与许乃钊草拟的十万枚手雷交易,虽然标的价值白银二百万两,但英国只占五成,再分给许乃一两银子每枚的回扣,英国政府只能得到九十五万两。
而文咸荣誉感强,爱惜名声,不可能去动什么心思,最多也就是拿个几千磅的政府奖励,可是投资新式钢笔又有不同,那巨额利润与英国政府无关,是干净钱,可以心安理得的纳入口袋,他不是傻子,断然没有向外推的道理!
但文咸并未被巨大的馅饼砸晕,而是冷静的说道:“我同意王枫先生以专利权入股,过两天我先回一趟香港,托个可靠的人去伦敦向当局申请专利,半年之内取得法律文书不成问题,下面,我们来讨论下具体事宜,即出资多少,王枫先生所占比例与公司的名称与注册地。”
王枫看向了安吉丽娜,这个女人显然是有钱人,又是西方人,对商业运作的成本相对了解,由她定出资额最为合适。
安吉丽娜当仁不让道:“我和艾丽丝每人出五千磅,王枫以专利权入股,我们各占三分之一股份。”
王枫与艾丽丝相视一眼,点了点头,文咸却眉头皱了皱:“三分之一?王枫先生只出个技术,而市场、生产以及诸多问题全部要由我们解决,三分之一是不是太多了?”
“叔叔~~”艾丽丝立时不依道:“没有王枫的技术哪有我们的投资机会?以王枫的能力,资金、生产与市场没有我们他一样可以解决,只是多费点手脚罢了,其实给王枫三分之一的股份已经很不公平了,要照我看,一半还差不多。”
文咸差点一口老血喷出,我的傻侄女啊,这是做生意啊,可是四人中有三人都同意三三开,他也无可奈何,只得勉强道:“那好,三分之一就三分之一,不过,因着将来的市场主要在欧洲,为了避免来回运输增加成本,公司应该开设在伦敦。”
“不行,决不能开在伦敦,一定要设在中国!”文咸话音刚落,安吉丽娜连忙表示反对!
“为何?”文咸有些不高兴了。
安吉丽娜是逃婚才来到中国,短时间内她哪敢回欧洲,可这个理由摆不上台面,想了想,安吉丽娜才道:“文咸先生,设立公司地址我们必须要考虑到王枫的意愿,他是中国人,肯定希望把公司设在中国,而且运输成本我觉得没必要太过重视,我们的产品处于袭断地位,完全可以把成本转嫁给消费者嘛。”
“嗯!”艾丽丝也点了点头:“中国有三到四亿的人口,虽然他们现在使用毛笔,却不代表以后不使用钢笔,如果我们能把钢笔在中国推广出去,这其中的利润可想而知。”
“说的好!”王枫跟着赞道:“我曾听过一个故事,有两个推销员去一个充满着土著的岛屿推销皮鞋,二人在岛上分头跑了一圈,发现岛上无人穿鞋,其中一人说,该岛没有皮鞋市场,然后打道回府,另一人则认为该岛还没人穿皮鞋,市场潜力巨大,最终,他通过怒力,成功占领了该岛的皮鞋市场,这个例子充分说明,市场需要教育,消费需经引导,艾丽丝,你很有商业经营天赋。
而我现在正逐渐开始推广青少年的文化教育,不必讳言,我们中国的毛笔虽然蕴含有丰富的文化底蕴,写出的字优美飘逸,但在速记方面明显不如钢笔,已经跟不上工业化大生产的快节奏时代,所以在我们的第一批产品面世之后,我会向我的学生推广钢笔,教他们写钢笔字,并且随着我的地盘日益扩大,会写钢笔字的人也将越来越多,对钢笔的需求将是个天文数字,所以在中国投资钢笔公司,并不完全出于我的个人感情,而是为了保证公司利润的最大化。”
艾丽丝被王枫夸的喜笑颜开,扯了扯文咸:“叔叔,就是嘛,我们不能对身边的市场视若不见。”
安吉丽娜则是美目中异彩连闪,怔怔看着王枫,王枫举的皮鞋推销员例子,她从未听说过,但仔细想想,的确很有道理,王枫的见识与知识和他的身份年龄完全不能一概而论,总之,在安吉丽娜眼里,王枫处处透着神秘。
‘真是个神秘的东方人!’安吉丽娜满是不解的收回目光,转向文咸道:“文咸先生,请您不要犹豫了,我们赶紧把协议拟好,也好尽快着手,虽然您申请专利需要半年的时间,可是我们需要建设厂房,购置设备,还要培训工人,时间很紧的。”
“哎~~”文咸无力的叹了口气:“好吧,公司就设在中国,对了艾丽丝,我赞助你两千五百磅,你不用还给我,算是叔叔对你的心意,另外我个人再出两千五百磅投资,我们俩共同占有三分之一的股份,你看如何?”
文咸的心思不难猜,艾丽丝虽然是他的侄女,但迟早要嫁人,嫁后冠夫姓,虽然不至于与娘家断了联系,却已经是夫家的人了,而文咸今年五十一岁,他的儿子乔治才七岁,人到了文咸的年龄,由于医疗条件的不完善,无论中外都是说走就走,他也担心自己万一有个不测,比如在大海上得了重病没法医治,再比如与王枫作战身亡,这些都不得不考虑,至少自己不在了还可以给幼子留一笔丰厚的遗产啊。
并且即使什么都没发生,凭着这六分之一的股份,文咸家族将来也能挤身于资本家行列!
“谢谢叔叔!”艾丽丝半点都不介意,坦然应下。
艾丽丝都不反对,王枫与安吉丽娜更不会多事,王枫笑道:“我提议,我们的公司命名为艾丽丝安吉丽娜制笔有限责任公司,以an作为公司的标识,简称艾娜,由安吉丽娜小姐任董事会主席兼总经理,我们三人任董事,具体职务在招到人手之后再做分派,如何?”
“哦~~谢谢你,王枫!”一听王枫以自己的名字作为公司名称的一部分,艾丽丝再也难以抑下欣喜,扑入王枫怀中献上了个香吻!
看着王枫脸颊上那鲜红的嘴唇印,文咸嘴角抽搐了下,随即面色一板,冷冷道:“王枫先生,虽然我们在商业上是合作关系,但在政治上仍处于敌对,我不会把私人感情代入工作,也请你不要产生不切实际的奢望。”
王枫微微一笑:“我想,我们会合作愉快的,不是吗?”说着,伸出了右手。
文咸只得勉强伸手与王枫轻轻一握!
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