看更多诱惑小说请关注微信 npxswz 各种乡村 都市 诱惑 苏安和在香港九龙公共屋?留意了一家制衣厂,香港小型作坊式的制衣厂,多如牛毛,庙街贩卖的许多廉价的和仿冒的服装都来自这种作坊,象改革以后的广州流花商业区的制衣业,十几块几十块的成品衣充斥市场。这种大众的制衣作坊,十几台的缝纫机,没有任何销售策略,没有固定的销售渠道,大陆仿制衣业雄起以后,破产的前仆后继。
九龙公共屋?的这家制衣厂的老板急于脱手,手下还有十几个女工,是二十世纪七十年代末刚来香港的大陆妹,作坊开价十五万港币。
苏安和不置可否,我认为太高了,跟他讲时间不急,货比三家。
另外我迫切地想先见见苏大才子口中那位强人。
苏安和满脸的坏笑说:“他是无数老板眼中又爱又恨的强人。”
听着象恃才傲物的主,我说:“有没有这么夸张。”
“跳过八次槽,你是怎么认为?”
“他不是跑马地的骑师,就是真高人。”我说。
苏安和高深莫策地一笑,还是眼见为实。
……………………
过了一天,我坐在苏安和办公室沙发上看在余伯伯那里借来的《资治通鉴》,等苏安和把他那位厉害的朋友带来。
期待了一天,真见面的时候,我主观以为眼前这位夹着公文包,身穿西装,头发却留到肩膀,象二十一世纪网络工作的男青年。
他主动伸手,打招呼:“你好,免人姓李,叫家强。”
广东这边好象叫家强的很多,记得九十年代香港很有名的乐队里有个叫黄家强的乐手。
我同他握手,说:“我叫王喜,很高兴认识你。”
这个李家强挺有礼貌,递了一份简历,说:“我是苏安和介绍的,对王先生的服装产业很有兴趣,想在这行业求发展。”
普通话说得不错,我点点头,心想这服装业差点没开成,望望苏安和,他表情微笑,有点心里没底,客套地说:“服装店还没下文,我们是双相选择。”
看李家强点点头,我看了他的个人简历,果然够简单,除了照片,姓名,性别,不整整齐齐地排列上那八家曾经有工作经验的公司,应该算是一份相当完整的审讯笔录了。
长江工业有限公司这种公司都榜上有名,学历竟然是哲学系,我认为一般哲学系的毕业生可以做两件工作,一是做哲学老师的哲学家,一是培养哲学家的老师。
苏安和看我们互相介绍了,尽地主本分,要我们坐下了。
刚坐到沙发上,李家强看见我放在茶几上的《资治通鉴》,正是魏征传,他说:“魏征的优势是碰到个好顾主,有时候唐太宗做到了许多皇帝都没做到的事情,比如这个魏征。”
我笑了,说:“但是《资治通鉴》里只说魏征是个诤臣,暗示他并非臣子的典范。”
“因为他一生跳过八次槽,难为是名君忠臣的典范。”算是面试的问答,李家强回答:“他跟唐太宗也说过自己是个良臣而不只是忠臣,专门解释了使自己身获美名,使君主成为明君,子孙相继,福禄无疆,是为良臣。”
我说:“李先生说的很好,我倒觉得这个魏征是个直人,敢当面指出当权者错误的人已经越来越少了。”
李家强摇摇头说:“‘直’只是政治资本,有的时候需要能臣,有的时候则非得要小人出面。”
“有些偏颇了,他也可以堪称‘一面明镜’。”
“可以这么说,魏征其实和你们大陆周恩来总理很象,他们都知道什么时候该做什么事,处事圆滑又不失大将风范,都是聪明人。”李家强也回敬地试探了我。
苏安和看着我乐了。
我笑着说:“台湾的那群国民党人曾经惋惜过得周恩来者得天下,委员长若有周辅佐,何至于有今天的局面。哈哈,天赐给我们好总理,在全世界人民看来总理就是个完人。”
“没想到你也是有这种政治立场的人。”苏安和说。
“谈不上立场,升斗小民一点安身立命的想法罢了。”
“得得。再说下去就世界大同了。”乱扯淡,让准备看好戏的苏安和很不满。
我和李家强都笑了,李家强从公文包里拿出一份文件,正色地说:“这是我对服装业的一点点调查,请您看看。”
“李先生可以叫我阿喜。”李家强比我大三岁,按时间推他二十岁就读完了大学。
我笑着说:“李先生,我刚好也做了一份,请过目。”
李家强的策划案比我厚一倍,各方面的调查都很详细,在成品衣销售对象、渠道、营销下过工夫,理念也算是很新,比我要大毛他们目测地调查结果,强不知道多少倍,但好歹老子是从二十一世纪信息爆炸的时代走出来的人,看过的匪夷所思的经营策略多了去了,不然真被李家强的商业素养给震住了,多出来的那三十年的见识算活到狗生上了。
我也不客气了,说:“李先生把市场对准年轻人,我很赞同,在香港正装早被瓜分干净了,走青年人休闲服饰的路,我认为是非常正确的想法,但是,对于一个只是刚起步的小作坊式制衣厂来说………………”
“这个,我明白了,王先生的想法比我的想法要好得多,也合适得多,把销售定位在价格低廉的中低档成品衣上,比较符合年青群体的消费习惯,给每个量身定做各种时尚休闲成品衣的想法也很灵活,策划案里夹带的时装设计图也很有特点,但是我不明白,什么是时尚是以设计为主,衣饰是用丰富的款式打动人,销售要用快速更新的速度抓住消费者的购买心理?”
“也就是:一旦看中而不购买,很快就会没有货。”我望着李家强解释道:“设计多样,而每项设计的成品又很有限,当季生产当季销售,当季时尚当季生产,永远领先或紧跟着时尚的步伐,想跟得上时尚就必须没买,想买就必须眼疾手快,明白这个消费心理,是我认为的重点,不管是小作坊,还是我们有可能发展成为大公司,这都是一成不变的策略。”
通俗一点说是利用攀比心理,但比那个要隐蔽和复杂,至于什么售后服务,免费打边,免费上纽扣,免费印花等等,是以后买包子大婶都明白的事,但在这边谁先做到王永庆谁就有市场。
李家强仔细地又看了一遍策划书,说:“有点意思,不知道王先生准备的如何。”
我耸耸肩说:“香港这个地方我不熟,事情都交给了苏安和。”
苏安和倒也干脆地指着我说:“这家伙没钱。”
李家强笑了,手指瞧了瞧下巴,把策划案放在茶几上,说:“钱是好解决的问题,找银行吧,我有熟人,低息的。”
我落下风地说:“李先生肯跟我贷款?”
“不。不是我。”李家强说:“我们要找个银行信得过的担保人才行。”
于是,我和李家强把目光投向苏安和。
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