中巴车穿过榆北市区,来到了位于市郊的榆北重型机械厂。厂门口以及厂里的主干道上早已挂上了红色的条幅,随车的翻译告诉艾伯特,条幅上写的正是热烈庆祝长距离天然气压缩传输技术研讨会的字样,还有诸如热烈欢迎希曼兹公司贵宾莅临指导之类的欢迎辞。榆重的宣传部门负责人估计也是个土包子,明明是欢迎外宾,条幅上写的却全是汉语,不知道算不算是对牛弹琴了。
中巴车没有厂门口停留,径直开向生产区,来到了位于生产区一角的一处大厂房外。厂房的大门上同样挂着条幅,上面的内容倒也不用翻译解释了,肯定还是那些庆祝、欢迎之类的话。三辆中巴车在门口停下,艾伯特等人下车的时候,见王振斌一行已经在那里等着了。
“各位,昨天晚上休息得还好吧,时差能不能适应?”王振斌走上前来,对一干外宾嘘寒问暖,像足了传说中的邻居老王。
艾伯特等人与王振斌寒暄了两句,施莱尔用手一指面前的厂房,问道:“怎么,王先生,你们说的研讨会,就是在这里开吗?”
王振斌点点头,说:“是的,我们开的是一个现场研讨会。这是榆北重型机械厂长距离天然气压缩机的总装车间,我们这个研讨会同时还有一个产品鉴定会的性质,你们三家企业都是专业生产长距离天然气压缩机的,技术先进,经验丰富,我们国家在这方面还是刚起步,迫切希望能够得到你们的指点。”
“你说什么?”施莱尔面色一变,“你是说,你们自己制造了长距离压缩机?”
王振斌说:“是啊,我们从五年前就已经开始设计制造长距离天然气压缩机了,前年样机就已经下线,一直都在进行工业实验。不久前,我们的样机工业实验终于完成了,现在正准备开始小批量制造,正好能够赶上我国西气东输项目的需要。来来来,咱们进去看看吧。”
艾伯特等三人只觉得后背一阵冰凉,他们算到了各种可能性,却唯独没有考虑过中国自己制造这种设备的可能。在短暂的错愕之后,麦克斯温最先反应过来,他站住身形,没有跟着王振斌往厂房里走,而是用恼怒的眼神看着王振斌,问道:“王先生,你们这是什么意思?”
“没什么意思啊,你们各位都是长距离天然气压缩机方面的专家,我们想请你们帮助鉴定一下我们的产品。”王振斌说。
“你们先前可没有这样说过!”艾伯特也厉声说道。
“是的,如果我们早知道你们是这个意思,我们根本就不会到中国来!”施莱尔补充道。他们三个人现在都明白中方的意思了,分明就是此前的书面威胁没起作用,于是把他们骗到现场来,让他们亲眼看到中国人自己造的压缩机,用以向他们施加压力。不管中国人的压缩机是真是假,至少这种做法就过于奸诈了。
王振斌做出一副糊涂的样子,反问道:“三位先生,你们原来觉得我们是什么意思呢?”
“你们难道不是请我们过来谈压缩机销售问题的吗?”麦克斯温问。
王振斌拍拍自己的脑袋,又从不知什么地方摸出来一份请柬,对着上面看了几眼,然后才疑惑地对三个人问道:“怎么,我们给你们发的请柬上不是写着技术研讨会吗?怎么会是关于压缩机销售的问题呢?”
“这……”三个人全都哑了,认真一想,可不是吗,人家早就说了是研讨会,外加榆北三日游,从来也没说过是采购洽谈会好不好?可问题在于,他们从一开始就认为中方只是在掩耳盗铃,打着技术研讨会的旗号来与他们谈合作的事情,谁知道居然真的是技术研讨会。
可话又说回来,就算他们现在已经知道是技术研讨会了,他们又哪里敢离开呢?对方放出话来,说自己已经造出了天然气压缩机,这个信息是真是假,他们无论如何是必须弄清楚的。如果对方只是虚张声势,那么他们原来的价格同盟策略还可以保持,甚至可以再给中方增加一点压力。但如果对方真的造出了同类的设备,哪怕质量差点、性能差点,他们也必须要考虑降价的问题了。人家能造出压缩机,就说明人家了解成本情况,也能够计算出性价价,他们再坚持1亿4000万的超高价格,人家怎么可能接受?
