“我们能够接受的价格,是每千瓦5000元。”
王东峰为海因茨尔揭开了谜底,但这个报价,当即就让海因茨尔崩溃了。
“每千瓦5000元,这是绝对不可能的!”海因茨尔失声喊了出来,全然没有了刚才装出来的那副矜持表情,“王先生,我们是带着诚意来的,我希望贵公司也能够带着诚意来和我们会谈。”
王东峰淡淡一笑,说:“海因茨尔先生,你怎么会觉得我们没有诚意呢?如果没有诚意,我会把我们的底价透露给你们吗?”
“底价?你说每千瓦5000元是你们的底价?”海因茨尔认真地看着王东峰的脸,试图从中找出一点破绽。但王东峰的表情是那样的坦然,丝毫看不出是在说谎。
“王先生,我认为每千瓦5000元这个价格实在是太低了,我想,这个世界上不会有哪家企业能够按这样的价格提供风机的。”海因茨尔的副手丘普怯怯地提醒道。
王东峰说:“恰恰相反,在过去两周时间里,已经有三家企业来向我们报价,他们中间最高的报价是每千瓦5400元,最低的是4800元。”
“你能告诉我是哪三家企业吗?”丘普下意识地问道。
王东峰笑了:“丘普先生,你的这个要求未免有些强人所难了。不过,如果你们愿意去打听的话,我想应当是可以很容易地打听到的,这三家企业,是中国国内排名最靠前的那几家风机企业。……这个范围并不大。”
“这完全不可能!”海因茨尔依然坚持自己的看法,不过他的语气已经带上了几分迟疑。王东峰说到这个程度,恐怕是有几分真实性的,毕竟,正如王东峰说的,这个圈子并没有多大,海因茨尔他们如果想打听,总是能够打听到的。
“据我们了解,仅仅是在三个月之前,中国国内的风机单位报价还在6500元以上。中国的国产风机有个别价格比较低的,也在6200元的水平上,而且质量上还有一些缺陷。是什么原因,让他们能够在这么短的时间内,就把价格压低到了5000元的水平?”海因茨尔问。
王东峰说:“这件事,要说起来,还得感谢欧洲朋友。我打听过,是欧洲朋友要求中国发改委取消了风机国产化率必须达到50%的规定,这样一来,中国的风机企业没有了行政保护,就只能降价来保市场了。这些风机企业,过去靠着国家的政策,赚了我们大把的钱,现在他们把价格降下来,其实只是让了一部分超额利润而已,我相信就算是现在的价格,他们还有很高利润的。”
“这不可能!”海因茨尔似乎是跟这句话骠上了,他说:“王先生,我们普迈公司有60年的风机制造经验,关于风机的生产成本,我们是再了解不过的。的确,中国的劳动力成本比欧洲要低一些,所以中国的国产风机价格比欧洲产品要低一些。如果你说这些中国企业能够以每千瓦6500元的价格供货,甚至低到6000元,我都是能够相信的。但说他们能够以5000元的价格供货,我是绝对不相信的,除非他们宁愿亏本。”
海因茨尔这样说是有根据的。中国产品普遍比欧美产品的价格低,这是常态,其主要原因在于中国的劳动力成本低。这个原因决定了对于劳动密集型产品,中国制造有很明显的成本优势,但如果是技术密集型产品,这种成本优势就不那么明显了。
风机的制造涉及到许多尖端技术,属于技术密集型产品。中国企业生产的风机,价格比欧洲国家只是略低一点,并没有太大的价格差距。普迈自己的风机每千瓦成本在7000元左右,中国风机就算是便宜一点,低到6500元也就差不多了,怎么可能报出5000元的低价。
“这我就不清楚了。”王东峰耸了耸肩膀,以示自己无意深入讨论这个问题,他对海因茨尔说:“不管他们是赚钱还是亏本,作为投资公司,我们只会选择性价比最高的产品。中国的国产风机质量比欧洲产品略差一点,无故障工作时间没有欧洲产品长,但如果他们的价格比你们要低30%,我想我们是没理由拒绝的。”
“这……”海因茨尔无语了。中国政府取消了国产化率要求,但如果投资公司不愿意接受欧洲产品,他们又有什么办法呢?如果这些投资公司的理由是支持国货,海因茨尔尽可再去找欧盟来出头,说中国政府阳奉阴违,干预经济活动。现在人家的理由是说欧洲产品太贵,而实际上自己的价格也的确比中国的国产货高出了四成,那么人家投资公司选择便宜产品,有什么不对呢?
