“210万一台车,美国人也太黑心了。”
就在莱斯特抱怨中国人定价太低的时候,中国工程机械展区里,罗冶的老工程师陈邦鹏也正在向冯啸辰等人发着感慨:
“我们的175吨自卸车,满打满算,也就是300万人民币的成本,按照8.6的汇率,合35万美元。我们报48万美元一台,已经是很高的利润了。谁知道美国人比我们狠得多,一台车居然敢报210万,这不是坑人吗?”
王伟龙颔首道:“的确,海菲的185吨自卸车,和我们的175吨自卸车,也就是差出10吨的载重量,其实在矿山应用上没什么太大的区别。他们的技术比我们的好,贵一点点也是合理的。可一口气贵出4倍多,这可就太过分了。”
“那咱们过去引进海菲公司的自卸车,是什么价钱呢?”辰宇工程机械公司的领队杨海帆笑着问道。杨海帆和王伟龙早就认识,当初杨海帆替冯啸辰管理轴承公司,公司里的老工人就有相当一部分是王伟龙从罗冶帮他网罗来的。这次各家企业一同组团出来参展,大家吃住都在一起,关系又亲近了许多。
王伟龙回忆了一下,点点头说:“当年咱们引进海菲公司的自卸车,价格可也真的不低呢。不过那时候汇率比较高,1美元换3块多钱的人民币,倒还没觉得海菲公司的价钱有多离谱。毕竟人家是国际知名大企业,东西贵也是正常的。现在咱们自己也会造自卸车了,质量和他们的差不多少,再看他们的价钱,就觉得太高了。”
“汇率的确是一个重要方面。”陈邦鹏道,“我记得十年前,美元换人民币也就是3块多钱,现在一下子提到8块6,翻了一番还多。如果还照着当年的汇率,咱们这台车恐怕报价也得有100万美元出头了,这样一比,海菲公司的车也就不太显得特别了。”
“是啊,人民币降得太厉害了。”王伟龙感慨道,他看了看冯啸辰,问道:“小冯,你说咱们的人民币这样贬值,是不是吃亏了?”
冯啸辰笑呵呵地反问道:“老王,你觉得你们一台车卖48万,亏不亏呢?”
“当然不亏。”王伟龙斩钉截铁地答道。
“如果我们提高到100万一台,你能卖得出去吗?”冯啸辰又问。
“悬。”王伟龙道,“咱们的车和海菲公司的车相比,还是有些差距的,人家的车外观漂亮,耐用性也好,咱们最大的优势就是便宜。买一台海菲的车,够买4辆咱们的车。如果把价钱提高到100万一台,我估计今天来洽谈的那些客户,恐怕就不会感兴趣了。”
“那不就得了吗。”冯啸辰笑道,“既然咱们卖100万一台是不可能的,那还不如直接标价48万。只要还有赚头就行。100万一台,看着是利润更大,但卖不出去也是枉然。”
“这话也对。”王伟龙释然了。以他的头脑,实在想不清楚人民币贬值对于整个国家到底是好是坏,但如果仅仅从罗冶的角度来说,好处是看得见的。100万美元也罢,48万美元也罢,最终都是要交给国家外汇管理局的,罗冶只能拿到人民币。人民币只是相对于美元贬值了,在国内的价值没有贬,罗冶一台车卖48万美元,按8.6的汇率能换到400多万人民币,比在国内销售的利润要高得多,这就是大好事了。
“老杨,你们带来的设备,价钱和国外厂商相比,怎么样?”聊完自己的产品,王伟龙把头转向杨海帆,问道。
“和你们的情况差不多,也就是相当于德国人的四分之一左右,你没见来询价的那些客户眼睛都瞪圆了,一个个都以为自己听错了呢。”杨海帆笑呵呵地说道。
“可是,到现在为止,咱们还没开张呢。看来,光是便宜还不够啊,人家是老牌子,有信誉,客户对咱们还很不放心呢。”王伟龙说道。
正聊着,只见展台外又走来了两名高鼻子的欧洲人,其中一位是刚刚来过的,自称是意大利泰利建筑工程公司的采购代表,名叫卡佩拉,至于另外一位,杨海帆觉得有些眼熟,似乎不久前还曾经见过,可一下子却是想不起来了。
“卡佩拉先生,欢迎你再次光临,你是考虑好了吗?”杨海帆走上前去,热情地向卡佩拉打着招呼。刚才卡佩拉在这里问了许多问题,还让杨海帆带他到室外展厅去看过了产品的实物,显然是对中国产品很感兴趣的样子。不过,在问完有关技术指标、售后政策以及价格等问题之后,卡佩拉表示还要再和同事商量商量,现在看他带着另外一个人过来,没准这就是他的同事了。
“这位是我们公司的工程师海因茨尔先生,我请他一道过来,是想再鉴定一下贵公司生产的混凝土泵车的技术指标。”卡佩拉向杨海帆介绍道。
“很高兴认识你,杨先生。”那位名叫海因茨尔的西方人向杨海帆微微弯了弯腰,算是打过招呼了。
“你好,海因茨尔先生。”杨海帆回答道,说到这个名字的时候,他心里那种熟悉的感觉又甚了几分,不由得抬眼认真看了看海因茨尔,试探着问道:“海因茨尔先生,恕我冒昧,我们是不是在哪里见过?”