“嗯嗯,请柬上的确是这样写的,我想我是有点糊涂了,主要是时差还没有倒过来。”艾伯特赶紧给自己和小伙伴们一起打了个圆场,施莱尔和麦克斯温也一齐点头,还象征性地眯了眯眼睛,以示自己的确还受遭受着时差的折磨。
王振斌也没有再追究什么,领着一干外宾便走进了总装车间。一进门,众人便知道王振斌所言不虚,这座车间规模十分庞大,从外面看还感觉不出来,走进来才发现其屋顶便有四五层楼那么高,面积不亚于一个足球场,四周都是各种各样的机器设备,半数以上的设备看起来都非常新,论现代化程度比他们三人所在的企业有过之而无不及。
这其实也是难免的,后进国家的设备肯定会比先进国家的设备更新,因为先进国家的设备采购得更早,在没有达到报废期限之前,是不会轻易被淘汰的。但后进国家原来没有积累,想发展就必须采购新设备,所以看起来新设备的比例要远高于先进国家。
艾伯特等人都是在行业中浸淫多年的,虽然是销售人员,对于生产也并非完全无知。他们能够认得出,这个车间里的许多设备都是从西方进口的,是用来进行一些高精度加工的。中国人花费大量外汇从西方进口这些设备,显然不是为了制造镰刀锄头之类的小农具,而是为了制造具有尖端水平的装备。长距离天然气压缩机自然就属于这个级别的装备,不需要看到实物,仅凭这个车间的规模和设备条件,艾伯特等人就已经有几分相信王振斌的话了,不管中国人是否已经造出了成熟的样机,至少他们是有这方面的决心的。
几个人把目光从设备上拉回来,这才发现在车间正当中,腾出了一块平地,一些工作人员正在摆放椅子,最前面还支了一块幕布,估计是打算在“研讨”过程中播放幻灯片用的,艾伯特目光扫过之余,突然发现了一个熟悉的身影。
“咦,那不是意大利马布里公司退休的总工程师塔贝尔先生吗?”艾伯特吃惊地对麦克斯温说道。
“塔贝尔?”麦克斯温顺着艾伯特的目光看去,只见在临时会场边上,有一位白人老头正在和几个中国人聊着什么,看他们那热火朝天的样子,估计白人老头在这里已经呆了很长一段时间了。麦克斯温也是认识这位老头的,正如艾伯特所说,此君是意大利马布里公司退休的总工,名叫塔贝尔。塔贝尔是一位压缩机方面的权威,退休之前在业界颇有一些名气,希曼兹和双罗都做压缩机,所以艾伯特和麦克斯温对塔贝尔并不陌生。
“怎么回事,塔贝尔怎么会在这里?”艾伯特低声地嘟囔道,“难道中国人真的联系了马布里公司,他们打算利用马布里公司的技术来制造压缩机?”
施莱尔不认识塔贝尔,但这个名字他好歹是听说过的。一听中国人果真和意大利的马布里公司联系上了,他顿时觉得有点慌了,再没有此前的从容。
“王先生,我好像是看到一位熟人了,我可以过去和他打个招呼吗?”艾伯特强压着内心的忐忑,对王振斌请示道。
王振斌点点头,说:“当然可以,你们可以随便看看,研讨会要过一会才开始呢。”
“谢谢。”艾伯特道了声谢,便大步流星地向塔贝尔那边走过去了,麦克斯温和施莱尔也顾不上矜持,向王振斌示意了一下之后,也跟了过去。
“嗨,塔贝尔先生,想不到能够在中国见到你。你还记得我吗,我是希曼兹公司的艾伯特!”艾伯特走到那一群人面前,大声地向塔贝尔打着招呼,同时向其他人递过去一个抱歉的眼神。人家聊天聊得好好的,他这样横插进来,的确是有些不礼貌的。但情急之下,他也顾不上这些了,他必须马上弄清楚塔贝尔出现在这里的原因。
塔贝尔抬眼看了艾伯特一眼,脸上也迅速绽出了笑容,他迎上前,拍了拍艾伯特的手臂,说:“我的天啊,原来是艾伯特先生,你怎么也到中国来了,而且还到榆北来了。”
“我是应邀过来参加技术研讨会的,怎么,塔贝尔先生,今天我们要讨论的压缩机,是你们马布里公司制造的吗?”艾伯特非常艺术地问道。
塔贝尔大摇其头,说:“不不不,我们今天要讨论的压缩机,是我面前这些可爱的年轻人制造的,如果一定要说与我们马布里公司有什么关系的话,那就是他们使用了一些我们马布里公司过去的专利,没错,只是很少的一些而已。”
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