与陈琨和崔永峰见过面之后,冯啸辰与王根基二人又前往西北省驻京办,会晤了西北省经贸委的官员。这一场谈话,就远没有此前与陈琨他们的谈话那样随意了,西北省的官员显得彬彬有礼,但凡开口必定是滴水不漏,只差在每句话的前面都加上一段语录,让人挑不出任何毛病。
不过,冯啸辰还是从对方的口气中听出了他们的意图,那就是无论如何都要促成三立与秦重的合资,能够不让三立控股,当然是更好的,但如果三立执意要控股,西北省方面也不会坚决反对,而是会视对方开出的条件而定。
“冯助理,你们在京城,不知道我们西部的困难,我们吸引外资的难度,比东部的兄弟省市要难出百倍都不止。三立公司愿意和秦重合资,对于我们西北省的意义绝对不止是一个秦重的问题,而在于能够为我们西北省树立一个招商引资的典范,未来才会有更多的外商愿意到我们那里去投资。这么说吧,我们这就叫做千金买马骨,用心是非常良苦的。”
洽谈的时候,西北省经贸委副主任石福林这样推心置腹地说道。
“可是,石主任,秦重并不是一根马骨头,它是咱们国家装备工业的骨干企业,这样的企业是不能随便让外资控股的。”冯啸辰提醒道。
石福林道:“是啊是啊,我们也知道秦重的重要性。唉,如果三立看中的是别的企业就好了,这不就没有这么多麻烦了吗?我们也向三立推荐过省里的其他几家企业,也是搞冶金装备的,可是人家看不上啊。”
“所以你们就把秦重给卖了?”王根基没好气地呛道。在此前,没有冯啸辰陪同,他每次都是带着两名属下来与石福林洽谈的,没少在这里碰过钉子,早就憋了一肚子火了。现在见石福林又是这样兜圈子,就有些忍不住要讥讽一番了。
石福林并不气恼,只是微微一笑,说道:“王处长说的哪里话,我们怎么是把秦重卖了呢?其实,秦重和三立合资,对于秦重来说也是很有好处的。两位可能有所不知,秦重目前的经营状况非常不乐观,预计明年有可能会出现严重的亏损,届时就算想找外商合资,人家都不一定愿意呢。现在不是有个说法,叫靓女先嫁吗,我们的想法就是趁着秦重还是一个靓女,赶紧把她嫁出去,省得以后嫁不出了。”
“可是,石主任就没有想过秦重未来有可能会比现在更好吗?”冯啸辰问道。
石福林干笑一声,道:“这当然也是有这种可能性的,不过,政府的决策,不能光讲可能性的,还要讲一讲现实性嘛。”
“我明白了。”冯啸辰道,“我们理解西北省的想法,大家都是为了让秦重发展得更好,出发点是一致的。这样吧,既然是嫁女,咱们总得和对方谈谈条件,如果是在古代,恐怕还要确定一下是嫁过去当正妻呢,还是嫁过去当妾呢。咱们秦重这么漂亮的一个姑娘,金枝玉叶,总不能去给人家当妾吧?”
“哈哈,冯助理真是幽默,这个比方,实在是太贴切了。”石福林赞道。
冯啸辰摆摆手,以示谦虚,然后继续说道:“这样吧,我们也是奉了国家经贸委的指派,来参加与三立公司的谈判的,最终如何决策,还得由西北省政府和国家经贸委共同拍板,最起码我和王处长说了是不算的。我们能做的,就是听听三立方面的意见,再帮秦重争取一些更好的合资条件,这一点和石主任这边应当是不冲突的吧?”
