给洗衣才多出二十文钱,这么一听还真是良心价。
赶路走了小俩月,身上的里衣换过也馊了,更不用说队伍里,有些人压根儿没换过。
发话的依旧是章领队。
章领队是谁啊?
别看他被冻得鼻青脸肿,一路急行下来,什么厚穿什么,外表看起来也没有那般显贵,说话很是和气。
但他是徽州茶业驻京城总号的大掌柜。
章掌柜笑了下:“听劝总没错,那就都富贵套吧。麻烦老乡给我那些手下上些热水。一路很是辛苦,让他们先暖和暖和,换换衣服。”
都?
刘老柱心里激动,三百人都要超级富贵套的话,这就是五十一两银钱进账。
一天,只洗澡,五十一两,他好像听到银子哗啦啦装进兜里的声音。
也先别管成本和工钱,啥成本和工钱都没给外人,全是村里人在挣这份钱,好极好极。
可刘老柱脸上表情却控制着激动,没怎么外露。
先回答说,您外面那些手下,早就被人引领着去了各家,您放心,备不住已经坐在炕头磕上瓜子喝上热茶啦。
是的,我们是有热茶的。
比不起面前这位大茶商带来的好茶,备不住这些人身上也带着自己喝的好茶呢。
我们只有老百姓采的蒲公英和刺五加茶,可我们是免费提供。
这不嘛,刘老柱正被另外的几位管事夸,他摆摆手不当回事道:
“能落脚到我们村就是缘分。
我们这里很冷酷,但民风淳朴热心肠,靠得就是将心比心的热心肠活着呐。
我们也出过远门,尝过远行的滋味,遇到好人,那真会心暖和得咋冷咱也不打怵。
这回轮到我们自己做生意,那必须对贵客们有个积极乐观的态度。没有好茶,还能没有各家积攒采摘的吗?
你们也尝尝,不一样的茶味儿,去火。”
刘老柱冲外面喊道:“老二啊,三百位超级富贵套,让洗衣的搓澡的做准备。也告诉下面的小子们,给堂子加把劲再烧热乎点儿。”
许老二:“……”三百位都要超级?真有钱呐,难怪以前娘总说他没见识。
这面,刘老柱又一边和四伯一起拿过好些竹篓,竹篓都是带着贴牌号的,和存衣柜子对应,别回头给洗完晾干,分衣裳再给分茬喽。
刘老柱一边示意第一批洗澡的,将换下的脏衣服装进每个篓子里:“澡堂地面用鹅卵石铺的,你们谁受不了石头硌脚的,就换上木屐,我们给提供。”
有客人出去取换洗衣裳时,看到一排排小孩子,正在等待接过装有脏衣裳的竹篓。
他特意挑了一位年纪稍小的问道,这是要拿到哪里?
被问话的是王玉生的女儿小丫:“这里没处晾晒,要拿回家给娘浆洗。您放心,贵客,会用皂角给您洗得干干净净,还会铺在热炕席上,一宿就能给晾干。明早我们再给送回来,绝对不耽误贵人们离开办正事。”
没一会儿,一帮十岁以下的小孩子们就呼啸着,每人背着挎着两个装满脏衣裳的篓子离开。
岁数大的娃子还会惦记岁数小的,口中喊着:“能背得动不?背不动给哥。”
而此时的澡堂里,第一拨洗澡的客人们已经简单冲洗冲洗,就泡进热池子里。
七十位一拨,一共要分四拨才能洗完。
别说,泡进来真挺舒服,好些人靠在池子石壁上,情不自禁舒爽一叹。
客人们心想:
今日,他们终于洗上澡了,想起一路走下来,脏得真有点要受不了。
两个多月没搓澡,搓下泥后,备不住分量差不少。
所以他们冲完就泡,听闻每个池子里药包不一样,还打算等会儿换池子再泡,必须泡个全套。
再手牌一给,挥手叫壶茶水,等会再搓搓后背,按按小腿,那得多美。
客人们本以为这就不错了,一百七十文一人花得也算值了。毕竟一路下来,冤枉钱花得还少吗?想买一根热乎乎的玉米都涨到二十文。即使能感觉出这帮老乡挺实在的,也并没有人把那句所谓的超级富贵套当回事。
但是没一会儿,五位十二三岁的小孩子进来了。
他们端着茶点,每个泡澡池子旁放置一个大茶壶,一人一个杯子给倒好水。
非常惹人注意的是,客人们陆续分得一个小碟子。
小碟子里面装有三种糕点,最多的是地瓜干有四块,然后是许老太做的炉果,吃起来香酥脆甜有两块,第三种是碟子中间装有一小块茯苓糕。
小子们告诉道:“许奶奶说,客人们赶路很是辛苦,脾胃虚弱,先吃块茯苓糕,再用炉果和地瓜干垫垫肚,泡澡不迷糊。”
小子们离开后,坐在章掌柜身边的副手,惊讶地冲章掌柜挑挑眉,意思是,小小的村落,能安排成这样,真是没想到啊。
又赶紧吃一口,连地瓜干都软糯甜,更不用说茯苓糕了,他是不是应该给家中小儿买点儿带回去?