“关于这个问题,我们还需要再了解一下。王先生能否再给我们一些时间,我想,我们会给王先生一个满意的价格的。”海因茨尔说。
王东峰点点头,说:“好的,我可以再给你们一些时间,以便你们调整价格策略。就我本人而言,还是更青睐普迈的产品的,当然,前提是你们的价格与其他企业相差不是那么明显。”
“谢谢王先生的理解,我们会尽快重新给出价格的。”海因茨尔向王东峰道着谢,带着丘普急匆匆地离开了东方嘉来公司。
送走海因茨尔,王东峰回到自己的办公室,拿起电话,拨通了自己的老朋友,林重风能技术公司的副总经理李松。
“李总啊,普迈的人已经来过了,我可是照着你们给我的报价说的,当时就把那个德国鬼子给吓傻了。”王东峰在电话里笑呵呵地说。他倒是忘了自己最初听到林重风能公司报价的时候,也是吓得差点栽了个跟头。
正如海因茨尔说的,仅仅是在三个月前,国产风机的价格还在每千瓦6500元以上,进口风机的价格更是高达每千瓦7500至8000元。可就在发改委取消风机国产化率要求的通知下发之后,王东峰接连接到几家国内风机企业的电话,把风机价格直接降到了每千瓦5000元上下的水平,让王东峰觉得又是欣喜,又是震惊。
风电场投资中间,70%的成本是用于购买风机的。风机价格下降,就意味着风电场的建设成本能够大幅度下降。以塔沟风电场来说,装机120兆瓦,即12万千瓦,每千瓦风机价格下降1000元,就能够为投资方节省1.2亿元的资金,这可不是一个小数目。
在此前投资的项目中,王东峰每次都要和风机企业就价格问题展开长时间的谈判,期间可谓是斗智斗勇,而每次能够谈下来的降价幅度,也就是每千瓦几十元而已。王东峰也曾到那些风机企业去走访过,了解过他们的生产成本,知道大多数风机企业的报价其实并没有太多的虚头,有些报价甚至是亏本的。
可事情就是这么邪乎,在6500元都可能亏本的情况下,各家风机企业居然能够一下子把价格降到5000元,这岂不意味着每生产一千瓦的风机就要亏损1500元?是什么让这些风机企业如此疯狂地降价呢?
林重风能的李松与王东峰是在以往的合作中认识的,也许是因为脾气比较对路,两个人很快就成了朋友,在一块喝酒也有七八次了。当王东峰把自己的疑问向李松提出来的时候,李松只是哈哈一笑,拒绝透露实情,只是告诉王东峰,如果有欧洲企业来联系业务,就把这个价格报给他们听,看看欧洲企业接不接招。
“普迈的人说了,他们认为5000元的价格是无论如何都不可能做到的。估计他们下一步会去调查你们的生产成本,如果你们是亏本甩卖的话,他们是可以控告你们恶意竞争的。”王东峰善意地向李松提醒道。
李松道:“他们想调查,就尽管调查好了。我们的成本完全是可以公开的,每千瓦5000元的价格,我们还有赚头。他们要不服气,把东西交给我们来造就好了。”
“什么,你们还有赚头?那好,回头你们还得给我们降点价才行。”王东峰半开玩笑半认真地说。
“去你的吧,得了我们这么大的便宜,还在这里卖乖。”李松不愤地斥了一句。
“哈哈,这本来就是你说的嘛,怎么一转眼就抵赖了!”王东峰哈哈笑着,却也没有再提这茬了。人家也是办企业的,哪能没有一点赚头?
“对了,李总,如果普迈也跟着降价,把他们的产品价格降到5000元每千瓦,你们打算怎么办?”王东峰笑罢,又想到了一个新的问题,这也是需要与李松沟通一下的。发改委虽然取消了国产化率要求,但依然是鼓励风电场使用国产风机。在国产风机具有明显价格优势的情况下,王东峰当然会选择国产货,但如果欧洲风机和国产风机打起价格战了,王东峰就不太好站队了。
李松爽快地回答说:“那还有什么说的,你们就直接采购普迈的风机好了。普迈的成本,我心里有数,他们如果敢按5000元报价,生产得越多,就亏得越多,我倒想看看,他们那点钱能支撑多长时间。”
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