李骁君以为是一次私下见面沟通,便一个人赶了过来,到了大厦顶楼的咖啡厅,就见陈乔山正怔怔地望着远处的江面。
婺江穿城而过,市区被一分为二,如今已入夜,南北两岸亮如白昼,只有江面所过之地黢黑一片,雾沉沉什么也看不清楚。
见人到了,董其峰小声提醒道:“李经理过来了。”
陈乔山这才收回视线,却见李骁君已经走到近前,他便说道:“麻烦李经理特意跑一趟,实在是不好意思。”
李骁君没理会他的说辞,算上今天,两人仅见过两次,彼此并不了解,刚一坐下,他便开门见山地问道:“陈总,不知你叫我过来所为何事?”
陈乔山笑道:“不着急,要不咱们先点杯喝的。”
说罢,他伸手招来了服务生,又问道:“陈经理,你是要茶还是咖啡?”
“咖啡吧,我还是习惯咖啡的味道。”李骁君在国外多年,对于没钱没背景的中国人来说,只有比西方人更努力,才能在竞争中站稳脚跟,不管是学习还是工作,熬夜加班是常有的事,咖啡也就成了必备的功能饮料。
陈乔山很清楚,想说服IDG放弃原本的投资计划,并不是三言两语就能奏效的,他反复琢磨着说辞,并不急于开口。
李骁君耐不住性子,待服务生离开,他直接问道:“陈总,青山资本也对5173有兴趣?”
“当然。”陈乔山没有任何的迟疑,随口就给出了肯定的答案。
张秉新的手段虽算不得高明,却把局势挑到了明面上。
李骁君明显感受到了压力,他刚加入IDG,想要在风险投资领域站稳脚跟,必须拿出一份两眼的成绩。
虽然风投收益周期普遍较长,平均下来六七年才能稳定退出,但判断成败却用不了太长时间,次轮融资之前,项目的价值一般就能显现。
李骁君看好网游市场的发展潜力,这才押注5173,无奈项目虽最终获得通过,批下来的资金却少得可怜,现在多了一个竞争者,成败还真是难说。
转念一想,他倒是有了主意。
IDG资本提供的这笔资金并不足以支撑张秉新的扩张计划,李骁君原想着迂回一下,第一笔资金只当是产业孵化,待项目有了进展再继续加大投入,这在业界很常见。
如今青山资本横插一脚,张秉新倒是有了些新的想法。
他在IDG资本既没资历也没背景,提高报价肯定是不可能的,这样一来,资金优势肯定争不过陈乔山,与其让人踩下去,倒不如双方合作,
首轮不占优,次轮再争取领投就是,只要项目前景可期,以IDG资本的实力,完全可以凭资金的优势后来者居上。
事情琢磨通透,李骁君倒是少了些患得患失,有钱大家一起赚就是,以IDG资本的名头,陈乔山应该不会拒绝合作的提议,想到这,他说道:“陈总,既然你也看重5173,在这个项目上大家不妨合作,这次以IDG资本领投,青山资本跟投,不知你意下如何?”
陈乔山脸上露出个笑容,倒像是颇为意动,他说道:“这主意不错,青山资本小门小户,能跟贵方合作,也算是沾光添彩了,就是不知入资比例怎么算?”
李骁君愣住了,他没想到陈乔山会这般爽快,片刻考虑都没有就答应下来,这令他有点措手不及。
他犹豫了,融资条款和资金情况都属于商业机密,肯定是不能贸然泄露的。
除此之外,李骁君还有一层顾虑,就他这次带来的支票,想压住青山资本,几乎没有可能,要是让陈乔山知道虚实,一脚把他给蹬了,这就阴沟翻船了。
陈乔山见其犹豫,不由揶揄道:“李经理,合作是你提出的,总得有点诚意吧,我说话算话,既然答应你了,就肯定不会反悔,你不告诉我贵公司的出价,如何能领投呢?”
李骁君虽然无话可说,不过他并不打算泄底,口说无凭,要是真被陈乔山三两句话拿住,他在国外这些年还真就白混了。
“陈总,不如我给你介绍一下5173的扩张规划,资金的问题我们可以稍后再谈。”
见李骁君不上套,陈乔山也不强求,他不准备继续周旋下去,端起面前的咖啡啜了一口,然后说道:“李经理,你可能误会了。”
李骁君面色一变,忙问道:“怎么,难道陈总先前的承诺不作数?”
“那倒也不是。”陈乔山笑了笑,这才说道:“首先申明一点,我的确有意和IDG资本合作,但是这有个前提。”
李骁君问道:“什么前提?”
