(新的一年开始了,老妖虽然还没有到家,但是祝大家元旦快乐了,新的一年,每天最低四千字以上,六千字是正常,九千字就是爆发了。希望大家多多支持老妖。)
康学东听着陈默的话,浑身上下都有着一种舒爽的感觉。虽然有些时候感觉他还不太成熟,但是一个年轻人,在他现在的年龄,他已经足够出色了。
按照他现在的表现,再经过几年的磨练,他相信,自己的这个干儿子绝对会比自己有更大的前途。有子如此,足当欣慰了啊!
他原本还对他离开中油有些担心,所以现在还保留他的工作关系,想等他在外面赚两年钱,有几千万的进项,这一辈子就不用担心没钱花了,然后回来踏踏实实工作。可是现在看来,自己也只是瞎操心,仅凭他如此宏观的视野,即使离开了中油,也能有灿烂的前途。
刘主任带着一种匪夷所思的感觉离开了采购部,他实在不能将一个看起来还有些稚嫩的年轻人,跟他接收到的信息联系起来。针对世界大局的分析,这更像一个沉浸在这个行业内几十年的老专家,可是给出这个分析的人,却是一个刚刚毕业的年轻人,这种反差让他习惯不了。
他承认,陈默给出的一些看法是正确的,但是这种看法他绝对不相信是陈默自己的意见,他的脑子里一直出现的是陈一舟的形象,只有这个有着五十年经验的老专家,才会想着从世界大局来分析一个行业的发展。这种视野对于陈默来说,实在太宏观了,这一刻,他无比羡慕陈默,因为他有一个好爷爷。
不仅是他,就连年副总也认为,陈默只不过是在她们面前演了一出戏,说不定这里面的许多观点。都还是康学东一字一句教给他的。
只有康学东知道,这一切真的只是陈默自己的分析。所以等到了他们一离开,他连铁杆心腹严主任都赶了出去,想跟陈默深入地谈谈。
陈默也心急啊。等到他们一离开,就迫不及待地问道:“干爹,公司对特约代表的待遇是怎么计算的?”
虽然心急,但是康学东的城府要比陈默深的多了。跟陈默分析道:“每个特约代表的作用都是不一样的,不过主要分了三个类型。第一种主要是退休的政府高官。他们能够在国际关系方面给出一定的帮助,不会涉及商业的具体操作。所以一般是拿固定报酬,从几万美元的报酬到几十万的报酬都有。不过这一种你是别想了,因为你的影响力不够,与你的发展方向也不一致。”
“第二种主要是境外的高官子弟和特权子弟,他们通常都有自己的公司,或者是能够在商业谈判中给予我们帮助。公司每年会给出一定的年金,数额不会太多,但是每联系成功一笔业务,都会得到相应的报酬。甚至会成立相应的合资公司,共同开发项目。目前来说,你的层次也达不到这一标准,因为你在国外并没有相应的势力范围。”
“第三种的人员组成比较复杂,各行各业的人都有,很多都是中油以前的员工或者关系人员。每年中油也会给出一定的基础开销费用,帮助中油达成的合作项目,会按照不同的方式支付报酬。目前给你的条件就跟这一种差不多。”
“那我每年有多少的年金?”
康学东笑了起来,从口袋里掏出了一张信用卡丢给了他。“本来以你的标准,这笔费用不会太高的。不过你帮公司赚了这么多的钱,我也帮你争取了一下,每年有20万美元的基础费用,然后每笔业务的奖励也会按照最高标准来发放。”
陈默撇了撇嘴。“才20万美元啊!”
康学东笑道:“20万美元不少了。跟你的合约签了三年,光是在你身上,中油就要支付60万美元的费用。中油家大业大不假,但是要开销的地方实在太多了,几十万的员工,每年的支出都是一个天文数字。不省着点,哪里还有资格去国际竞争了?!”
说着,他又拿出了一份合同出来,递给了陈默。“你看看这些合同条款,如果没有意见就签下。我把你的工作关系暂时还放在采购部,不过以后不用到公司坐班了,直接参与进对俄谈判小组。”
陈默问了一个非常重要的问题。“那我以后对外还可以宣布自己是中油的人吗?”