可这才哪到哪,说是超级,又收了超级钱就绝对不弄虚作假。
刘老柱带着三十位搓澡工进来了。
别看这些搓澡工们年纪大,平均年纪要五十岁上下。
这里面还有四位村里的五保户呢,村里会给保吃,保穿,保医,保住,保葬。
可搓澡工们的精神头极好。
算算,是不是一人能分到十位搓澡按摩刮痧拔罐?
这一个傍晚加前半夜得挣多少?一把年纪坐在家里就挣钱,过去从没敢想会有这么好的日子。
而且,他们还有工装。
每人发了一条绿色的大裤衩子。
说实在的,活大半辈子了,也没舍得给里面穿过这么好面料的大裤衩,摸起来稀软不掉色,没有一个窟窿眼,一点儿不漏腚。
至于为啥是绿色,要想生活过得去,身上就得带点儿绿嘛。
泡在池子里的客人们,望着呼啦一下进来好几十位老头,然后上面光着膀子,下面穿着绿色裤衩子,手上拎着小板凳,头发还齐齐盘在脑瓜顶,梳着一个小圆揪揪,像顶了一个圆滚滚的小馒头,给他们整一愣。
只看,刘老柱一挥手:“来,给贵客们洗头。”
哎呀,超级套果然富贵,还能给帮忙洗头发?
那必须给洗头发,要不然你们自个洗太费水,更怕你们浪费洗发护发水。要是用好了,顺便也能往外推销推销洗护产品,人家田芯丫头说了,卖出去会给我们提成,我们二道河人聪慧着呐。
“来,贵客,俺们给你们洗,能洗得彻底,还能按按头皮。”
都没给推拒的机会,搓澡工们就赶紧一人一个,分派得明白的。
“您闻闻,这洗膏香不香,外面绝对没有……”
刘老柱拍了拍坐下就要开始推销的汉子,啧,回头背后要提醒一下搓澡的,当看到客人在泡澡闭眼时,别坐在那里嘚嘚个没完,烦不烦。
好东西,咱不怕卖,用好了,客人自己会问。
再说了,他还没有推销完呢,要让他先烦人。
刘老柱看向章掌柜他们说:我们的人,刚刚在给你们鞋烤干时,看到你们脱下的鞋有些薄,要不要趁着泡澡的功夫,让妇人们给棉鞋里加上一层靰鞡草。
有客人问:“给我们烤鞋了?乌拉草又是什么?”
“给帮忙烤烤鞋那不是正常的嘛,顺手帮忙的事。
至于乌拉草,是我们这里的特色草,别的地方不生长。
如果你听过我们这里有三宝,那就是人参、鹿茸、乌拉草。
大白山,黑土地,乌拉草,好处齐。
能祛湿,能保暖,能驱虫,养肤容。
这里又是北地的东面,刮着西北的风,大雪壳子三尺冰,大棉鞋棉裤它不扛风,脚底上寒冷指定会被冻得鼻涕止不住,走哪要用袄袖擦鼻涕,到时候袖口整梆硬。
要棉花带上乌拉草才最挡风,你就不会被冻成这样。
明白没?”
明白了。
“多少钱?”商队押镖的领头散着头发,先于别人追问道。
他倒是听说过三宝乌拉草。
他们这一趟,好些手下脚冻了,已经做好准备穿厚些免得冷,却没想到会这么冷。
<div class="contentadv"> 如若价钱合理,要是乌拉草也真的顶用,还可以为将来走镖多买些,免得回去没处买。
刘老柱没等回答,正给洗头发的搓澡大爷就告诉了,只做鞋的话,一双三十文,不仅给鞋垫鞋里面缝上乌拉草,鞋帮上面到小腿的地方也会裹上。而且不要怕里面塞了不少草,鞋会变小,村里老人们都是老手艺,会用鞋撑子给撑一撑,保证给做的合脚。
“那来吧。”
“每人?”