“我的确看中了5173,但是并不是来投资的,而是想全资收购。”
李骁君果然吃惊非小,“什么,你要收购5173?”
陈乔山没说话,只是点了点头,算是承认下来。
李骁君明白过来,难怪对方不急着找张秉新,反倒是约上自己,很显然,想谈收购,首先得阻断5173的融资渠道,如此才能最大限度地降低并购成本。
青山资本做的是并购,IDG资本谈的是融资,双方显然并没有合作的余地。
李骁君问道:“陈总,你谈你的收购,我做我的融资,我们好像没有谈下去的必要吧?”
“别急,容我把话说完。”陈乔山正色道:“在我看来,5173的模式有待完善,张秉新做的融资计划书我看过,其中也是漏洞百出,实话实说,并不值得大笔资金的投入。”
李骁君心里腹诽不已,既然看不上眼,又何必找上门谈收购,骗鬼呢,不过他面上不动声色,不得不承认,陈乔山说的很有道理,和几个投资总监的意见不谋而合,他也想看看,陈乔山到底打的什么主意。
“毫无疑问,网络游戏市场前景广阔,相应的交易平台应该不会差,李经理也知道,我并不是单纯做投资的,康盛、一塌糊涂还有绿盟,都是我旗下的产业。”
“我有意进军网络游戏交易平台,有两个方案,一是重新做一个,花的时间长点,另外就是收购一个,代价高一点,但是效率出众,我个人更看重效率,所以才盯上了5173。”
“既然是谈收购,青山资本又不差钱,找上我是什么意思?”李骁君话里带刺,不用想也知道,陈乔山找上门,就是存了劝退的心思,他前后忙活了一个多月,仅金华就跑了两趟,这时被人截胡,能有好心情才怪。
陈乔山闻言不由笑了,“之所以请你过来,就是想跟IDG资本合作。”
李骁君质疑道:“怎么合作?”
“很简单,IDG资本暂缓投资计划,待我先完成并购,咱们再谈合作不迟。”
李骁君被气笑了,这人还真敢想。
一旦让陈乔山完成收购,不用问,再想投资恐怕就不是小数字,青山资本不差钱,断然没有肥水外流的可能,即便想跟IDG资本合作,恐怕融资款也得是个天文数字,
“李总,与其这般折腾,我还不如直接入股5173,早投晚投都一样,对IDG资本又没额外的好处。”
陈乔山脸色一肃,正色说道:“李经理,你最好考虑清楚。”
“5173不是不能投,但是我得提醒你,交易平台我是做定了。”
“我也不是非得收购不可,如果IDG资本不愿意合作,硬是坚持这次投资计划,那我就只能另起炉灶,既然做不成朋友,就只能做竞争对手了。”
这话说的很是不客气,就差直接说要么为友要么为敌了。
面对这近乎威胁的态度,李骁君不由为之气结,这都什么人呐,要是风险投资人都遇到陈乔山这号的,非得骂娘不可。
董其峰也看得眼晕,老板还真是牛气,连IDG资本的人都不放在眼里。
他心里也有点担心,陈乔山有钱不假,但跟IDG肯定是没办法比的。
IDG资本是中国投资界资历最深厚的投资机构,触角几乎涉及了各个产业链,要是把他们得罪了,显然并不会有太好的结果。
李骁君也有了点脾气,“李总,你这是在威胁我?”
“怎么是威胁呢?”陈乔山一副受了冤屈的模样,不过瞬间又换上一副强硬的表情,“5173是国内第一个做网游交易平台的,这行当没有技术垄断,说白了,谁下手快谁受益。”
“当然,凡事没有绝对。”
顿了顿,陈乔山又继续说道:“如果收购难度太大,我不会介意另起炉灶,与其花一千万买个半成品,不如话二百万重新搭个架子,再花八百外做推广。”
李骁君不吭声了,他也在权衡着利弊。
陈乔山不理他,又自顾自说道:“康盛如今有自己的广告联盟,旗下还有十几万的个人站,雅虎和度都争相与我们谈合作,想给新平台导流轻而易举的事。”
“说句难听的,即便新建一个站,要耗费点时间,我也有足够的信心碾压5173,李经理,谁也不想跟钱过不去,我劝你不妨考虑清楚,是跟我们合作,共同把市场做大,还是继续押宝5173,做一次失败的投资?”
李骁君不禁心头火气,如果说一开始有威胁的意味,如今就是明目张胆地下战书,他很想硬气地拒绝,不过仔细想想又颓然几分。
他心里清楚,陈乔山说的未尝没有道理,投资就是为了收益,而不是赌气,这口气看来也只能忍下了。
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