“完全不冲突!我们非常欢迎冯助理和王处长来给我们帮忙。”石福林言不由衷地说道,其实他欢迎不欢迎又有什么区别呢,西北省不可能绕开国家经贸委直接与三立签约,所以冯啸辰他们的意见是不能无视的。
从西北省驻京办出来,冯啸辰给崔永峰打了个电话,约他在一家小餐馆吃饭,声称是私人叙旧,让他不必叫陈琨同往。崔永峰心有灵犀,果然是一个人前来赴约,到了冯啸辰订好的包厢里,他发现在场的不仅仅有冯啸辰,还有王根基,这就显然不是什么叙旧的场面了。
“西北省经贸委方面靠不住,陈琨也靠不住,咱们要给三立设障碍,只能是靠我们自己了。”
几个简单的菜肴端上来之后,冯啸辰把服务员打发走,关上包厢门,然后便开门见山地说出了自己的观点。
“没错,那个姓陈的尤其靠不住,咱们有什么想法,绝对不能透露给他,信不信他转身就会去向长谷佑都告密。”王根基评论道。
崔永峰讷讷道:“这倒不至于,陈厂长还是有一些原则的。不过嘛,冯助理说得也对,陈厂长在这个问题上态度并不是那么坚决,万一省经贸委向他施加一点压力,他是有可能会倒向经贸委一边的。”
“崔总工,你觉得我们有什么办法能够阻止这件事?”冯啸辰看着崔永峰问道。
崔永峰想当然地说道:“当然是由国家经贸委出面来阻止了。”
冯啸辰摇摇头道:“国家经贸委这边不太适合直接阻止,因为这件事牵涉到了中国开放市场的态度问题,你们西北省也是口口声声说这是为了支持复关谈判。如果经贸委直接叫住这桩合资案,容易授人口实。”
“那就难办了,冯助理有什么办法呢?”崔永峰挠着头皮道。他实在不是一个擅长于搞阴谋的人,凡事都是寄希望于组织出面的。现在冯啸辰明显表示国家经贸委不好出面,崔永峰就有些抓瞎了。
冯啸辰道:“我考虑了一下,陈琨说的有道理,西北省所以急着要把秦重推出去,根本原因还是在于秦重没有盈利,省里担心背上一个包袱。如果秦重能够有盈利,而且是比较大的盈利,省里就会掂量掂量合资这件事了,尤其是如果让日本人控股,对于省里来说是一个莫大的损失。此外,一旦有了盈利,你们在省里的话语权也增加了,到时候只要你们厂一口咬住不愿意被三立控股,省里也奈何你们不得。”
“的确,厂领导这边对于三立控股基本上是抵制的。”崔永峰说道,说这话的时候,他多少带着一些尴尬,因为他清楚,厂领导们抵制这件事的原因,大多是不想丢掉目前的权力和待遇,这实在说不上是什么高尚的动机。
冯啸辰道:“其实秦重的盈利是能够看得见的,目前国内钢材紧张,而且这种紧张的格局还会延续下去,所以各地都在兴建钢铁厂,对冶金装备的需求量非常大。秦重的冶金装备技术,尤其是在薄板坯连铸连轧成套设备方面的制造能力,是国内首屈一指的,只要能够接下两条薄板连轧线,秦重起码两三年内的盈利都是可以保证的。”
崔永峰道:“我知道这一点。其实我们现在也在和明州、中原等地方的几家钢铁厂接触,希望能够承接他们的新生产线。不过,冯助理你也知道,这种大项目的谈判周期是很长的,而且还受到省里以及国家各种政策的影响,很难一蹴而就。而三立这边逼得很紧,根本就不给我们留出腾挪的时间。”
冯啸辰笑道:“时间是在我们这边的,用得着他们给我们留吗?”
“什么意思?”崔永峰诧异道。
王根基大大咧咧地说道:“这还不明白,小冯的意思就是一个字:拖。三十六计拖为上嘛。”
“三十六计……”崔永峰咧了咧嘴,也懒得去替古人叫屈了。不过,王根基这一点拨,崔永峰倒是明白了几分,他问道:“冯助理,你打算怎么拖呢?”
冯啸辰轻松地说道:“很简单,每场谈判,咱们都积极表现,但就是不把问题落到实处。拖过几个小时,就说大家都累了,改天再谈。这一改天,大家就可以各自忙自己的事情去,等把大家的时间凑齐,差不多也得十天半个月了,然后再这样弄。一来二去,半年时间也就过去了。你们再抓点紧,如果半年之内能够签下几个亿的订单,就算西北省还想把你们卖出去,价钱方面也得重新考虑了。”
“这个……我可真不擅长。”崔永峰缩了。
王根基笑呵呵地一指冯啸辰,说道:“老崔,这事用不着你直接上阵,有小冯在这,保证把这事给搅黄了,你到时候就在旁边敲敲边鼓就行了。”
冯啸辰笑道:“老王,你也别光指望我,我现在还是榆北那边的人,这次是趁着休假回来临时帮忙的。这种捣浆糊的事情,你也得上手,而且千万别让人家反把你给搅糊涂了。”
“不能!”王根基自信满满地说道,“我老王别的本事没有,搅局还不会吗?不瞒你说,前几次如果不是我在那瞎搅和,这事根本就等不到你回来。”
“看来我是多余的……”冯啸辰自惭地说道。
“这倒不是,我不也是快蒙不下去了吗,你来了,正好替我挡一阵。”王根基道,说罢,他又转向崔永峰,叮嘱道:“老崔,我知道你这个人实诚,你可得注意保密,别向那个陈琨说漏嘴了。咱们这一手,得瞒着所有的人,得让那个石福林也觉得我们是在卖力工作,要不可就穿帮了。”
“呃,其实我也没那么蠢的。”崔永峰委屈地说道。
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