表姐的婚事办完了,周家花了一天的时间收拾屋子,又把借来的东西擦洗干净归还给人家,才算恢复了家里往日的清静利索。
后天是表姐跟表姐夫要回门的日子。江晓琳跟王秀莲商量好了明天一早就进县城,一来想早点跟县食品厂谈好枣糕配方的事情,二来再买点猪肉和各种副食,明天好给姐姐姐夫做几个菜,也为了回门后,恢复做生意而准备原料。
好好休息了一晚,第二天一早,两个人就骑车子往县城去了。
因为还没到江晓琳跟刘蓉约定的日子,她只好直接去刘蓉家里找人。幸亏她们到得早,刘蓉还没上班。听说她们同意卖配方,刘蓉特别高兴,当下就骑了车子领她们一起去食品厂。
到了厂里,刘蓉直接就引领江晓琳她们去了厂长室,让她们在厂长室门口等一等,自己先进去说话。
才等了几分钟,一个干部模样的中年男人就出来了,笑眯眯地伸手:“欢迎欢迎,请进请进。”
进屋被让到沙发上坐下,听食品厂的厂长自我介绍说姓吴,江晓琳也向他介绍自己:
“吴厂长,过年好,我是江晓琳,这是我舅妈王秀莲。”
“小姑娘,听说你还在上大学,很厉害嘛。”吴厂长看着这个年轻的小姑娘。
现在的年轻人,就算是大学生,可见了人也难免畏手畏脚,话都说不利索。这小丫头年纪轻轻,见人说话倒是落落大方,与众不同。
“吴厂长过奖了。”江晓琳笑笑,“听刘姨说,食品厂想要我家那枣糕的做法?”
吴厂长见江晓琳直切主题,也不拐弯抹角了:“是啊,你家这枣糕啊,松软可口,枣香浓郁,还加入了松子,更是绝配。我们厂呢,想买下这个配方,大批量的生产。”
“吴厂长,今天我们会来这里,也是初步有了意向,愿意把配方买给厂里。”江晓琳慢悠悠地说:“只是,我们还有点想法。”
“哦?有什么想法?你说吧。”
对吴厂长来说,能买到这枣糕配方就成。这枣糕有多受欢迎,他已经暗暗查过了,吃过的人都喜欢。过去只有火车站的小餐车有卖,产量不高,几乎天天都能卖光,还经常有买不上的。食品厂要是再宣传一下这个枣糕,还怕卖得不好么?
“您也知道,我家是靠着在火车站卖点吃食为生的,这枣糕,原来就是我家一项重要的收入。食品厂想要买枣糕配方,可以,但是我家也不能就这样不做生意了。我们想,以后我们家从厂里进货来卖,您看怎么样?”
“这个”吴厂长有一点犹豫,要知道火车站的枣糕已经小有名气,她们还是一直卖枣糕的话,大家肯定只上火车站去买,那他们批发给别处的枣糕,岂不是卖不出去了。
“吴厂长,您看我家这枣糕确实受欢迎,食品厂生产出来,再定一个好听好记的品牌名字,大家吃了一定印象深刻。以后,每家从您这里订货的供销社和副食店,卖得都是都是这个牌子的枣糕,我家也不例外。这样慢慢的,大家才会都认准这个品牌。不论是谁家卖,还不都是从您这里进货的吗?”
这个年代,哪怕是生意人,品牌意识都还不强。不过江晓琳这一说,吴厂长立刻就明白了她的想法,也觉得有点意思,他认真地琢磨起来。
“还有一节,您看,我家卖东西的地址是在火车站。那里人员流动性大,火车又是通往全国各地。枣糕交给我们卖,将来这枣糕的名声就可以打出去了,只要枣糕做得好,名扬全国都没问题。。”
“好,你说的有道理,那就给你家卖。”
“那我家进货的价格可不能和别人一样,我要成本价。”江晓琳终于道出自己的目的。
“成本价?”
“对,只要您能答应我们,以后终身将这枣糕以成本价给我家,那我们这个配方的钱也好商量。”
“成,就这么办吧。”
吴厂长觉得江晓琳的条件还是有道理的,先不说这个枣糕的配方价值几何,单就江晓琳所提的关于品牌的建议,就十分有价值。
“你的条件我答应了,咱们谈谈这配方的价格。原先我们初步测算了一下,收购配方给你们两万块钱,不过现在你们既然要求要以成本价进枣糕,那这配方,就只能给你们一万五。怎么样,二位可以商量一下,是要两万,还是一万五?”
吴厂长把自己的开价跟她们说了,就而坐直靠在沙发上,等她们商量的结果。
王秀莲已经被吴厂长的开价震撼了,虽然这半年多她也挣了钱,但是一下子就一万两万这样的大数目,真的让她呼吸困难,这配方一卖,自家这一下子就要成为万元户了?
好在她一直没说话,虽然心脏扑通扑通地跳得狠,但别人也看不出来。见江晓琳看向自己,她清了清喉咙,小声说:“晓琳,你决定吧。”
江晓琳也猜舅妈肯定让自己决定,也没再犹豫,直截了当:“就一万五,我们肯定是还要进货卖的。”
“好,成交了。”
双方就互相提的意见达成了共识,简单写了一份协议,各自签字确认。
吴厂长让财务人员送来了五千块钱,递给江晓琳:“这是定金,等我们拿到方子作出第一炉枣糕,就付清剩余的款项。”
“好,我让我舅妈专门找一天,过来教你们制作。”今天是不方便了,她们还要出去大采购,准备明天的回门宴。
“那就这么说定了。”
王秀莲跟着江晓琳出了门,都还是晕晕乎乎的,就这样,一万五千块钱就到手了?
“晓琳,你咋这么会谈生意呢?”
“谈生意哪有什么会不会的,不要心虚不要害怕,当面想清楚,咱们提条件他能同意,他提的条件咱们能同意,不就成了。”
“舅妈,你生意开始前,再来一趟教他们做枣糕吧,人家挺痛快的,咱们也赶紧把方子给人家就得了。”
“行,回门完事儿我就来。”
江晓琳出了厂子,骑车带着舅妈到了邮局门口:“舅妈,出门前不上让你带了存折,把那钱存上吧,带着这么多钱可不安全。”
“嗯,还是你想的周到,我可没想到厂子里这么痛快就给钱了。”
存好了钱,她们又转去了农贸市场。
过去不允许私自买卖,现在没人管了,农贸市场越来越兴旺,卖什么的都有。
今天猪肉不错,肥瘦均匀,王秀莲想着天冷也冻得住,一口气买了半扇,让卖猪肉的给送回周家营子去。
她们两个又买了两瓶酒,二斤羊肉,又在熟食店买了一只烧鸡,才骑车回了村子。
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