“当然。”康学东笑着说道:“在你没有积累到一定实力之前,你仍然可以留在中油,等三年后,看你的发展情况,如果发展的好,就自己单干,如果发展的不好,还可以回到中油来工作。”
陈默这才放下心来,他现在一穷二白,什么都没有,要是没有一个中油在后面撑腰,谁认识他是谁啊!跟谁谈生意,人家都不会理他。但是有了中油的名义,他就可以利用这张虎皮来做许多事情了。
接过了合同,陈默仔细地看了一遍,前面大部分都是格式化的内容,他也不信中油会在这个地方斤斤计较,再说有康学东把关,怎么也亏待不了自己。
他主要看的还是关于报酬方面的内容,自己以后叶酸是一个职业捐客了,主要的收入就是靠当中间人,赚经纪费用,这可是关系自己钱包的大问题。
但是这种合约只是一个总纲,也就是没有具体的提成标准,只有一个大致的提成范围,从合约金的万分之一到百分之二的范围。
不要以为这个报酬很低,假如陈默联系了一座大油田卖给中油,可能合约金就达到了十亿美元,十亿美元的万分之一就是十万美元,百分之二就是两百万美元了。这个中间主要就是根据陈默发挥的作用大小来判定,并且有一个非常精确的标准。
不过这种合约就要等到每笔业务的洽谈之前再来签订,不是现在操心的事情。如果陈默有能力,敢拼敢搏,自己花费一亿美元买一座油田,中油要是看上了,卖十亿美元,那也是他的本事了。
所以说,作为一个捐客,业务范围是非常自由的,除了现在这份框架式协议,不管什么内容都可以往里面塞,不一定限定在业务方面。
就好像他在别处发现一个情报,感觉对中油有用,也可以卖给中油,只要中油感觉需要,也可以支付一定的报酬。
对于现在的工作性质,陈默再满意不过了,自己需要承担的责任不多,却又有机会参与进许多大型的商务谈判。如果他现在出来单干,没有中油在背后,那他根本就没有参与的资格了。
当然,这也是因为他有未来的记忆,才敢这么做。否则的话,一个普通的新人,根本不敢走这步棋,因为这个行业的门槛,实在太高,一般人根本进不来,也承受不来这种压力。
看着陈默签下了合约,康学东又是欣慰,又是失落,问道:“你有没有想好,接下来应该怎么做?”
陈默点了点头说道:“第一步当然是跟公司一起参与进这次的供货合约,先把合同签下来,这样中油也要支付我一些报酬。如何我准备将精力主要放在俄罗斯方面,争取靠自己的努力,促成中俄输油管道的工程。”
康学东点了点头说道:“我不想再说这个计划面对的困难有多少了,想必你自己心里也很清楚。不过你要是真的办成了这件事,我相信,在这个行业内,你也有了立足的资格了。”
陈默不好意思了,说道:“干爹,这些事我们回家再谈,在你的办公室谈这些事,我总有一种疏离的感觉,好不习惯。”
康学东点了点头说道:“那你回办公室去……”话到半截,他又停了下来,说道:“现在那也不是你的办公室了啊!”
陈默问道:“能不能在公司里给我找个位置,这段时间我还继续来公司上班。公司里面的各方面资料要比外面可以查到的多的多,我也可以多学一点东西。”
“你先回去吧,我看看把你安排到什么地方好一点。”
当天下午,陈默还在办公室里查资料,就接到了通知,让他到宏观调控办公室报道。
中油的宏观调控办公室几乎可以算是中油最小的一个部门,因为这个办公室除了一位联络的文员,就再没有一个固定职员。但是这里的级别却相当的高,在这里工作的人除了那个文员,每个都是正处级以上级别的领导,甚至包括了不少高级别领导。
就连这里的办公室主任也是郑总的另一位大秘候主任兼任,他可是整个集团的董事会办公室的主任。但是他在这些老领导的面前,都要低声下气伺候着,不敢有一丝马虎。
陈默原本只是想随便找个位置,只要能够在总部这里待着,平时可以调集一些外面搜集不到的资料就好了,却没有想到,自己被安排到了这样一个地方。
他找到了康学东想了解是怎么一回事,却得知这是郑总的安排,这让他有些捉摸不透了。严格来说,签了那份合约,自己已经不算中油的员工了,可是为什么郑总还要如此厚待自己呢?
(原本我还想让陈默调到国际部去工作一点时间,但是大家都急着想看他出来单干,所以改了一点大纲,让他提前适应新的身份,以后就看他在国外尽情发挥了。)(未完待续。)
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