声叔的三观几乎被一击打成齑粉,懵逼半天没能出声,回想起自己的网文创作历程,和辛苦挣订阅的奋斗史,他简直五雷轰顶,眼泪差点掉下来。
然后他听楚垣夕自言自语:“其实渠道想要定价299的,是我比较厚道,压到199。唉我真是太善良了……”
声叔一口老血差点吐出来!
椒图倒是没有声叔这么五味杂陈,“哎楚垣夕你为什么不找逻辑思维啊?是不是不认识他们的人?”
“确实不认识,但是想认识我估计也没多难。咱现在也算有点江湖地位了,这几家只有一家大神星球是2月13那个交流会上认识的,其它都是我去自报名号,人家一听立刻倒屐相迎。”楚垣夕心说要是能上罗胖家里去割韭菜当然好了,他那韭菜多啊,“但是老罗那比较有节操,单篇的卖不上价。他家的韭菜以后再割吧。”
“还有这种要求?”椒图惊了。
“对,老罗那最少也得凑十几讲才能拿去卖钱,单篇的定价都非常低,他们不让别人随便割韭菜。”
声叔依旧不肯面对现实:“为什么会有一万订阅这么多?”
楚垣夕摆着手指头给他算:“这四家的用户都是百万级的,咱们算5%的打开率,不高吧?阅读数量就算三十万吧。付费率,咱们是稀缺资源没有其它替代品,而且不同于一般的课程,阅读的人显然都是对做抖音网红有兴趣的,5%的付费率不高吧?15000订阅到手。”
“不可能!谁傻傻的花钱看这玩意?你这定价也太高了啊!”声叔缓过气来问。
“确实,我这定价非常黑,一般是几十讲的大课程才会这么贵。但是我写的这个现在算稀缺资源对不?现在做自媒体的谁都知道短视频热,特别是春节这段时间的流量,简直恐怖!想进来的传统自媒体人越来越多,但是隔行如隔山,他们不会弄啊,然而网上攻略一大堆,他们信谁的?看完照着学不?但是看我这个才花199,多值啊?关键是巴人娱乐出品的,人家信啊。”
杨苑美小声说:“要照你这么说,其实想赚钱还有更简单的办法。”
何娜美赶紧凑过去:“啥办法?”
“做一批抖音账号,做到十万粉丝,然后直接把号卖掉。既然有需求,我估计一个号怎么也能卖到一两万吧。”杨苑美低声说,但是这声音虽低,却没瞒着谁,楚垣夕听的很清楚。
“能是能,你说这种叫做MCN,俗称网红工厂,但是我们绝不这么做。估计其他童子可能也有类似的想法,那今天我来说明一下。”
实际上在春节前后短视频领域内应该还没有网红工厂的概念,因为怎么批量做号这个问题还没一套成熟的套路。
楚垣夕伸出三根手指,“给一个新号做粉丝,怎么做?第一,发爆款视频?不行,一个爆款只卖一两万对我们太亏了,想都不要想。对别人来说十万抖音真粉丝可能就值一两万,对我们来说价值远远高于一两万,我们只要卖就是亏的,还不如火力集中起来。所以我们只做了主号和宠物两个抖音账号,火山号主要功能是直播。”
全员点头。
“第二,用点没良心的办法,比如说搬运视频什么的。”
声叔问:“那也太下作了吧?”
“对,下作,而且特别是对我们的伤害尤其极大,你们知道为什么吗?”楚垣夕也不等人回答,直接说了:“因为我们的人力非常宝贵,要用在刀刃上,做一些我们比别人效费比高的事情。而搬运视频这种事,有的是比我们更强的团队,我们的搬运能力处于及格线以下,干不过别人的。所以精力不要用在这上边,最好想都不要想。”
“那第三呢?”何娜美问。
楚垣夕想了想,还是直说了吧,省得有人想三想四的:“第三就是天下没有不透风的墙,只要我们做了MCN,哪怕只做过一次,我们名声就坏了,就做不了KOL了,至少做不了高逼格的KOL。”
朱魑不懂就问:“KOL是啥?”
“关键意见领袖。比如这次做的知识分享,为什么我有信心瞬间赚到一百万?因为我们是逼格很高的KOL,是用自己名声给这个付费的知识来背书。咱们‘巴人娱乐’这个名儿,现在就是值钱,这就是无形资产的作用。”
楚垣夕拿手往旁边点着,好像那有个人一样:“但是一旦咱们做了MCN,赚到一点快钱,瞬间逼格就掉下去了,直接往浪涛信息那找齐。
赚快钱是最可怕的,童子们,新人赚到快钱必然沉迷,做多了上瘾,就变成像洪兴那样的人了,你们可千万引以为戒。
在信用市场上边破产,比真正的破产好不到哪去。你卖给人家知识分享平台的用户什么东西呢?怎么偷鸡摸狗?怎么坑人骗钱?那能卖得出去吗?”
“能啊。”椒图吐糟,“可能卖的更好也说不定……”
阿哑拿着目录看了半天没吱声,这时候傻傻的问:“感觉好牛逼的样子,不过,咱自己不是有公众号么?为什么不在自己公众号上卖?交渠道费多贵啊?而且咱自己公众号上的粉丝里肯定有好多不是真粉丝,就是专门来跟风的,对吧?设置一下微店,正好卖给他们。”
“自己公众号上的粉丝不能当韭菜啊,当成亲爹一样供着都来不及。别人家的韭菜随便切,自己的粉丝不能骗他们的钱!”楚垣夕斩钉截铁的说。
“那个……我有个疑问。”何娜美看着目录其实两眼放了一会光,此时,小心翼翼的问:“看了你的这个之后,就能做出爆款来?”
“那做梦呢,不可能有任何鸟用。”楚垣夕乐了,弹着A4纸说:“你天天近距离看着我怎么弄的,比看这个强多了吧?现在有信心做出爆款来不能?”
何娜美极为失望。
薛明震惊的合不拢腿:“合着这知识付费就是骗钱的啊?”
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