六月14这一天发生了好几件事,俄国世界杯开幕,普京巨巨在贵宾房里五次慰问沙阿王储。
小米被证监会的84问给问崩溃了,直接撤回了CDR申请。
Tcg测试数据感人,IP粉丝玩家的三日留存高达68%,是SS级大作的数据,非IP粉丝的三日留存只有21%,低于一般意义上的渣级小作。
然后,袁荣和杨妈分别发来了标书。
这两份标书让楚垣夕眼前一亮。杨妈的标书和袁荣的标书最大的不同是什么?不是参数、成本、售价、盈利预期等等,而是对产品经营模式的理解。
袁荣的标书里前边才是重点,经营模式毫无特色,无非就是生产《动物公司》中的玩具公仔,靠IP的力量提升价格和销量。
而杨妈的标书则不然,关键点是“网红带货”。
或者说虽然杨妈可能没听说过网红经济中“快速反应”这个词,但是她快要get到这个点了。
这是卖网红产品和一般产品不一样的地方,网红产品的最大亮点是,由网红写剧本制造高数据作品,高点击高传播,并带动跟风。其中最关键的是带动跟风。
卖萌兔子帽就是这么卖起来的。
而巴人娱乐的文化衫就只有网红带货,但没有带动跟风,因此销量就比卖萌兔子帽差远了。当然,巴人文化衫走的也不是快速反应,而是细水长流。
那《动物公司》能不能制造起跟风来?肯定能,不能就坑不到袁荣了。
杨妈这个标书刚刚好,楚垣夕本来还想篡改两笔,这一看也不用改了。不同的人看了这份标书可以产生不同的理解,懂得网红经济的人和不懂的人,看到的信息完全不一样。
这时袁荣觉得已经大功告成,直接邀请楚垣夕面谈,时间约在周五。
楚垣夕欣然应约,做好事的时候得瞻前顾后,但做坏事就可以放开手脚大干快上,不得不说还真是一种讽刺。
于是六月十五这天,楚垣夕带着两份标书赶到望京丽都水岸。
然后他看到了苏豪……
袁荣待客的地方在丽都水岸花园里边,独门独户一座小院,里面是二层小楼,显得很别致,楼外一排座椅,摆着大茶几。不过六月里已经有蚊子了,要是敢在花园里聊天,这滋味不要太酸爽。
于是袁荣将楚垣夕引进小楼里边,结果一进门就看见苏豪?
楚垣夕一愣,今天苏豪穿了身对襟疙瘩扣的练功夫,人显得很精神,连脸上的坑似乎都平整了一些,见楚垣夕进门,他立刻站起来一拱手:“楚总好久不见。”
“咦?你们认识啊?”袁荣也跟着站起来,然后跟楚垣夕握手,说:“啊,也对,一开始啊,就是老苏给我介绍的你们家。”
袁荣在微信上已经由袁敬引荐给楚垣夕,两人已经聊过,所以并不突兀。于是袁荣将两人引到一楼一间会客室里,巨大的玻璃墙外是生机盎然的小树林,环境十分优雅。
楚垣夕心说这厮是不是迟钝啊?没看出我脸色不太好来么?苏豪在楚垣夕的名单上也属于敌对分子,袁都只是坏,苏豪是既坏又有作恶的能力。
但苏豪的感觉没有袁荣那么迟钝,他明显感觉到楚垣夕的僵硬,于是趁袁荣出去的时候说:“楚总,那天的事多有得罪,不过在下也是仰人鼻息,人在江湖,身不由己。”说完端起茶杯。
“啊,那事我都快忘了。”楚垣夕必须表示一番,假装大度的一挥手,说:“袁都那是小孩子,我会跟他一般见识?你未免把我的器量看得太小了?我还没多谢您高抬贵手放了夏目呢。”说完把面前的茶水一饮而尽。
苏豪顿时如释重负。他已经听袁荣确认过了,楚垣夕是袁敬眼前的红人,袁敬很尊敬,袁苜很迁就,这都不同寻常。要是袁敬因此恼了他,他会死的很惨。
不过万幸的是那天没有造成任何实质上的后果,算李洛一巴掌救了他。而且他觉得自己确实是放过了夏目,很给面子,所以今天带着很大的把握来和解。
这时袁荣回来了,拿着一份合同草案,楚垣夕心说您这是有多急啊?难道还想今天就把合同敲定了?
打开合同一看,是袁敬当初提到的方式,按照销售利润收取授权金,这样巴人娱乐也有动力促销。
不过,既然是来坑爹的,楚垣夕决定在把戏演足的前提下再捞点好处,于是匆匆看过合同之后说:“袁总,这个合同吧,我有三个看法。”
他很认真的说:“第一个是合作形式上。您现在这个只是卖产品,不能形成有效闭环,也不能打通线上线下的关节。我的建议是,在玩具产品里带上我们《动物公司》的二维码,并且印刷一些精美的TCG卡牌图册作为玩具的副产品赠送。这么做有三个好处。”
说着,楚垣夕伸出三根指头:“首先,您产品的销售对象中,不是我们粉丝的,买到之后有可能通过二维码和图册转化成我们的粉丝。其次,买家同时也可以通过二维码和图册了解到这个系列中的其它玩具,从而刺激多次购买。最后还能宣传一波我们的游戏,一举三得。”
“高!印刷图册这个交给我,不费什么钱。”袁荣面现喜色,这正是他完全不懂的环节。他听过多少次所谓“线上线下相结合”了,但是具体怎么结合?完全不懂。楚垣夕这么一说他就以为自己明白了。
殊不知,这一条里面楚垣夕就夹带着飞刀呢……
“那我说第二个看法,关于分账比例这个。对您来说销售额和利润当然是第一手的了,但是对我们来说就是第二手的,这涉及到一个互信的问题。
根据您标书上的定价策略,我觉得应该把分账比例调整为销售流水总额的10%,未来如果您的定价策略出现重大调整,咱们再商量?
这样比较明确,因为我们查销售流水嘛还勉强可以,销售利润这个我们也不能查您的帐对不对?”
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