“对。”正好今日穿的都是赶路的鞋,回去也要穿。
像是明日去见官员,章掌柜指定是要换身衣裳穿其他鞋的。
刘老柱赶紧传话外面,先可着正洗澡的人做鞋。这面洗完,那面就缝好。
其实刘老柱还能继续推销乌拉草的外披和裤子,他们这里也有提前做好的各种鞋码的新鞋,可他没空说那些了。
他一边记着,一人又加三十文做鞋钱,一边道:
“等会儿你们自己出去看,有柜台卖,雪不落在乌拉草的外披上,还防风又保暖。
不买也没事儿,正好今晚可以先感受感受,因为今晚诸位盖的被子,被芯里面除了棉花就是乌拉草砸成絮做的,到时看暖不暖和就完了,多说不宜。
你看我们村里人,大冬天飘雪花,拿铁锹跨个筐,扛着锄头去刨荒,就是披着乌拉草嗖嗖走,小孩子们出去玩出溜滑一大帮。”
刘老柱谨记许老太的话,好东西不怕卖。
刘老柱着急和客人们谈的是另一件事,那面在等着炖菜呢。
不过,他在推销前,特意让许老二先进来一趟,再假装在他耳边嘀咕一句。
许老二人是进来了,可他不知道该说啥,只能凑到里正叔耳边小小声说:“叔,您擦擦嘴角边的白沫子。”
说得嘴角都泛沫子了。
刘老柱一抹嘴,又急忙神秘兮兮地凑到章掌柜身边,还让搓澡工站一边先等一会儿,他有私密话要和大掌柜单谈。
一池子男人都在看着这一幕。
然后他们就看到章掌柜比之前更是和煦道:“太感谢店家了。”
章掌柜心想:这就是强龙压不过地头蛇,要结交坐地户的好处。
又如唠家常道:“我刚到时还真纳闷过,旁处歇脚店铺有衙役常驻,从我们入住就会出现查文书,有的是两位,有的是四位,您这里怎么没有。”
刘老柱笑道:
“不瞒大掌柜,咱们这里哪是衙役啊,别忘了到了我们村,可就是正儿八经的进入镇北大地。
咱们村要是驻扎,也是会派来兵将。
只不过你们应是没注意到,再往前走,道口边上正建一处亮堂堂的青砖房,不像我们这里破房子。
又因盖得太晚,那时地基都要挖不动啦,这就被耽误。屋里炕没搭完,上面还没派来人呢,快啦,也就这两天。”
所以,刘老柱刚刚告诉章掌柜的是明早几时去镇上正合适,再找镇北军里的谁,来出具文书和商队印章,货物停在治所哪个库房,又到哪处等待接见。
这些事,许老太早就让来回进货的许老三和许老四打听明白的了。
老四今日回来还说,昨日镇上不知到了什么重要人物,城门已经换下了衙役,有好些兵将在把手,还有许多穿戴盔甲的兵将在巡防。
其中,没收上任镇亭几处私宅的那条街道,正在戒严,听说连附近几家宅子也被征用。
但刘老柱非要整一出特意派人出去给打听的样子,急客人所急。
也是在这时,一个带小木轮的黑板被推了进来。
黑板上面写着各种菜单。
客人们先泡着,那面菜要提前炖上,这面洗完,正好出来就吃饭。
客官们,饭菜分两种,一种是点小灶,另一波人可以去吃快餐。
小灶就是许家铁锅炖。
刘老柱说:
“你们洗着,我介绍我的。
许家做的鱼油汪汪,对,就是那间西鱼许,每回做鱼,小孩子们都锅台转圈围一帮,不大一会儿就吃光。
这里的鱼嘎嘎香,不骑牛,不骑驴,我们这里就出鱼。
当地出名四大香,那就是:我们这里的鱼,下蛋的鸡,回笼觉,二房妻,属鱼最牛逼。
男的吃完无往不利,女的吃完能娇滴滴。男女一起吃完,都能书写传奇。
哈哈哈,这位老兄你别不信,是真的,你不吃一回白路过大松江。”
刘老柱一脸骄傲:
“我还敢说,你错过我们这里,再吃不到如此地道的,府城最贵的酒楼也没有。
只能说他们摆盘比我们精致,屋子比我们阔气,味道我就敢发誓,就是没有我们好。不是没去过,嗯那,我们常出门,有见识。
因为许家的鱼,本身远了发往府城,近处发往周边六镇。你说你们赶上了她家有货,是不是得吃一回?
