因为要教导一下楚垣夕,杨妈用罕见的耐心说:“你知道什么叫品牌,什么叫贴牌吧?你的玩具有牌子没?”
“没有。”
“那就是纯杂牌了,能卖到三四十你就烧高香吧。”杨妈像看脱了水的咸鱼一样看楚垣夕,说:“人家有品牌的,别说八十、八百,几千都能卖的动,跟成本多少钱没关系。贴牌的也能卖,但是大部分利润是要上缴的,至于杂牌和山寨的,呵呵,年轻人,不要好高骛远。”
“您说到点上了。”楚垣夕一看杨妈还是能沟通的,连忙说:“那您说他们有品牌的为什么能卖到几百上千?”
杨妈本人就是总经销,简直门清:“当然是因为用户认可,对牌子认可。买品牌货的用户是不计算这件商品成本多少的。你不会告诉我说你要自创品牌吧?”
“那倒没有。”楚垣夕打开手机,打开抖音的巴人账号,给杨妈看:“给您说说我们的玩具为什么能卖到八十块。您看,我们的工作呢,包括杨苑美,都是给短视频吸粉,这个现在是一个热门。现在我们开张也就十来天,还没走上正轨,已经吸了五十多万粉丝了,未来只会更多更快。那吸粉做什么呢?”
“不用跟我介绍抖音。”杨妈很强势的说,“我懂,每天晚上我老公都玩那个倒霉催的直播答题。”
“好,您懂就更好了,直播,我们打算做的事情之一就是做直播,当然还是以短视频为主,然后……”楚垣夕想了想,决定照实说,“直播和短视频一样都是山寨成风,特别是一种方式火了之后。我们未来拥粉上千万之后,如果做的有特色,我是说做直播和短视频,别人肯定要学我们是不是?”
“是……吧?”杨妈开始迟疑了,话题进入她不那么懂的领域。
楚垣夕点开《耶耶耶耶》的引用,“您看,这都是短视频里跟风我们的,这个作品发出去还不到一周,现在已经五万多接近六万人跟风了,到时候做直播跟风的人肯定更多。”
“我这个玩具就卖给这些跟风的人。”楚垣夕收起手机,“这个玩具,我们开发的产品,肯定是非常独特的,效果非常显著的,让跟风的人一看就觉得必须立刻买的那种,而且价格也不高。”
“人家为什么要买啊?”
“因为,她们买到了之后自己用了能红啊,花不到一百块钱,博一个能红的机会,这很划算的,吸引力非常大的。”
“红了,有什么用啊?多红才能有用?”杨妈的气势不觉变弱。
“这要说起来可就长了,这叫网红经济,粉丝经济。”楚垣夕在不知不觉之间逆转了攻守态势,“总之您还是很摩登的,应该知道很多人想当网红,网红也能赚到钱,对吧?”
见杨妈点头,楚垣夕最后总结:“那么假设我们有一千万粉丝,有跟风我们的主播有十分之一,一百万,做主播就没几个不想红的,就算一半人吧,五十万想红,这五十万都是肯定会掏钱买单的,只要东西有用、不贵。这个买卖刨除成本和快递费用全是利润。我们做的这份工作之所以能赚到高额的利润,是因为能够直达用户……”
杨妈在楚垣夕说着的时候就掏出手机打开计算器一通按,这时突然抬头:“也就是说,美美做的这份工作你计划赚3500万是吧?那你打算分给她多少?”
“首先这个工作是团队的工作,不是杨苑美一个人完成的,她在里面起到的作用不足5%,而我也已经给了她3%的期权。”楚垣夕很淡定的说。
“你说的倒是头头是道的,年轻人啊……”杨妈仍然充满不信任:“问题是你说的这是理想情况,要是做不到呢?或者做到了,但是生产和经销的某个环节没做好呢?你有这方面的经验吗?你以为钱那么好赚?当年我和美美她老爹白手起家的时候想的比你还美呢,遭到的挫折多了去了,能做到全国前百你知道多么侥幸么?”
“您知道什么叫积木式创业么?”楚垣夕更加淡定了,“现在做企业的方式跟您当年不一样啦。”
“啥?积木我倒是做过很多。”
“积木式创业,就是我并不要求把一个买卖吃干抹净,而是寻求上下游合作。比如我不会销售,就找一个会销售的人跟我合作啊。大家拿好自己那份,利润分配的公平就可以了。”
“那我也得给你挑挑刺,你这个玩具,不可能卖一辈子吧?”杨妈以自己对网络的了解开始分析:“先不说最终能赚多少钱吧,你这一批玩具卖完了,还有下一批?转着圈割那五十万韭菜能割多久?难道你做企业就是赚一两笔块钱?”
“我赚钱的方向多的很,但是没有必要向您解释。”楚垣夕轻松的笑了笑,“我只是给您解释一下我们做的是正经事,也没有耽误杨苑美。这事她不干,有的是人抢着干,您家闺女根本不在我一开始设计的人员名单里边,连降落伞条款都没得到。我之所以给她加入这个团队的机会,是因为之前她在您所谓的正经公司中的工作,因为我多嘴而被荒废了两年,我有点过意不去。因此——”
杨苑美和朱魑悄悄的爬在门口听墙根,听到楚垣夕开始吹牛逼,不由得互相看了看。
“因此她必须努力才能保住这份工作,不然就得回家继承上亿家产去。”
楚垣夕的突然强硬让杨苑美脸色一白。但其实,她这做女儿的,还没有初次见面的楚垣夕了解她妈。
短短的接触中,楚垣夕已经分析出了杨妈的人格。她主要是一种忠诚型人格,这样的人谨小慎微不轻信,遇事喜欢往坏处想,但迷信权威,需要安全感,这就是她闺女在鹏飞科技遭开除而她却仍然因为鹏飞科技是个“正经大公司”而逆来顺受的原因。
楚垣夕越强势,越自信,反而更容易让她信服。相反,要是一味客气,杨妈才会越来越坚持自我。
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