“见过?”海因茨尔脸上无端地有了一些慌乱,他也看了看杨海帆,然后支吾着说道:“我想,或许杨先生只是见过和我长相差不多的人吧,我从来没有到过中国……”
“哦,我到欧洲的次数也不多……”杨海帆应道,心里的疑团更重了。一般来说,当别人对你说或许见过你的时候,你的反应应当是有几分好奇,然后与对方共同回忆可能碰面的时机。而海因茨尔却是忙不迭地矢口否认,似乎是害怕对方认出自己的身份一般。一个建筑工程公司的工程师,有什么不敢见人的呢?莫非他的身份有假?
想到此,杨海帆脑子里忽然一激灵,旋即嘴角便露出了一丝微笑。他终于想起来了,这个海因茨尔,他的确是见过的,但并不是最近,而是整整11年前。那是在1984年,冯啸辰刚刚向杨海帆提出开办工程机械公司的时候,他们二人共同前往欧洲去考察,其中一站便是德国老牌工程机械企业普迈公司。海因茨尔正是普迈公司的工程师,在那一次,就是这个海因茨尔,陪着他们参观了好几个车间。
杨海帆清清楚楚地记得,在参观的时候,他向海因茨尔询问是否可以拍照,海因茨尔表示他可以随便拍,没有任何禁忌。一开始,杨海帆和冯啸辰还以为这是海因茨尔的一种善意,后来冯啸辰无意中听到海因茨尔与另外一位德国工人的交谈,才知道海因茨尔所以如此大度,是因为他坚信中国人看不懂这些生产过程,就算看懂了,也不可能从中学到什么技巧。
海因茨尔万万没有想到,他的这番话深深地刺激了冯啸辰和杨海帆,回国,杨海帆把所有的照片都冲洗出来,交给公司里的工程师去研读。工程师们从这些照片里找出许多蛛丝马迹,从中分析出了不少普迈的技术诀窍,并将其消化吸收,转化为辰宇工程机械公司的内部核心技术。
杨海帆之所以觉得在不久前还见过海因茨尔,其实是因为他在不久前还与工程师们一起看过那组照片,其中有几张照片上就有海因茨尔的背影或者半个脸。海因茨尔的名字,在杨海帆心里也是留下了印象的,两边一对照,杨海帆也就想起此人了。
既然想起了海因茨尔的身份,杨海帆也就明白眼前的事情了。从海因茨尔慌乱的表情来看,他显然并不是泰利公司的雇员,而是仍然在普迈公司工作,这一回只是乔装改扮来看辰宇公司的产品而已。至于他是应泰利公司的要求,来帮泰利公司验货,还是以同行的身份,来探辰宇公司的虚实,杨海帆一时间还分析不出来。不过,杨海帆倒不急于去揭穿海因茨尔的身份,反正自己也没什么需要隐瞒的东西,他想看,就让他看好了。
“卡佩拉先生,我记得你刚才是对我们的混凝土泵车感兴趣,现在你与海因茨尔先生同来,也是打算了解泵车的情况吗?”杨海帆撇开了有关海因茨尔的话题,转对卡佩拉说道。
“是的,我们公司对贵公司生产的混凝土泵车有一些兴趣。不过,我们对贵公司的产品价格还有一些疑虑。欧洲市场上同类的泵车价格都在25万美元以上,而你们的报价却只有5.8万美元,我想知道,你们能够以如此低的价格提供这种产品,是什么原因呢?”卡佩拉直言不讳地问道。
“这很简单。”杨海帆微笑着说,“第一,我们的劳动力成本更低。中国是一个发展中国家,人均GDP只有欧洲的三十分之一,所以劳动力成本很低。工程机械也是劳动密集型的产品,劳动力成本低了,产品价格自然也就便宜了。”
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