随张二郎进来的两位粮商一位姓李,一位姓刘,乃是祝其县最大的两个粮商。几人客气一番,卫朔直截了当的开口道:“二位掌柜的来意卫某已知之,有什么话在下就直说了。”
“卫社长有什么话但讲无妨!我等洗耳恭听!”
“此次前来徐州,在下一共带来了五千斤青盐,无论是谁只要能拿出粮食,都可以从我们手中拿走青盐。当然了,如果有人能够将粮食直接运到崂山去,那就更好了。”
李、刘二位掌柜对视一眼,均从对方脸上看到了一抹喜色。徐州不缺粮,但却极缺盐。自去年台风袭击之后,徐州沿海的煮盐业就被摧毁了大半,至今尚未恢复元气,更别说此次卫朔带来的还是难得一见的青盐。
“卫社长,假如我们带着粮食去崂山,不知可不可以在当地购买青盐?”
“其实不满两位掌柜的,我们崂山啥都缺,就是不缺盐。只要两位愿意去崂山做生意,崂山上下定当扫榻以待。”听说两位粮商愿意去崂山做生意,卫朔不禁喜出望外,甚至还忍不住给二位出谋划策,“如果二位真有意去崂山做生意,直接走海路最好,既近又安全。”
“海路?”刘、李二位掌柜苦笑了一下说:“卫社长有所不知,我们祝其县内没有港口,只在东南海边有个小码头,平时很少有船停靠。”
“在下之所以建议二位走海路,主要是考虑到海运安全,且量大。另外,崂山正在筹建一座新的港口,未来将是我们对外贸易的主要场所。所以,不管从哪个角度来说,走海路是最划算的。”
“呵呵呵,卫社长真是豪气,竟然要自己筹建港口。”
卫朔摇摇头解释道:“唉,什么豪气,在下也是一言难尽呐!郡守大人委托在下安抚流民,总得给他们找点事干吧,正好崂山也需要一个港口对外贸易,故青岛港由此而来。”
“那个,卫社长,不知此次交易你有什么其他要求没?”
“没什么特殊要求,唯一一点就是希望二位能以更便宜的价格卖给我们粮食。”
刘、李二位掌柜对视一眼暗道:“您这还不算有要求啊!”
李掌柜踌躇一下说:“卫社长,我们提供给崂山的粮食都是八千钱一石,已经比外界的粮价便宜了两千钱,如果再降低价格的话,我们就要赔钱了。”
“是啊,是啊,希望卫社长能体谅一二。”刘掌柜也趁机扮可怜。
卫朔当然不会相信两位粮商的言辞,但也知道估计八千钱一石应该是对方的底线。故而沉吟了一下说:“好吧,今后我们就暂以此价格来交易吧。不知二位准备购买多少青盐?”
刘、李二位掌柜虽然在祝其县算是个大商贾,但在整个徐州仍然是上不得台面的小人物。本来二人打算就这么浑浑噩噩过一生,没想到卫朔突然出现了。
青盐换粮的计划让二人看到了发展壮大的机会,他们都有野心想借助崂山的青盐开拓更大的市场。
“自然是多多益善,就是不知此次卫社长准备在祝其县投放多少青盐?”
“嗯,既然二位如此慷慨,卫某也不能小气。本来在下只准备在祝其县交换两千斤青盐,可如今看来二位是不太满意了。你看这样行不行,这两千斤青盐算是定金,你们二位如果能在三个月内给我们崂山运送一万石粮食,未来一年内我们可以向二位提供三千四百石青盐。”
“而且在下还可以向二位保证,只要将来你们有能力把粮食或者其他商品运到崂山,我们都可以用青盐交换。二位可以考虑一下我说的这个合作协议怎么样?”
卫朔的大手笔顿时让刘、李二位商人瞠目结舌,如果真像卫朔说得那样,将来他们二位即便不能成为徐州最大的商贾,起码也会成为影响力最大的盐商、粮商。
“那不知崂山都缺什么东西?卫社长列出个清单,我们也好照章办事。”
“这么说吧,眼下崂山是一穷二白,除了盐啥也没有,什么东西都缺。两位只要能运过去东西,就不愁卖不出去。”为了繁荣崂山,卫朔可是豁出去了。作为现代人他很清楚,崂山要想发展,最好的办法就是依托青岛港发展对外贸易。
“另外,在下需要提醒一下二位,我们之间的交易最好低调一点,省得引起不必要的麻烦。”
“那是那是,卫社长所言甚是!”对于卫朔这样要求,刘李二位掌柜可谓是求之不得。他们当然不愿意引入更大的商贾,否则那样一来他们的作用只会被边缘化,而不像现在这样成为崂山的主要贸易对象。
“好,既然二位掌柜没有异议,那此次合作我们就算是初步达成协议了。预祝我们双方合作愉快!”
“合作愉快,合作愉快!”
“对了,在下还有一件事要麻烦二位。卫某在路上,曾遇到一伙儿强盗想要打劫,幸好在下的护卫勇悍,才侥幸消灭了土匪。也因此多了几十个俘虏,下面人本建议斩草除根。但卫某觉得上天既有好生之德,俘虏也没有犯下大罪,我们就没必要赶尽杀绝。”
“可这样一来我们带着俘虏上路也不方便,因此在下打算派一个人押送俘虏返回崂山。本来我们打算走陆路原路返回,可如今二位掌柜的既然要从海路前往崂山,不知二位可否帮我们也租一艘船?”
“在下当什么事呢,就这点小事啊,卫社长请放心,包在我跟李掌柜身上。也不用卫社长出钱,这船我们帮你雇了。”刘掌柜一听顿时大包大揽起来,毕竟这事对他这样的大商贾来说太简单。
“就是,就是,这点小事交给我们二人就行了,你放心我们一定给你办得妥妥当当。”李掌柜也赶忙站起来表决心。
卫朔满意的点点头说:“那就麻烦二位了,卫某会暂时停驻在祝其县,以静候二位的佳音。如果顺利的话,三天之后,诸位就可从崂山回来。再者二郎乃是我们崂山商社的股东之一,他的大哥目前正负责崂山青盐的出售,别说我没提醒二位,你们可要好好跟二郎打好交道。”
卫朔却不知,他这一番话却给张二郎带来很多烦恼。在去崂山的海上,刘、李二位掌果然是竭尽所能的巴结张二郎。身为庶民的张二郎何曾受过这样的待遇,一路上真不知道该如何是好,面对二位掌柜的刻意讨好,二郎推也不是接也不是,总之陷入到幸福的烦恼当中。
接下来的日子里,刘李二位掌柜果然不愧是祝其县有名的商贾,很快就雇到了五艘五十石海船,首批一百五十石粮食以及其他日用品已整装待发。张二郎带着十名护卫队押着几十名土匪俘虏随船返回崂山。
看着逐渐远去的海船,卫朔终于长出了一口气。他相信有了这批粮食,崂山上流民的生活就有了基本保证。长时间一直压在心头的巨石总算消失了,别看崂山能产盐,但缺少粮食的困境却一直没有解决,这也是限制崂山发展最关键的因素。
最重要的是,有了徐州的粮食,未来卫朔一旦与不其县城里的盐商翻脸,他就不怕以此来要挟崂山,对崂山的发展也不会造成什么影响。
看来要加快青岛港的建设了!卫朔在心里暗暗做出了决定。
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