祁瑞仓见状,上前对沈金宝说:“沈厂长,这个项目我们是专门做过评估的。目前国际集装箱市场上需求情况非常喜人,集装箱的技术门槛也不算高,产品竞争主要集中在价格方面,而我们在这方面是有绝对优势的,所以项目投产之后的市场前景完全不用担心。
陈博士拥有的几项专利技术,能够有效地降低集装箱的生产成本,提高利润率,刚才冯总说一年8000万人民币的毛利润,其实已经是非常保守的估计了。我们做过高、中、低三个级别的估计,最低的毛利润也能达到8000万,中位估计是1亿5000万,高位估计则可达到2亿以上。”
“这个我毫不怀疑!”沈金宝赶紧表态,接着又说:“其实吧,这个项目是冯总向我们推荐的,无论如何我们也是相信的,林重是冯总的娘家,冯总还能坑了我们?……我现在为难的,就是厂里的制度恐怕不太好办,陈博士要办的企业,应当是私营企业吧?”
“算是股份制企业,陈博士个人有股份,我们榆北市经贸委也有股份。”祁瑞仓说。
沈金宝说:“是啊是啊,我担心的就是这个问题。我们是国有企业,在一家有私人股权的股份制企业里参股,只怕不合规定啊。”
“这怎么会不合规定呢?”祁瑞仓诧异地说,“现在国家鼓励多种经济形式并存,我们榆北有很多国有企业都吸收了私人股本,甚至有很多是私人控股的,这并不违规啊。”
沈金宝还是坚持说:“祁局长,你有所不知。你们榆北属于东北振兴的试点城市,国家的政策比较宽松。我们林重上面的婆婆多,我这个当厂长的,也不能说了算。和私人企业合股这种事情,我得打个报告请示一下上级才行。”
“是这样?”祁瑞仓也无奈了,他知道沈金宝是不想淌这趟浑水,所谓国企不能参股私企,国家并没有明文规定。或许各地的国企主管部门有一些不成文的规定,但如果沈金宝真的有意参与,这些政策规定总是能够绕过去的。现在是求人办事,祁瑞仓也没法说得太多,他想了想,问道:“沈厂长,如果不是请你们参股,而是我们榆北招商局出面向你们借一笔钱呢?”
“借钱?”沈金宝把头摇得像个拨浪鼓,说:“祁局长,这就更不好交代了。我们毕竟是企业,而且本身资金也不充裕,在银行还有贷款,这个时候向榆北招商局借出一笔钱,有点名不正言不顺啊。”
“这……”祁瑞仓把头转向了冯啸辰,对方这般推诿,他是真没什么办法,只能看看冯啸辰有没有什么高招了。
冯啸辰笑了笑,对沈金宝说:“老沈,你的顾虑我也理解。直接借钱的确有点显得太惹眼了,如果是赊账呢,你这个大厂长应当就能够做主了吧?”
“赊账,什么意思?”沈金宝有些懵。
冯啸辰说:“其实,老祁和陈博士向林重借钱,借来的钱也是要用来向林重采购设备的。陈博士跟我说过,他们厂里需要一套钢板折弯设备,我记得咱们林重就有这样的产品,一套是800万吧?能不能请沈厂长先赊一套设备给陈博士他们的企业,等他们赚了钱,再连本带利地还给林重,这样沈厂长不就不会为难了吗?”
“折弯机?”沈金宝皱起了眉头。冯啸辰提出的这个要求,他还真不好拒绝了。
赊账这种事情,对于企业来说并不算很大的事情。有时候,客户只是先期支付一些材料款,等到设备安装到位,实现稳定生产之后,客户才会支付剩余的货款,这就属于赊账了。林重现在的应收账款也有几千万,同时还有一些从钢铁厂买来的钢材没有付清尾款,相当于赊欠了钢铁厂的货款。既然能够赊给别的企业,那么赊给陈纻的企业也就没啥问题了。区区800万的设备,冯啸辰开了口,沈金宝如果再拒绝,可就有点不给面子了。
“冯总,要我们赊一台折弯机给陈博士,倒也不是不行,我这个当厂长的,也能做主。不过,你总得给我一个由头,让我回去好向其他厂领导交代吧?”沈金宝装出为难的样子说,这就是打算和冯啸辰讨价还价了。
冯啸辰却是早有准备的,他说:“沈厂长,这个由头其实很好找啊。刚才祁局长不是已经说了吗,陈博士的集装箱厂,利润是完全能够保证的。你现在是没看到现钱,所以不放心。赊账这种方式,能够保证你收回货款,但万一集装箱厂盈利了,你们可就分不到钱了。”
“是啊,其实我心里倒是倾向于入一股的,可是……”沈金宝话只说一半,余下的一半就由着几个人自己去回味了。
冯啸辰说:“这个其实很简单嘛。你们赊一台折弯机给陈博士,约定三年后还本付息。三年以后,如果陈博士的企业盈利了,你们可以要求债转股,把这台折弯机当成入股的股本,再按比例参与分红,这不是很美的事情吗?”
