跟贾一楠接触以后,工作室这边彻底忙碌起来。
两以后,discuz的官方论坛悄无声息地线了。
在陈乔山的建议下,powered、by、discuz的版权申明,从一开始加进了模板,虽然只是占据了一方不起眼的角落,但是对于有心建站的人而言,这些足够了。
“大山,我们真要退款?”软件推出在即,许渝又不死心地找了过来。
康盛以前的客户都是她在负责,陈乔山便安排她和刘畅两人负责退款的后续事宜,十多万这样给人退回去,许渝心里到底是有几分不甘心。
康盛的研发团队如今已经扩展到十多人,每月的工资支出是笔不的开支,再加几个月没有一分一毫的收入,这哪是办公司啊,分明是在烧钱。
虽陈乔山答应垫资,可总这么下去也不是事,discuz真要是黄了,这钱可彻底打了水漂。
“退吧。”陈乔山也没在意,这年头钱不好挣,十万块又是一笔巨款,许渝的犹豫也可以理解。
“这笔钱算作discuz的推广费用,你放心,这是唯一的一笔广告支出。”
“咱们不仅要退,还得大张旗鼓地退,争取把声势闹大点。”
想了想,陈乔山又补充道:“当然,退款与否还是让客户自己选。”
“他们可以拿钱,也可以直接抵扣定制服务的费用,还有,不管怎样一定要收到确认函再处理。”
这笔钱本是陈乔山拿出来的,他都不心疼,自己又何必纠结,想通此节,许渝稍微安心了点。
转念间她又想到一事,便开口道:“以前的用户还有几个老外,我记得还有个香港人,这几个怎么办?”
陈乔山有点惊讶,这点完全超出了他的预料,“discuz已经卖到国外了?你们留有联系方式吗?”
“国外的客户都是邮件联系的,香港那个客户倒是有联系方式,当时志康为了帮他搭建站,前后忙活了一个星期。”许渝虽也是个程序员,不过大部分时间都是在帮戴志康打下手,刚到燕京那阵子,更是干起了后勤跟财务,对于客户资料自是熟稔至极。
陈乔山稍一琢磨,便交待道:“这样,国内的暂时交给畅姐处理,你先跟那个香港人联系下,不管对方怎么选择,都争取拿到回执,国外客户也一样,不要怕麻烦,多发几封电邮。”
“为什么?”许渝有些惊讶,“国内退款也算了,国外的没必要折腾了吧?”
陈乔山笑道:“这怎么是折腾,咱们本来是为了打广告,discuz打进国际市场,这个噱头够大吧?”
国内一些人总觉得国外的月亮较圆,哪怕是出口转内销的玩意,也备受市场青睐,这也是没办法的事,有些人的腰压根直不起来。
陈乔山也颇觉无奈,他心里明白,这种状况短期内是扭转不过来的。
连关村这样的国家级技术园区都内外有别,康盛死活进不去,拿着国外的凭能轻松入园,不得不,行下效还是有些道理的。
许渝无奈地摇摇头,钱毕竟是陈乔山的,她也只能依言行事。
……
4月25号,一则《discuz的互联“免费”商业模式尝试》的章,悄悄登了搜狐财经的显要位置,章署名陈乔山。
所谓互联免费商业模式,有个专业的名词,freemium,免费增值服务,这个概念是由硅谷著名投资人弗雷德-威尔逊在06年提出来的,意指用免费吸引用户,然后通过个性化服务赚取利益。
免费增值是个新概念,可商业模式却一点都不新。
不管是传统行业还是互联行业,都早已有之,只不过到目前为止,暂时还没有引起人们的重视。
很多人觉得360是免费模式的发明人,这其实是个错觉,电子邮箱早这么干了,可他们也不是开创者,传统的软件行业他们更早。
既然还没人涉足,陈乔山也没了顾忌,他直接把免费增值服务的几种商业模式都归纳起来,并一一举例明,其的重点是discuz。
时效***、个性化服务、技术支持、优先获取权……
陈乔山没费多大工夫,炮制出这篇软,也不是真正意义的广告推广,不过在专业人士眼里,却能看出点别的东西。
如腾讯,再如联众,在最近这段时间,两家企业双双惹麻烦,旗下平台都陷入了涉赌的漩涡。
陈乔山也没忘了大肆吹捧discuz一番,他这回倒是理直气壮,这本是一款红遍半边的软件。
你不用懂编程,也不用写代码,一切都替你准备好,只要选套合适的模板,按照给出的安装流程,新手都能做论坛,discuz完全可以算是论坛系统的颠覆者。
“怎么样,今新增了多少用户?”晚些时候,陈乔山问起了今的进展情况。
戴志康看了看电脑屏幕,有些发愁地道:“不多,不到二百的下载量。”
陈乔山笑道:“可以了,这才刚开始,第一强多了。”
看到两人凑一块,周围迅速围拢了一帮人,大家对discuz的进展都很关心,几下来,这也成了工作室的惯例。
“今有付费用户吗?”王四峰问道。
戴志康摇摇头,“免费版的下载量都不多,短期内想发展付费用户恐怕不现实。”
“看开点,也别太着急。”陈乔山对当前的局面很是无所谓,“口碑是需要积累的,知名度还没有打开,用户是急不来的。”
姚勇问道:“你们这不是有统计吗,二百多用户,哪种类型的站较多?”
他的话问完,戴志康脸瞬间变了颜色,一副很是尴尬的样子。
众人都觉得有点怪,姚勇追问道:“王磊,你不是负责这块的吗,,到底怎么回事?”
王磊是康盛早期招来的两个员工之一,如今也成了老资格,他没在意戴志康的脸色,笑道:“较零散,各种类型的个人站都有。”
话到这停了,王磊并没有接着下去,反倒是笑而不语。
“你倒是继续啊,卖什么关子?”姚勇不乐意了。
王磊凑到近前声嘀咕几句,众人先是一阵面面相觑,接着办公室里响起一阵压抑不住的哄笑声。
姚勇问道:“这女人是谁啊?”
“星崎未来?”这是陈华的声音。
“屁,这是观月雏乃,台湾那个。”这个不知道是谁,义愤填膺地反驳道。
忽而间,陈华激动的道:“这人我认识,大泽惠!”
“你们几个大老爷们在干嘛呢?”
一帮猥琐男正眉飞色舞地讨论着,背后忽然传来刘畅的声音,顿时是一阵鸡飞狗跳。
电脑前的王磊手忙脚乱地关掉站,刘畅可是公司的财神爷,要是把她给惹毛了,以后的日子铁定难过。
“你们搞什么鬼呢?神神秘秘地,我看看!”刘畅看众人神色古怪,先是狐疑地打量了众人一番,便准备凑到电脑前。
“瞎闹呢,今晚我歇班,咱们走吧,吃完饭还能看场电影。”完,王四峰不由分,揽着她的肩膀走,丝毫顾不得后面一阵压抑的笑声。
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