你别等走了开始后悔,当时吃一回好了,隔着上千里地,上哪吃去?
她家那鱼还能送礼能上席,鲤鱼头鲶鱼尾,我保证你们吃完不后悔。
等你们回去,甚至都可以带一些冻鱼,不要怕做不出那味,会给你带正好的调料。
你送给未来老丈人能入选;你送给上面人被重用有发展;你再多带一些送给亲朋好友,就像池子里,我看有好些面嫩没成家的,大娘婶子高兴吃完,都能帮你张罗媳妇,到时你就可以随便选。”
客人们来了兴趣:“都有什么鱼,店家能否说说看。”
那有啥不能的?
“鳌花鱼,草根,大白,大马哈,兔子鱼,鳡鱼,黑鱼,狗鱼,红尾巴牛尾巴,胖头,花鲢,法罗,嘎牙子,大鲫鱼,铜锣鱼,江鳕,三花五罗十八子,七十二杂……”
艾玛,这给刘老柱累的,一气到底也没说完,为什么许老太不能进澡堂子,还要让他背下这些词。
又热又累又渴,不能给细介绍了:
“总之,吃江鱼,找二道河,松乌两江,许家种类最多。”
吃不吃啊?祖宗们。
吃。
怎么卖的?
分鱼种类。
也要看,活蹦乱跳是一个价,栽栽愣愣肚皮朝上的是一个价,已经死了没气的又是一个价。
“栽栽愣愣是什么意思?”
刘老柱心想,回头要让搓澡工们普及一下东北话,等商队们学会回到各地,咱也算是桃李满天下。
“就是吊着口气,还没死在扑腾挣扎呢。”
章掌柜打算出来搓澡了,这会儿功夫给他泡冒汗:“这样,店家,一桌能坐下多少人,你就给看着安排吧。”
“那也要先说好,一桌十二人,超级豪华桌,用最贵的鱼炖。寒风吹,雪花飞,大锅里面炖一堆,绝对实在。大米饭随便吃,连酒也随便喝。只吃炒干豆腐就能喝二两,还有大拉皮,鱼冻啊花生米。好久都没吃过新鲜的芹菜吧?新鲜的!还有小黄瓜。再给你们配个烩血肠,溜肉段,锅贴饼子酸菜团。地三鲜,锅包肉,拔丝地瓜吃不够,一桌十一两六。”
“鱼是多少斤的?”
刘老柱一听有戏,他之前介绍心里没底,心想许老太太敢要价,一桌挣个一二两银钱就得了呗,挣太多能行吗?
没想到是自己见识不够……
刘老柱一脸高兴道:
“你们要是还不饿能等,那就等你们洗完澡自己出去挑,相中哪条拿哪条。
你们要是信得着我,别的不敢说,我指定挑那种鱼肚里油比我都肥的。
还有,各位贵客都是走过南闯过北,都知晓鱼新不新鲜,第一摸皮,有褶皱的,那样的鱼就不行了。
眼睛带一层膜的,也不行。
我指定给你们挑那种得像我这双眼睛,晶莹剔透的,冒亮冒亮的,甚至往外冒火星子的,那才说明鱼好,它急眼了,你给我钓上来干啥,对不对?
你看兄弟们又听笑了,处久你们就知道,我说话一向是发自肺腑的。”
章掌柜趴在搓澡床上。
他的副手笑着摆手道:“店家,我们也不懂,你就按照现在屋里洗澡的人安排桌,暂定六桌炖上吧,出去就吃。剩下的不是还有别的饭吗?也在做吧?”
“有,炒菜膀子都要抡飞了。像是热汤面条,炖茄子酱和炒豆角丝盖饭,砂锅配油饼,饺子,应有尽有。一盘子饺子一个醋碟,蒜沫辣椒油酱油,有实力的再搭配一碗酒。我们还有腊八蒜,大碴粥。”
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