“可万一,我是说万一啊,到时候没有这么高的盈利呢?”
“那你们就直接收回货款就是了,有榆北招商局担保,还怕他们赖账?”
我还真怕!沈金宝在心里暗暗地嘀咕了一句,榆北是个企业亏损面非常大的老工业城市,信用方面的确不太让人放心。不过,时下国内三角债问题严重,各家企业都有一些收不回来的货款,林重也有几笔被赖了若干年的呆账,再多一笔也算不上啥。这次林重在慕尼黑展会上小赚了一笔,从中拿出800万人民币来还冯啸辰的人情,也是说得过去的。这桩交易从程序上说是合理的,就算最终这笔钱收不回来,估计上级领导也不会说啥吧。
想到此,沈金宝装作勉为其难地点点头,说:“唉,这也就是你冯总说话了,对了,还有祁局长和陈博士的面子。折弯机倒的确是我们的传统产品,回头陈博士把具体要求提一下,我安排生产处组织生产出来,你们象征性地付个预付款,比如50万,然后就可以把设备拉走了。至于还款的条件嘛,就照冯总说的,以三年为期,到时候是选择还本付息,还是债转股,得由我们决定。”
“没问题!”祁瑞仓抢着回答说。正如冯啸辰说的,祁瑞仓要的4000万投资,其实也是用来采购设备的,现在拿不到钱,能够赊到一套设备,也是好的。至于说几年后林重可能会把这套设备款当成股本,在集装箱厂分一杯羹,原本也是榆北招商局和陈纻心里有准备的事情,只要把蛋糕做大,也不在乎多分一两个人了。
沈金宝见祁瑞仓答应得这么爽快,立马就觉得自己吃亏了,他向冯啸辰说:“冯总,你刚才说,陈博士的集装箱厂有一半产品面向出口,那么他们的创汇肯定不会少吧?”
冯啸辰笑眯眯地说:“是啊,怎么,沈厂长有什么想法?”
“你还别说,我真有一点点想法。”沈金宝说,“其实我的要求也不高,那就是未来集装箱厂赚到外汇之后,是不是可以换一部分给我们厂?”
“完全没有问题!”冯啸辰大包大揽,“只要沈厂长答应在集装箱厂参股,未来的外汇收入,当然要按股份计算在各个股东的名下的。林重出了800万入股,相当于2亿投资的4%。如果集装箱厂一年能够赚到3000万美元的外汇,林重可以分到120万。”
“才120万?”沈金宝摇着头,不满地说:“你们到底有没有2亿投资,我还得让厂里的会计师去审计一下,就你们榆北那几家亏损企业,也敢算出2亿的价值?”
“这个完全可以。”这回是陈纻说话了,“沈厂长,如果林重打算入股我们企业,我们肯定是要出具验资报告的,我们可以请一家国际会计师事务所来进行验资,保证不会损害林重的利益。”
“啧啧,不亏是在美国读过博士的人,做事就这么讲究国际规则,我们这些土鳖可真是落伍了。看来,我们林重和陈博士合股经营,也是有好处的,最起码,能够向陈博士学到不少国际市场上的规则呢。”沈金宝发着不着边际的感慨,倒是半推半就地把这事给应承下来了。
冯啸辰见事情说得差不多,便让祁瑞仓和沈金宝互相交换了联系方式,让他们在宴会之后再具体洽谈合作的事情。接着,他告别沈金宝,带着祁瑞仓、陈纻二人,又来到了罗冶厂长辛瑞江的面前。一见面,还刚刚握上手,冯啸辰便又是那一套说辞:
“辛厂长,你是知道的,我和老王是在经委冶金局时候的老朋友了,我一直把老王当成我的老大哥,所以罗冶就相当于是我的娘家。这不,我刚刚听到一件大好事,对于咱们罗冶未来的发展有重大的意义,我就赶紧来向辛厂长汇报了。辛厂长,我给你介绍一下,这位是从美国麻省理工学院毕业回来的陈博士,他手里拥有几十项国际领先的技术专利,拒绝了美国几十家世界500强公司的高薪聘请,毅然回国……”
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