。”楚垣夕很自信的说:“你所谓的大项目,也就是MMORPG了,那个开发周期太长,竞争也特别激烈,不适合我们现在的状况,也不见得能多赚多少钱。我需要做一个不大的项目但是赚钱,让市场看到,使得能够吸引到有能力的影视合作方上门,靠影游联动的价值增大我们在影视合作中的话语权。
IP开发这个事情是长期的,不能做个影视给做死。其实现在就有几家影视制作公司来询问授权,我都拒绝了,条件不满意,合作方的逼格我也不满意。我需要对未来的影视项目有一定的控制力。
而且,就游戏本身来说,卡牌游戏更方便在玩家群里中自动扩散,做好分享功能,对于IP来不见得只是变现,还有可能同时扩大IP的影响力,比如《阴阳暗改师》。”
这话其实也没有说透。楚垣夕需要的合作方不但要有实力,还要有强大的人脉和圈子,能够让楚垣夕未来借到力。不过这都是一些远期计划,没必要现在说,现在说了有吹牛逼的嫌疑,路演最忌讳吹牛逼,哪怕是一对一的路演。
但是单纯说到这里袁敬也理解。影视剧,特别是上院线和上星,不是撒钱就能解决的,因为狂撒钱不见得能做出好的产品。而楚垣夕在很远的未来都不会有能力自己起一套制作班子,来保证高质量的制作水平。
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