陈乔山摸不透李骁君的虚实,对方看好康盛,不代表idg就一定会支持。 投资经理充其量只是基金的中层员工,上面还有投资总监、合伙人、vp等大咖,挑项目还须经过投委会表决。 现阶段,国内有影响力的vc少之又少,不像06年以后,资本遍地都是,想融资,idg无疑是当前的首选。 陈乔山相当清醒,即便对方主动找上门,想顺利达成协议也不容易。 集富亚洲那笔钱也是一波三折,中间没少折腾,想借助idg的渠道背景,也容易不到哪里去。 陈乔山不经意看了王功全一眼,心下疑惑,这位除了品评了一下太平猴魁,就全程一言不发,完全是局外人的感觉。 陈乔山没心思细想其中的缘由,他看着李骁君问道:“康盛目前距离正现金流已经不远,我想知道除了资金,idg能提供哪些具体的帮助。” 李骁君道:“除了资金,我们也提供相应的渠道,包括协助建立销售络,培训高级管理人员,提供技术支持和产业咨询。” “你们有具体的方案吗?”陈乔山不指望一次会面就有进展,即使idg愿意,他也不会答应,起码要拖到站长大会结束。 李骁君笑了笑,这个问题业余了些,“陈总,具体的融资协议肯定是没有的,我们毕竟是初次见面,要是方便的话,最好是可以跟康盛的技术团队交流一下。” “李总,没那个必要吧?”陈乔山表情颇为玩味,“康盛刚跟集富亚洲签约,流程能不能精简一下?” idg资本毕竟只是idg在国内的子公司,相比而言,集富亚洲要更胜一筹。 虽然后者只专注于亚洲市场,但背后的实力也不容觑,源头可以追溯到野村证券。 李骁君心里很不以为然,风险投资不是请客吃饭,谁知道康盛跟集富亚洲之间有没有猫腻。 王功全这时开了口,“康盛很有潜力,不过融资就像联姻,讲究你情我愿,还是需要相互了解的。” 陈乔山摸不准他的意图,转念一想,他直接问道:“王总也是idg的合伙人?” 王功全摇了摇头:“那倒不是,骁君对康盛感兴趣,我今是为了青山论坛来的。” 陈乔山和严沁都愣住了,什么时候论坛这么受欢迎了,昨刚应付完陈一舟,今又有人找上门。 “王总,你是怎么知道康盛跟青山论坛有关系的?”陈乔山忍不住多问了一句。 王功全笑道:“中关村里就没有秘密。” 顿了顿,他又看着李骁君问道:“我记得你们不是有扫楼的传统吗,怎么就没早点发现康盛?” 李骁君耸了耸肩,“跟我没关系,我也是年初刚回国。” 陈乔山奇道:“扫楼,怎么个扫法?” “这两年好项目不好找,为了找到成长性高的企业,idg一帮投资经理,每年都要把中关村科技园各个园区挨个扫一遍。”王功全解释了一句,又问道:“怎么,他们没找过康盛?” 陈乔山笑道:“那还真是不凑巧,我们从头到尾都没进过科技园,一直窝在临拆房里。” 既然挑起了话头,陈乔山就主动问道:“王总,你是为了论坛的事来的?” 王功全点了点头,“青山论坛也是你搞起来的?” “那倒不是。”陈乔山摇了摇头,“沁才是论坛的站长。” 王功全打量了两人一眼,又问道:“你俩是同学?” 陈乔山笑着点了点头,“她是我女朋友,我们也是北大的同学。” “巧了。”李骁君插了一句,“老王和他媳妇也是大学同学,当初一起创业,一晃都十多年了,不容易啊。” 陈乔山拿着茶杯的手不自觉抖了抖,心里却腹诽不已。 王功全可不是什么简单人物,作为万通六君子之一,身家巨万,如今虽然退出了,却依然活跃在资本界。 这人经商没得,家庭生活却是一地鸡毛。 前后两任妻子,三撵走发妻成功上位,又跟四撕得不可开交,逼得资本大佬发微博公开私奔,这样的日子也是酸爽。 陈乔山知道,他这辈子的生活注定不平凡,可也没想过上演一出豪门恩怨。 严沁相当配合,她虽然不清楚王功全的真实身份,却也知道,找上来无非就是融资或者并购,她问道:“王总,你找我有事?” 王功全并没有直接回答,反而顾左右而言他道:“我找朋友打听了下,青山论坛和康盛都在你的名下,没想到是不同的人在经营。” “论坛一直是沁在打理,跟我没什么关系。”陈乔山直接撇清了关系,别人信不信是一回事,只要不承认,外人也拿他没办法,将来也省了不少麻烦。 王功全也没较真,“我跟涯的站长是朋友,涯也有我个人的投资,这次来也是顺便,我就是想看看,两家有没有合作的可能。” 陈乔山问道:“怎么个合作法?” “我们计划全资收购青山论坛。”王功全也没隐瞒,直接道明了来意。 陈乔山心里苦笑,明明是康盛的融资,这倒搞成了论坛的并购,还个变化还真是始料未及,“王总,如今媒体上都在报道,新浪和搜狐有意收购涯,这时候并购,不太合适吧?” 王功全道:“没什么不合适的,我可以给你们透个底,涯只接受入股。” 陈乔山没什么,这跟他记忆中的情况差不多,虽然还没到最后阶段,却也少了不必要的担心,他又问道:“你们准备出个什么价?” “三百万。”王功全也没犹豫,很是干脆地报了价。 严沁和陈乔山互相对视一眼,谁都没开口。 见两人这个反应,王功全又道:“这个价码不低了,青山论坛对外号称三百万用户,相当于一个独立ip一块钱,不便宜了,你们知道千橡收购猫扑花了多少吗,一百八十万!” 陈乔山还没什么,严沁却没忍住,“王总,就在昨,我见过千橡的陈总,他对青山论坛的报价是四百万。” “看来看好论坛发展前景的不在少数。”王功全没有任何的异样,也丝毫不提重新报价的可能。 严沁明显经验不足,讨价还价可以,但也不能这么快就掀底牌,那样一来就被动了。 好在涯不是计划中的潜在买家,陈乔山也没太放在心上。 他心里很清楚,在站长大会结束之前,不管是论坛还是康盛,是不可能达成任何协议的, “王总,陈总,要不这样吧,我们相互给点时间考虑清楚,具体事情咱们回头再聊。” 话已至此,李骁君和王功全也没多什么,交待了几句,各自散去。 严沁有些担心地问道:“这些人对论坛的开价都不高,计划是不是要改一改?” “不着急,等站长大会结束后再看。”陈乔山刚完,两人的手机竟不约而同地响了起来。 严沁只简单聊了几句,陈乔山这边稍微耽误了一阵子。 他刚挂断,严沁就惊喜地道:“畅姐的电话,公司收到一个ups邮件,香港寄来的,应该是你的工作签证下来了。” 陈乔山神色有些古怪,见他这幅模样,严沁问道:“怎么了,刚才谁的电话?” “派出所的。” 严沁奇道:“你做什么了,派出所怎么找你?” “孙胖子被抓了。” “啊!怎么回事?” “是耍流氓,跟人打起来了。”陈乔山也有点奇怪,就孙光明那性子,他打架有可能,耍流氓就有点过了。
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