笔趣阁手机端 http://m.biquwu.cc 接着李瑶又拿出一样东西。只见一块三寸长,两寸宽的长糕摆在一个带着翡翠花边的白瓷盘子里,被分成了对等的十块。
那东西晶莹剔透,鲜艳欲滴,红里透着一抹亮色,看着像是红珠子,但是却是块状的。这不是山楂糕还是什么?
“这是什么?”还是那个把豆芽卖去县城的货郎,他站起身来,好奇地弯腰凑近一点研究着。
“这是山楂糕,尝尝吧。”李瑶笑着拿小碟子将山楂糕分食给进货的人。她家乡盛产山楂,小时候豌豆黄和山楂糕,她外婆可没少给她做。那时候外婆时常还领她到集市或者学校门口去卖这些,挣些毛毛小钱,这是她童年永远也忘不掉的回忆。
这东西做起来可没多少技术含量,当地却没卖的。家里她就说从前看书看到的,试了试就做成了,家里也没法追究她的话。反正做点心,她又不是第一次做。
赵大壮觉得今日在李瑶家里又是吃饭,又是吃糕的,他却不少意思了。
他搓了搓手,摇手拘束推辞道:“三姑娘家里平时做些新鲜吃食就往我家里送。这两日做的糖葫芦,还有这山里红……不,是……山……山楂糕,都往我家送了两回了,我就不吃了。
这东西酸酸甜甜的,倒是解人胃口!我那儿子从营里回来说嘴里没味,不想吃饭,孩他娘就照你说的,给他吃了这糕子,他说蛮有滋味的,还下饭。”
听他这么说,李瑶脸上笑容更大了。没成想,她还未曾开口,这邻居就已经无形中帮她做了这推销的活计,那她再介绍起来就简单了。
这时她对赵大壮和其他人道:“不要客气啊,卖东西,总得熟悉这东西,知道这是什么,这才好卖不是吗?我送你家这山楂糕是因为你家是我家邻居,那是邻里情分。可这次却是我要卖东西,所以才让众人品评一番,再决定拿不拿货的。你可不要推辞了,你若推辞,其他人都不好意思品尝了。”
“嗨,你若不吃,我可是不会客气!难得这李三姑娘看得起,还让咱们尝尝这东西,我这忍不住了,先尝尝……”一个小个子货郎大大方方拿起分的山楂糕,就咬了一小口。糕不大,吃得急,可尝不出味。
王婶的儿子,冯二牛毕竟不是做货郎买卖的,不常和人打交道,他也很是拘束,也不怎么说话。那小个子吃开了,他便看了看周围的人,憨实一笑,也吃了起来。这两日韩货郎就在屯子里卖这东西,他是知道的,但是还没吃过呢。
看其他人都动手品尝起来,李瑶对赵大壮道:“正是如此,赵大叔不要给我客气了。”
接着她又介绍道:“这东西平日里或者吃不下饭,或者饭后消食,都用得上,健胃消食,生津理气。怀孩子的要少食山楂,我想本地人也是多少知道的,你们卖时就嘱咐这么一句也不费力。但这东西却真个是个好东西呢。若是走亲访友,称上一两斤这也算得上一道点心,能拿得出手的。”
小个子货郎两三口吃完了自己的,李瑶给他递了湿棉巾子擦手。
他擦了手,眨巴眨巴眼说道:“额,姑娘还是说个价吧。”就当麦芽糖一两块的卖,或者当小点心一斤、两斤的卖,李瑶说的内里意思,他懂。
“不多要,十三文一斤,一斤可以分成三十块,五十块等不一。你们进了货,可以像糖瓜那样的零卖。”山楂是无本的,她就在熬制山楂的糖钱和柴钱上多赚五文,不然这山楂也没法子处理,也不能将这东西卖便宜,不然就不稀罕了。何况这几日为了做这东西,家里和邻居都来帮忙,总得出些人工钱给这些人的。
虽然踌躇犹豫,但是冯二牛还是鼓起勇气将该问的问了:“姑娘见谅,我想问问……我想问问韩货郎这两日,每日里能卖出多少山楂糕?”
这没什么不能说的,李瑶笑说道:“我表哥和来宝赶着牛车,将长兴岭附近离得近的三个屯子都转了。这附近有五个屯,还有两个屯子没去。屯子里孩子和一些姑娘都是两文或者四五文的买,但也有家里买上一半斤备着的。我们按十五文卖的,卖一斤增一两。一日能卖出二三十斤不等。这还是才开始卖……”
按少的说,这一个屯子二百户也不尽然都是穷的,其实三十斤是保守算的。再不说那些本地村子的人,那些人可比他们这些军户有余钱。
一日二十斤按十五文卖,那就是四十文进账。如此虽费些行路功夫,但总比闲坐家里强。毕竟县城不大,如今的短工也不是那么好找。这么想着,冯二牛便下了决定,保守地进了二十斤卖。
其他人都有自己卖货的据点。这东西也能搁住三个月不等时候,故而都进了试着卖。小个子和岳家在县城的货郎各拿了五十斤。还有一个货郎拿了三十斤。赵大壮拿了三十斤。
这一半天功夫,出货一百八十斤,九钱近一两的银子进账。
这些人都是最近进货的,以后听到风声,县城的人也会来进货的。山楂也就能卖这些时候了,总比卖给药店强,一斤山楂才三个钱收……山楂也能入药,虽然这药在本地算不得珍贵,但药店却总是喜欢以便宜的价格收的。本地人自然也是知道。李瑶家捡了几日山楂后,那山楂就没了,都被当地人当做药买了。
送走了进货的人,李济民喊了李瑶进屋:“你若是想开饭铺子,我也不拦你,我看你也是有这方面的手艺的。就如你说的那般,这里太偏僻,连个市集都没有,那些军营的兵士手里能有两个钱的,也是愿意隔上几日里吃酒、下馆子的。”
昨晚上她和祖父说了说自己想法,祖父说考虑,今日看她将这两日熬制的山楂糕都卖出去,不免叫了她进来说话。
李瑶眉眼笑得弯弯,福身谢了祖父又说道:“嗯……如此还是要麻烦祖父请那陈文书来一趟,我做席面招待他,这样也好让他给我在屯子口划地方。”
“这事我放在心上的,这两日房子就盖完了。等完工后也要宴请熟人的,那日里你单做一桌席面给陈文书和史千户他们就是了。我那日请了他二人来!康王爷和屯子里的卢百户要做陪客。”
“嗯,好的,祖父,就这一两日功夫,我不急的。”
“若是开饭铺子要盖房,还要准备一些东西,你手里钱可够?”李济民为孙女担心道。
昨章节写好了,结果没法……(未完待续。)
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